【原文】
孙子曰：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。
【译文】
孙武说：凡首先到达会战地点而等待敌人到来的，就主动且安逸；后到达战地而仓促应战的，就被动而劳顿。所以，善于指挥作战的人，总是能调动敌人而不为敌人所调动。能使敌人自动来到我所预设地点的，是我用小利引诱的结果；能使敌人到达不了我所预设地点的，则是我设置阻碍多方阻挠的结果。所以，敌人若休整良好，闲适安逸，我就设法烦而扰之，使他疲劳；敌人若粮草丰足，我就设法使之饥困；敌人若安守自固，我就设法调动他们，使其不得安宁。
【点睛之笔】
“致人而不致于人”，用战争历史书写的原则：只有始终处于积极主动的地位，才有胜利可言；
积极主动，既是一种心态，更应成为一种外在的姿态或状态；
过去崇尚“一招鲜吃遍天”，现在既要一招鲜，更要一步先；
欲成就个人职业生涯的辉煌，就要彻底抛弃“等靠要望混”的思想和习惯，学会积极主动地工作；
学会用简单的道理指导简便的行动，要想让别人听从你的调遣，无非利害两“道”：以利诱之，满足其欲望，使其趋之若鹜；以害警之，威胁其前途，使其避之唯恐不及而莫敢为；
用好利害，令行禁止；要把不同状态的人调动起来，就要分析他们各自心中最在意和最惧怕的是什么，然后有针对性地施加影响。
【原文】
出其所必趋，趋其所不意。行千里而不劳者，行于无人之地也；攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所必攻也。故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。
【译文】
我出击的地方正是敌人必然往救的地方，我所前往之处往往是敌人意想不到的地方。军行千里而不受挫、不劳顿，是由于行进在敌人没有设防的地方；进攻必然取胜，是由于进攻敌人疏于防守的地方；防守必然牢固，是由于守在敌人必来进攻的地方。所以，善于进攻的人，能使敌人不知如何防守；善于防守的人，则能使敌人不知如何进攻。真微妙啊，微妙得看不见形迹；真神秘啊，神秘得听不到声息。正因如此，所以才能成为敌人命运的主宰者。发起进攻而使敌人不能抵御，是由于冲击其虚懈无备之处；主动撤离而使敌人无法追击，是由于行动迅速而使敌人追赶不上。所以，我若想决战，敌人即使高垒深沟，也不得不出来与我决战，因为我进攻的是敌人必赴救援的地方；我若不想决战，即使画地自守，敌人也不得与我作战，因为我的行动正好和敌人的意向相反。
【点睛之笔】
从对手防守最薄弱的地方展开自己的行动。
在别人不注意的地方寻找机会，市场营销理论中所谓的市场细分、市场定位就是这个道理。
攻其所必趋，即便是佯攻，是假动作，对手也必然实实在在地应对；而趋其所不意，才是自己真实的意图，对手却一点儿反应也没有。能做到这些就是高手。
在市场竞争中，自己的一个决策，不仅确立了本企业的行动方向，同时将对手的行动引至相反的方向，这样的策略才是真正的高手策略。所谓以假乱真，就是用假象迷惑对方、引导对方，而把自己的真实意图掩藏起来。
战争中所谓“如入无人之地”，并不是说这里没有人，而是说敌人在这里没有设防，自己可以很轻松地行进。市场竞争中，在对手尚未关注的地方展开行动，成本和代价明显小一些，这就是自己赢得的优势。
击败对手的最佳突破点就是对方的薄弱环节，即俗话所谓的“软肋”，能牵制对手行动的，一定是其核心利益所在，卡住对手的核心利益，就等于扼住了对手的咽喉。
体育比赛中，防守是最好的进攻，这与兵战之道相同。在市场竞争中，注意保护自己的利益，巩固自己的阵地，同样是强有力的进攻。
总是让对手在相反的方面行动，正好使自己在没有干扰因素的情况下采取行动。
【原文】
故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众敌寡。能以众击寡者，则吾之所与战者约矣。吾所与战之地不可知，不可知则敌所备者多；敌所备者多，则吾所与战者寡矣。故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。寡者，备人者也；众者，使人备己者也。
【译文】
所以，示伪形于敌，而我之真形藏而不露，这样，我方兵力便可集中在一起，而敌人的兵力则分散在各处，如此，就可以十倍的兵力去攻击敌人，从而形成局部战场上我众敌寡的有利态势。我既然能做到以众击寡，那么同我作战的敌人就少了。我与敌交战的突破口，事先不可使敌人知道；敌人不知道，防备的地方就多；防备的地方多，那么同我作战的敌人就少了。所以，注意防备前面，后面就寡弱；注意防备后面，前面就寡弱；注意防备左边，右边就寡弱；注意防备右边，左边就寡弱；如果处处防备，那么就处处寡弱。之所以寡弱，就是由于防备敌人而使自己兵力分散所致；之所以显得众多，乃是由于迫使敌人分兵防备我方所致。
【点睛之笔】
在数量不变的情况下，可以通过调整结构寻求局部的优势，以获取利益最大化。
在各个方面与对手展开竞争，勇气可嘉而效果未必佳。如果懂得放弃全方位竞争，而集中自己的资源于某些擅长的方面，则一定能形成有自己特色的竞争优势，或许这就是企业核心竞争力之所在。
再强大的企业也不可能在各个方面都出类拔萃，要学会用强势、优势吸引消费者的眼球，同时掩藏自己的弱势、劣势。
自己寻求市场突破、技术突破的意图和方向，属于本企业的核心商业机密，不能轻易地告诉他人，否则，等于给自己树立了太多的竞争对手。
谋求市场发展，可以关注对手的行为动向，但不要期求在所有方面防备对手，和与对手进行较量。使用资源，一定要确保自己的战略重点时刻配置有足够的资源要素。(www.xing528.com)
一个企业，即便财力雄厚，如果什么都想做，肯定什么也做不好。因此，在多元化发展、集团化运营的今天，如果专注于做好一行，不失为追求卓越的明智选择。
过去总是说“不要把鸡蛋放在一个篮子里”，那是因为人们认为篮子可能会破、会倾覆；现在如果通过努力，打造一个永不倾覆的篮子，那么把所有的鸡蛋都放在这个安全系数最高的篮子里岂不是最明智的选择？
【原文】
故知战之地，知战之日，则可千里而会战；不知战地，不知战日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎！以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜哉！故曰：胜可为也。敌虽众，可使无斗。
【译文】
所以，如果预先知道交战地点，预先获悉交战日期，那么就可不远千里与敌会战；但若预先不知交战地点，也不知交战日期，那么就会左翼不能救援右翼，右翼也不能救援左翼，前锋不能救援后卫，后卫也不能救援前锋，更何况军队之间有时远隔数十里，即使比较邻近也相隔好几里地！依我分析，越国的兵虽多，但对于决定战争的胜败又有什么补益呢？所以说，胜利是可以争取到的。敌人兵力虽多，也可以想办法使其分散兵力而无法全力与我军战斗。
【点睛之笔】
行动之前掌握情报信息是很重要的，这样就可变被动为主动。
把规则牢牢掌握在自己手里，就有了话语权和主动权，利益才有保证。任何时候听从别人摆布，自己的命运必然任人宰割。
如果主动权不在自己手里，要学会“躲着走”，千万不要因为别人的行为影响自己就仓促出手。
【原文】
故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。故形兵之极，至于无形。无形，则深间不能窥，智者不能谋。因形而措胜于众，众不能知。人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。故其战胜不复，而应形于无穷。
【译文】
所以，通过筹划谋算，去了解敌人作战计划的优劣得失；通过挑衅行为，去掌握敌人的活动规律；通过示形诱敌，去察知敌人所处地形的有利与否；通过与敌进行试探性的接触，去摸清敌人兵力部署的虚实强弱。所以，将示形于敌运用到极致，我军的真形就可以完全隐藏起来，而不露任何形迹；完全隐藏而不露任何形迹，即使潜伏极深的间谍也窥探不到我军的底细，即使再有才智的将帅也想不出对付我军的办法。根据具体情况灵活运用示形原则而取胜，即使将此胜利摆在众人面前，众人也不知其中的奥秘。人们可以看到我军战胜敌人的事实，知道我军取胜的一般战法，却不知我军是怎样根据敌情变化而灵活运用这些战法的，不知我军之所以战胜敌人的道理究竟在哪里。所以，每次打胜仗都不是简单重复老一套战法，而是根据敌情采取不同战法，应变无穷。
【点睛之笔】
兵法的精髓就在于对简单方法的灵活运用，市场营销也是如此。
一个完美的策划，无外乎：
首先，认真搞好市场调研，进行可行性分析，这就是“策之而知得失”；
其次，搞一点小动作试探市场反应，以便观察变化趋势，这就是“作之而知动静”；
再次，宣布并适度展示自己的行动意图，看看竞争对手做何反应，以便调整自己的行动，这就是“形之而知死生”；
最后，通过试销活动进一步了解消费者的反应和市场规模，这就是“角之而知有余不足”。
【原文】
夫兵形象水，水之行避高而趋下，兵之形避实而击虚；水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神。故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。
【译文】
用兵的方式方法，其规律就像水的流动一样。水的流动，是避开高处而流向低处，用兵的规律，乃是避开敌人牢固设防之处，而进攻其虚懈薄弱之点；水因地势的高低而决定其流向，用兵作战则是根据不同的敌情而采取不同的制胜之策。所以，用兵作战没有一成不变的战场态势和方式方法，就像水流没有固定的形状一样。能根据敌情变化而取胜的，可谓用兵如神。所以，五行相生相克，没有哪一个固定是强者、胜者；四季依次交替推移，也没有哪个固定不变。白天有长有短，月亮有圆有缺，永远处于变化之中。
【点睛之笔】
有一句话常被人引用：这个世界上唯一不变的就是变化。
用兵的方式方法，其规律就像流水一样总是在变化，企业经营的策略有时候也要像流水一样不断变化，这就是实事求是、与时俱进。
流水避高而趋下，用兵避实而击虚，企业经营就应扬长而避短。
因敌变化而取胜者，谓之用兵如神，是谓战神；能因市场变化而引导企业不断发展壮大者，就是经营之神。
昨天的成功，只可称为历史的辉煌，而不可成为今日发展的依赖。
今天的发展，一定要从今天的实际出发，而不可因循守旧。
避实击虚，扬长避短，胜于易胜，用较小的代价获取较大的利益，这应该成为指导经营的基本原则。
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