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兵圣论谋略 助你制胜天下

时间:2023-08-09 理论教育 版权反馈
【摘要】:是故散地则无战,轻地则无止,争地则无攻,交地则无绝,衢地则合交,重地则掠,圮地则行,围地则谋,死地则战。兵圣一再谈论这一话题,足见其重要性。不幸陷于困境之中,要振奋精神拼死一搏,不能坐以待毙。一切围绕自己的利益目标而动,不做损害自身利益的事。

兵圣论谋略 助你制胜天下

【原文】

孙子曰:用兵之法,有散地,有轻地,有争地,有交地,有衢地,有重地,有圮地,有围地,有死地。诸侯自战其地者,为散地;入人之地不深者,为轻地;我得则利,彼得亦利者,为争地;我可以往,彼可以来者,为交地;诸侯之地三属,先至而得天下众者,为衢地;入人之地深,背城邑多者,为重地;山林、险阻、沮泽,凡难行之道者,为圮地;所由入者隘,所从归者迂,彼寡可以击吾之众者,为围地;疾战则存,不疾战则亡者,为死地。是故散地则无战,轻地则无止,争地则无攻,交地则无绝,衢地则合交,重地则掠,圮地则行,围地则谋,死地则战。

【译文】

孙武说:按照用兵的一般法则,战地形势可分为散地、轻地、争地、交地、衢地、重地、圮地、围地、死地共九种类型。诸侯在自己的领地上与敌作战,这样的战区叫散地;进入敌境不深之处作战,叫轻地;我军先占领对我有利,敌军先占领对敌有利的,叫争地;我军可以去,而敌军也可以来的,叫交地;敌我和其他诸侯国接壤的地区,先到就可以结交诸侯并取得支持的,叫衢地;深入敌境,越过敌人许多城邑的地区,叫重地;山高水险、林木茂密、水网纵横,凡难以通行的,叫圮地;进军之路狭隘,回归之路迂远,敌人可以少击众的地区,叫围地;疾速进战就可以存活,不疾速进战就会被消灭的,叫死地。因此,在散地,不宜与敌作战;在轻地,不宜停留;遇争地,应先于敌占领,若敌已占领,则不要唐突出击,强行进攻;在交地,各部要互相连接,防敌阻绝;逢衢地,则应注意结交诸侯;深入重地,则应掠夺物资,就地解决军需补给;碰上圮地,要迅速通过;陷入围地,要巧设奇计以求脱困;若置之死地,那就要奋勇作战,死里求生。

【点睛之笔】

环境分析太重要了。兵圣一再谈论这一话题,足见其重要性。

市场营销,一定要以对市场类型的科学分析、准确判断为基础。

关乎核心利益得失的市场一定要抢先拿下,这才叫竞争。

在一个缺少垄断和保护的市场中,一定要确保自己的力量和资源相互联系,不被他人阻断。

在有利于造势的市场中,一定要通过结盟扩大自己的影响。

对于利润空间巨大的市场,一定要采取“撇脂策略”,迅速攫取利益,不给对手留下机会。

在谋取市场利益的同时,要注意随时可能发生的风险,不要让自己的组织陷于意料之外的困难境地。

领导者和经营者要有趋利避害的应变能力,有时候要敢于主动放弃。撤退是为了减少不必要的损失,也是为了抢占下一个先机。

涉足容易抽身难的市场、易守难攻的市场,要多动脑子,最忌用强。

不幸陷于困境之中,要振奋精神拼死一搏,不能坐以待毙。

面对包围要有智,身陷困境当有勇。置之死地而后生,精神化作无穷力。

【原文】

所谓古之善用兵者,能使敌人前后不相及,众寡不相恃,贵贱不相救,上下不相收,卒离而不集,兵合而不齐。合于利而动,不合于利而止。敢问:敌众整而将来,待之若何?曰:先夺其所爱,则听矣。兵之情主速,乘人之不及,由不虞之道,攻其所不戒也。

【译文】

所谓古时善于用兵打仗的人,能使敌人前后无法策应配合,主力大部队和小部队无法协同依恃,官兵不能相互救援,上下隔断无法收拢,士卒溃散无法聚集,即使凑合在一起,也杂乱不整。坚持有利就行动、无利就停止的原则。试问:若敌人众多且阵势严整地来攻击我,用什么办法对付呢?回答是:先攻击敌人的要害之处,击垮其最重视的有利条件,这样敌人就会被迫听从我的摆布了。用兵打仗的原则,主要是靠行动神速,趁敌人猝不及防,从意想不到的道路,去攻击其虚懈无备之处。

【点睛之笔】

在战场上能让敌人随我意图而动,就是用兵高手;在市场竞争中能改变对手行动,就是竞争高手。

不仅能调动自己的力量,还善于调动对手力量的,就是领导高手。

调动对手使其不能互相照应,胜利就在自己手中。

一切围绕自己的利益目标而动,不做损害自身利益的事。

不管多么强大的对手,都有致命的弱点。找准能牵制其心志、削弱其力量的地方展开竞争,就能掌握主动。

用快速行动使其来不及反应,这就叫“兵贵神速”,市场竞争也是如此。

在对手意想不到的地方出击,使其防不胜防,这就叫出其不意,商战取胜也当如此。

【原文】

凡为客之道,深入则专,主人不克;掠于饶野,三军足食;谨养而勿劳,并气积力;运兵计谋,为不可测。投之无所往,死且不北,死焉不得,士人尽力。兵士甚陷则不惧,无所往则固,深入则拘,不得已则斗。是故其兵不修而戒,不求而得,不约而亲,不令而信。禁祥去疑,至死无所之。吾士无余财,非恶货也;无余命,非恶寿也。令发之日,士卒坐者涕沾襟,偃卧者涕交颐,投之无所往,诸、刿之勇也。

【译文】

大凡进入敌国作战的一般原则是:越是深入敌境,士卒心志就越是专固,敌人就越是不能战胜我军;在敌人富饶之地进行抄掠,以保证我军有充足的给养;注意让士卒多加休养而不要使其劳顿,增强士气,养精蓄锐;合理用兵,巧设计谋,使敌不能探知我军虚实及意图。将部众投向无路可走的绝境,他们就会产生一种纵使战死也不败退的心理;有这样必死的决心,将士们就会奋力作战。士卒深陷危亡之境,就无所畏惧;走投无路,就心专志固,不会动摇;深入重地,就不易涣散;迫不得已,就会拼死作战。这样的军队,不待整治就会自行戒备,不用要求就会积极完成任务,不用约束就能亲和团结,不待号令就能信守服从。军中禁止妖祥迷信,消除惑人之言,便至死也不会败退。我军将士没有多余的钱财,并不是不爱财物;他们不怕牺牲,并不是不想长寿百年。当作战命令发布之日,士卒们坐着的泪洒衣襟,仰卧的泪流满面。把他们投到无路可走的绝境,就会像专诸和曹刿那样勇敢杀敌了。

【点睛之笔】

人是社会性动物,也是感情动物。要关注人性、人情、人格,关注其情绪、精神、健康和士气。

在对方的地盘展开活动,尤其要加强自身团结,这样才不会轻易被打败。

要及时将对手的资源变成自己的利益,以壮大自身。

在工作中要注意劳逸结合,养精蓄锐,提高士气。

困难和艰险,是压力、阻力,但更是凝聚黏合剂,能激发团队众志成城的战斗意志。

管理其实很简单:让大家心往一处想,劲往一处使。

心念一致,方能心想事成;身陷绝境,常能激发潜能;置之死地,勇而后生。

良好的管理状态是:管理者说得很少,而大家依程序而为,做得很多。

一定不能让谣言、妖言蛊惑人心,扰乱意志。

在团队管理中,要放大正面声音,激发正能量,保持正向状态。

【原文】

故善用兵者,譬如率然。率然者,常山之蛇也。击其首则尾至,击其尾则首至,击其中则首尾俱至。敢问:兵可使如率然乎?曰:可。夫吴人与越人相恶也,当其同舟而济,遇风,其相救也如左右手。是故方马埋轮,未足恃也;齐勇如一,政之道也;刚柔皆得,地之理也。故善用兵者,携手若使一人,不得已也。

【译文】

善于用兵打仗和指挥作战的人,能使部队像率然一样。率然是北岳恒山地区的一种蛇,这种蛇,打它的头部,尾部就来救应;打它的尾部,头部就来救应;打它的腹部,头部和尾部都来救应。试问:可以使军队像率然那样吗?回答是:可以。吴国人和越国人虽相互仇视,但当他们同舟共济时,如遇大风,相互救援就像人的左右手一样。因此,想用拴住战马、掩埋车轮的方法来稳定军队,那是靠不住的;能使三军之众无不齐力同勇,才是军队思想政治工作所应坚持的原则;能使高下、险易等不同的地形、地势都得其所用,这是掌握地理条件的原则要求。所以,善于用兵打仗的人,能使三军部众携手团结仿如一人,这是由于客观环境条件迫使他们不得不这样做。

【点睛之笔】

能应对自如,方为高手。

团队组织本就是有机整体,当有生命力体征,能根据外部情况变化自发应变。(www.xing528.com)

团队组织管理最忌把成员变成机械模块,虽能动,却无生命力。

用强迫的方法稳定团队,根本就是错误的。

什么叫不得已?就是从情、理、法无论哪个角度讲,结论都一样,只能如此,而别无他途,别无他法。

洞悉人性,治众如治一人,治一人则如治己。

【原文】

将军之事,静以幽,正以治。能愚士卒之耳目,使之无知;易其事,革其谋,使人无识;易其居,迂其途,使人不得虑。帅与之期,如登高而去其梯;帅与之深入诸侯之地,而发其机,焚舟破釜,若驱群羊,驱而往,驱而来,莫知所之。聚三军之众,投之于险,此谓将军之事也。九地之变,屈伸之利,人情之理,不可不察也。

【译文】

作为统帅要做的事,最重要的是沉着冷静以考虑和决定必胜之策,同时也要公正而严整地搞好军队的管理教育。要能蒙蔽士卒的耳目,不使他们知道军事计划;临时变更业已布置停当的事情,中途改易原来的计划,让人摸不着头脑;经常改换防地,故意绕道行军,使人无法推断行动意图。对部众下达战斗任务,就如同登高而抽去梯子那样,让他们后退无路;将帅统率部队深入敌国而发出战斗命令,就像弩机射出箭矢一样一直往前,烧掉船只,砸烂锅灶,表示必死决心,像驱赶羊群那样,驱过来,赶过去,他们都只知听从指挥,而不知究竟要到哪里去。聚拢三军部众,将他们投于险境,使他们拼死奋战,这就是统帅的责任。根据不同的地形、地势做出不同的布置,根据情况采取有利的伸缩进退策略,掌握士卒在不同情况下的心理状态,这些,都是将帅不能不审慎考察研究的。

【点睛之笔】

作为领导者首先要静幽:宁静幽远,看长远,有深度,不张扬,无杂念。

作为领导者一定要正直:正气、正派、正义,不搞歪门邪道。

善变,只是掩藏行动意图的一种策略手段,也是保护自身利益不受损害的举措,而不应理解为领导者品德有问题;

有时候为了避免不必要的误会和争论,可以采取实情不下传的做法,这是管理策略,而不能理解为愚民政策

有时候分派有去无回的任务,只是为了激励其完成任务的斗志,而不能理解为不负责任地草菅人命。

破釜沉舟,视死如归,不是不要命,恰恰是为了死里求生,所谓“置之死地而后生”“两强相遇勇者胜”。

在发展的道路上,充满了艰险困难,领导者的重要职责之一,就是在团队遇到困难的时候,带领大家拼死一搏,走出困境,走向光明

身为团队的领导者,要随时关注外部环境的变化,要及时调整进退策略,还要洞悉人情世故。

常言所谓“重赏之下必有勇夫”,是人性;“官逼民反”也是人性;“士为知己者死,女为悦己者容”还是人性。

【原文】

凡为客之道,深则专,浅则散。去国越境而师者,绝地也;四达者,衢地也;入深者,重地也;入浅者,轻地也;背固前隘者,围地也;无所往者,死地也。是故散地,吾将一其志;轻地,吾将使之属;争地,吾将趋其后;交地,吾将谨其守;衢地,吾将固其结;重地,吾将继其食;圮地,吾将进其途;围地,吾将塞其阙;死地,吾将示之以不活。故兵之情:围则御,不得已则斗,过则从。

【译文】

大凡进入敌国境内作战的一般原则是:进入敌境越深,部众就越团结一致;进入敌境越浅,士卒就越易逃散。离开本国越过邻国进入敌国作战的,那是绝地;四通八达的,是衢地;深入敌境的,是重地;进入敌境而不深的,是轻地;后方险固而前阻隘路的,是围地;走投无路的,是死地。因此,在散地,要使部众心志专一;在轻地,要使部队相互连接;在争地,要快速前趋到它的后面;遇交地,要懂慎防守;逢衢地,要加强巩固与邻国诸侯的结盟;深入重地,要掠敌继食,保证我方的供给;碰上圮地,要快速通过;陷于围地,要堵塞缺口;置之死地,那就要显示出必死的决心,以拼命求活。士卒的心理变化是这样的:一被围困,就想抵抗;迫不得已,就会狠命死斗;深陷危境,就会言听计从。

【点睛之笔】

此处又一次对“九地说”做系统解析,虽属总结性文字,却足显环境分析之重要。

兵圣之用心,领导者当体悟。

【原文】

是故不知诸侯之谋者,不能预交;不知山林、险阻、沮泽之形者,不能行军;不用乡导,不能得地利。四五者,不知一,非霸王之兵也。夫霸王之兵,伐大国,则其众不得聚;威加于敌,则其交不得合。是故不争天下之交,不养天下之权,信己之私,威加于敌,故其城可拔,其国可隳。施无法之赏,悬无政之令;犯三军之众,若使一人。犯之以事,勿告以言;犯之以利,勿告以害。投之亡地然后存,陷之死地然后生。夫众陷于害,然后能为胜败。故为兵之事,在顺详敌之意,并敌一向,千里杀将,是谓巧能成事。

【译文】

不了解列国诸侯的战略意向,就不能与之结交;不熟悉山林、险阻、沼泽等地理情况,就不能行军;不用向导,就不能得地利。如上几个方面的事,如果有一项不知道,就不能算是“霸王之兵”。所谓“霸王之兵”,讨伐大国,能使其来不及聚拢兵众;加兵威于敌方,能使其得不到盟国诸侯的配合策应。因此,即使不争着去与天下诸侯结交,也不在天下诸侯间培植自己的权势,只要依靠自己的力量,加兵威于敌方,就可拔取其城邑,灭亡其国家。可以施行超出惯例的奖赏,颁布打破常规的命令,指挥全军部众就像指使一个人一样。只让他们去做具体的事情,而不向他们说明谋略意图;只告知他们有利的一面,而不告诉他们有什么危害。把他们投入亡地,他们就会拼命求活;让他们陷入死地,他们就会死里求生。军队陷于危亡的境地,就能在极为不利的情况下充分发挥主观能动作用,从而夺取战争主动权,化害为利,转败为胜。所以,用兵打仗这种事,关键就在于能审慎考量敌人的意向,集中兵力于主攻方向,纵千里奔袭,也能擒杀敌将,这就是所谓能用妙策成大事的意思。

【点睛之笔】

要想成大事,领导者必须要有政治联盟大格局、战略利益大视野公共关系大手笔。

将兵法思想运用于市场营销,就是指在进入一个新的市场时,可以选择结交行业领袖、熟悉规则、找向导、组建联盟、利益驱动等策略。

所谓霸气、霸道,无非是行动之际,对手对内来不及聚众应付,对外无盟友支援。让对手陷于内困外孤之境,你就是霸王。

要想稳坐行业头把交椅,靠的是势,必须得有实力。

有时候需要一些破例的做法,重奖或严罚,这就是特殊问题特殊处理。敢赏、敢重赏、敢破格提拔,才会激发斗志,才有胜利可言;敢罚、敢严罚、敢不留情面,才能杀一儆百,才能扭转风气

指挥部下做事,可以做好宣传鼓励工作,但不要解释太多。

不要害怕置于绝境。绝处逢生,险中求生,这是人的本性。

打仗不只拼实力,也用巧谋;市场营销也是如此,把实力和谋划结合起来,周详地了解对手的意图,找准其要害,看准时机果断出手,就能收到奇效。

【原文】

是故政举之日,夷关折符,无通其使,厉于廊庙之上,以诛其事。敌人开阖,必亟入之,先其所爱,微与之期。践墨随敌,以决战事。是故始如处女,敌人开户,后如脱兔,敌不及拒。

【译文】

因此,作战行动开始之时,就要封锁关口,废除通行凭证,不与敌国使节往来,在庙堂上反复计议,研究决定作战大计。敌人一旦有隙可乘,必须迅速采取行动,乘机而入,以突然袭击之举抢先夺得其所倚仗的有利条件,而不必同敌约期会战。实施计划要破除成规,因敌之变化,灵活决定自己的作战行动,以求战争胜利。所以,开始时,要像处女一样沉静以等待时机,敌人一旦暴露弱点,就须像脱兔那样迅速采取行动,使其来不及抵抗。

【点睛之笔】

兵圣为我们构建了一个十分有用的执行力模型。

排除一切干扰因素,进行周密科学的分析,反复推敲,研究决定行动方案。

一旦机会成熟,条件具备,立即采取行动,直奔核心利益而去。

在实施计划的过程中,高度关注事态的发展变化,随时做出调整,以便从容应对。

确保速度,让对手来不及做出反应,以快制胜。

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