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九变之术,谋智致胜,治兵不可不知!

时间:2023-08-09 理论教育 版权反馈
【摘要】:途有所不由,军有所不击,城有所不攻,地有所不争,君命有所不受。治兵不知九变之术,虽知五利,不能得人之用矣。用兵作战,若不懂得运用上述各种应变策略,即使知道这五个“有所不”所带来的好处,也不能充分发挥人的主观能动作用。以上五点,是将帅的过失,也是用兵的灾害。军队败覆和将帅被杀,都是由上述“五危”造成的,这是为将帅者不可不明察、不可不重视的问题。

九变之术,谋智致胜,治兵不可不知!

【原文】

孙子曰:凡用兵之法,将受命于君,合军聚合,圮地无舍,衢地交合,绝地无留,围地则谋,死地则战。途有所不由,军有所不击,城有所不攻,地有所不争,君命有所不受。故将通于九变之利者,知用兵矣;将不通九变之利,虽知地形,不能得地之利矣。治兵不知九变之术,虽知五利,不能得人之用矣。

【译文】

孙武说:大凡用兵打仗的一般法则是:主将从国君那里接受使命,征集民众并组成军队,行军作战中如遇难行之圮地,不要驻扎;如遇四通八达的衢地,则要注意结交邻国;如遇环境险恶、生存困难的绝地,不要停留;如处四面险阻难以找到出路的围地,需要多动心思,巧出奇谋;如陷于走投无路的死地,就需要奋力作战,死里求生。有的道路可以不走,有的敌军可以不打,有的城邑可以不攻,有的土地可以不争,国君的命令也并不是必须言听计从。所以,将帅若能通晓上述各种应变策略并有效运用,就算懂得如何用兵了;将帅若不通晓这些策略的运用及其带来的好处,即使了解地形,也不能充分发挥有利的地理条件的作用。用兵作战,若不懂得运用上述各种应变策略,即使知道这五个“有所不”所带来的好处,也不能充分发挥人的主观能动作用。

【点睛之笔】

作为组织的领导者,重任在肩,当竭尽全力,认真观察,理性判断,科学分析,审慎决策,以确保行动无误。

兵战中所讲的“圮地”,是指难以通行的地方,用在市场营销中,类似于规模小、周期长、赢利有限且没有成长空间的业务,那么,正确的做法就是放弃。

兵战所谓“衢地”,是指四通八达、交通便利的地方,从市场营销来看,类似于需求量大、竞争对手多且流动性强的业务。对于这样的业务,正确的做法就是增强客户的忠诚度,同时加强与合作伙伴的联系。

兵战所谓“绝地”,是指交通困难、无水草粮食、难以生存的地方,在市场营销中类似于规模萎缩、空间缩小、利润枯竭的“瘦狗业务”,对这样的业务,正确的做法就是撤出这个市场。

兵战所谓“围地”,是指四面险阻、出入狭窄的地方,在市场营销中类似竞争激烈、投入容易撤出难的业务,对此状况,正确的做法就是出奇制胜,不走寻常路,不按常规思维出牌。

兵战所谓“死地”,是指前不得进后不得退、非死战无以生存的地方,在市场营销中类似企业已穷途末路,唯有拼死一搏才有可能获取一线生机。

在应对竞争的时候,作为组织的领导者,应该明确:有些路不能走,比如违法乱纪;有些事不能做,比如坑蒙拐骗;有些目标不能追求,比如损人利己;有些利益不能争取,比如以次充好、假冒伪劣。对于那些明显错误的指令,应该巧妙地拒绝执行。

学会以变应变,更要善于在变换中坚守住永远不变的东西。

孙武所言五地之论,换一个角度来看,正在于提醒企业领导者:不进入无序市场;拉关系进入新兴市场;早早离开衰退市场;靠谋略取胜于竞争激烈的市场;拼搏于能带来一线生机的市场。

【原文】

是故智者之虑,必杂于利害,杂于利而务可信也,杂于害而患可解也。

【译文】

所以,明智的将帅思考问题,总是兼顾利害两个方面。在有利的情况下充分考虑到不利的一面,事情才能顺利完成;在不利的情况下充分考虑到有利的一面,祸患才能被有效克服。

【点睛之笔】

学会全面、辩证地认识问题、思考问题、分析问题。

在一帆风顺的时候要时刻防范风险、危机的出现,在困难的时候要看到光明和前途。

塞翁失马,焉知非福;塞翁得马,焉知非祸。

面对成绩,谨慎一点;面对困难,乐观一点。

【原文】

是故屈诸侯者以害,役诸侯者以业,趋诸侯者以利。(www.xing528.com)

【译文】

所以,要使诸侯屈服,就要用诸侯最害怕的事情去威胁他;要役使诸侯,就要用危险的事情去困扰他;要使诸侯归附,就要用利益引诱他。

【点睛之笔】

对对手采取怎样的策略,取决于你自己想要达到怎样的目的。

兵法上的威逼利诱,管理中的胡萝卜加大棒,本质相同。

在管理中,要学会两手抓、两手硬,更要两手用。

【原文】

故用兵之法,无恃其不来,恃吾有以待之;无恃其不攻,恃吾有所不可攻也。

【译文】

所以,用兵打仗的一般法则是:不要侥幸指望敌人不会来袭击我,而要依靠自己严阵以待的充分准备;不要侥幸指望敌人不来攻打我,而要凭借自己有着使敌人不敢攻打的强大实力。

【点睛之笔】

有备无患,有恃无恐,有实力才有底气。

丢掉幻想,打好基础练内功,这是取胜的基础。

市场竞争中,没有哪一个对手会给你纠正错误的机会,所以,要想胜人,先得生存,要想生存,就不能出错。

机会只给有准备的人。

【原文】

故将有五危,必死可杀,必生可虏,忿速可侮,廉洁可辱,爱民可烦。凡此五者,将之过也,用兵之灾也。覆军杀将,必以五危,不可不察也。

【译文】

将帅有五个致命的弱点:有勇无谋,只知死拼,就有被杀的危险;临阵畏怯,贪生怕死,就有被俘虏的危险;急躁易怒,意气用事,就有被凌辱便妄动的危险;清廉自好,过于自尊,就有被污辱便失去理智的危险;宽仁爱民,心慈手软,就有被烦扰而陷于被动的危险。以上五点,是将帅的过失,也是用兵的灾害。军队败覆和将帅被杀,都是由上述“五危”造成的,这是为将帅者不可不明察、不可不重视的问题。

【点睛之笔】

战争中,要奋斗就会有牺牲;在经营中,要奋斗,就要付出成本代价。

套用孙武“五危”的观点,身为组织的领导者,有五种毛病是致命的:

有勇无谋,不动脑子,此其一;逃避责任,不敢担当,此其二;情绪急躁,意气用事,此其三;看重名声,过于洁身自好,此其四;柔而不刚,心慈手软,此其五。有此五者,就很难成为合格的领导者。

此外,孙武还有一个著名观点:“将者,智信仁勇严。”即用将之“五德”来克将之“五危”,才能不断走向卓越。

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