兵势第五：智胜天下，谋致成功

【原文】

孙子曰：凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。

【译文】

孙武说：治理人数众多的军队如同治理小部队一样简单，是由于有严密的组织编制；指挥大军团作战就如同指挥小部队作战一样容易，是因为有有效的号令指挥；三军部众即使遭受敌军进攻，也不致失败，是由于奇正之法运用巧妙；指挥军队进攻敌人，如同以石击卵那样攻无不克，是善于以实击虚。

【点睛之笔】

人不在多少，规模不在大小，关键是管理模式是否有效；

层级构建、政令系统、应变能力、行动举措，永远是组织管理需要面对的四大关键问题。

层级构建到位，才会出现人多力量大的局面，否则，人越多问题越多、混乱越严重；

政令系统有效，才会出现一切行动听指挥的局面，否则，政出多门，员工无所适从，何谈步调一致获取胜利？

应变能力，是一个组织适应性与活力的体现，随时根据外部环境及对手的状态调整自己的策略和行动，才能转危为安，变被动为主动，夺取最后胜利；

行动离不开策略的指导，行动坚决、果断有力，全在于策略得当、目标选择合理。

【原文】

凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。终而复始，日月是也。死而更生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！

【译文】

大凡用兵作战，总是以正兵对敌，以奇兵取胜。所以，善于出奇制胜的人，其战术变化，就像天地万物那样无穷无尽，像江河之水那样永不枯竭。周而复始，如日月运行、昼夜往复一样；死而复生，似四季更替、冬去春来一般。音律不过宫、商、角、徵、羽，而五音的组合变化却听之不尽；色不过青、黄、红、白、黑，而五色的组合变化却观之不尽；味不过酸、甜、苦、辣、咸，而五味的组合变化却尝之不尽；战势不过奇正，而奇正的组合变化却无穷无尽。奇正互相转化，就像圆环旋转一样无始无终、无头无尾，谁能穷尽呢？

【点睛之笔】

学会打出组合拳，学会在变化中使用变招，学会系统化制定策略，学会把正面进攻与隐蔽行动结合起来，学会假戏真唱，学会“耍两面派”，这就是奇正之论的精髓。

正，就是明摆着让你看到的情形；奇，就是让你无论如何也想不到的招数。你看到的不一定都是真的，这就是正中有奇；通过秘密渠道得到的“内部消息”也常常是有真有假，真假难辨，这就是奇中有正；

奇正组合，如五音变化出不同凡响的旋律，如五色涂抹出绚烂多姿的图画，如五味烹制出千滋百味的佳肴；

所谓创造，就是已有的不同事物的再结合。

【原文】

激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节短。势如彍弩，节如发机。

【译文】

湍急之水，飞快奔流，以致能将巨大的石块漂移冲走，这是因为水势强大，一发而不可遏止；飞鹰快速猛扑，以致能将鸟兽捕杀，这是由于节奏把握恰当的缘故。所以，善于用兵打仗的将帅，他所构筑的兵势是险峻的，他所采取的行动节奏是短促而猛烈的。险峻的兵势就像张满的弓弩，短促而猛烈的节奏就像触发弩机。

【点睛之笔】(www.xing528.com)

看看山洪狂泻、泥石流滚滚前冲的景象，你会明白什么叫势不可当；

看看鹰击长空疾速俯冲捕杀鸟兽，又迅疾地一飞冲天，你就明白什么是节奏的冲击力；

想想爱因斯坦总结的能量公式E＝MC2，你才能理解，所谓势就是实力与快速反应的双重叠加；

在与对手的竞争较量中，一定要营造其势在我、其势在握的态势。

【原文】

纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；浑浑沌沌，形圆而不可败也。乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。

【译文】

旌旗纷纷，人马纭纭，在纷扰混乱的状态中指挥作战，要使自己的军队保持有条不紊，不发生混乱；战车趋驰，士卒迷离，在混沌不清的情况下打仗，必须把自己的部队部署得各方面都能应付自如，无懈可击，使敌人无法打败我。在战场上，表面的混乱产生于真正的严整，表面的怯懦产生于真正的勇敢，表面的弱小产生于真正的强大。严整和混乱，是组织指挥问题；勇敢和怯懦，是声势问题；强大和弱小，是军事实力问题。所以，要善于调动敌人的将帅，无论向敌人展示什么样的军形，使敌人必为其所骗；给予敌人一点小利，敌人就必然为其所诱。用小利引诱、调动敌人，再用伏兵去消灭他们。

【点睛之笔】

在任何时候，都不要被现象所迷惑，更不可被其吓倒。

整治，靠管理体制；勇气，凭借声势；强大，以实力为基础。

要学会把实力变成一种能力，把能力变成结果；

利益永远是调动对方最有效的手段；

谋事重在谋势，谋势贵在明断利害；

诱之以利，使之动心，使之行动，这是战胜对方的有利时机。

【原文】

故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。

【译文】

善于指挥作战的将帅，总是寄希望于通过造成有利态势去夺取胜利，而不苛求部属，因而他总能选用合适的人才，充分利用和依靠有利的态势克敌制胜。善于利用态势，指挥部属作战，就如同转动木石一样。木石的特性是放在安稳平坦之处就会静止，而放在高峻险陡之地就会滚动；方形的木石相对静止不易动，而圆形的木石则很难保持稳定而极易滚动。所以，高明的将帅指挥军队作战时所造成的有利态势，就如同将圆石从万丈高山上滚下来那样不可阻挡，这就是军事上所谓的“势”。

【点睛之笔】

谋事重在谋势，优势在我、优势在握，为取得成功提供了重要的前提条件；

领导谋势，重在看准方向，选择合适的人，搭建用势平台。

造势、借势、顺势，为的是得势，一旦得势，就要“得势不饶人”，该出手时就出手，这样才能成事；

一旦不成事，首先要检讨方向有无问题、得势与否，而不要过多苛责部下。