我在这里和各位朋友分享的这个增员的基本情况是这样的，张小姐，26岁，中央财经大学毕业，四川成都人，是一个财产保险经纪公司的行政专员。她形象气质都不错，喜欢时时刻刻反省自己是否犯错，也会纠正别人的错，忍耐、有毅力、守承诺、控制欲强、光明磊落。我们是在和他们老乡聚餐时认识的，下面是我们当时的具体对话过程：
张：不好意思，刚才我妈给我打电话，所以失陪了一会儿。
我：哈哈，妈妈又想她这个宝贝女儿了巴？
张：咳，老妈对我总是放心不下，觉得我这人太实在，怕我吃亏上当，哈哈。
我：哈哈，妈妈即使远隔千里也是有操不完的心啊，我们的父母不都是这样的嘛，所以我们要及时接听父母的电话。
张：如果他们打电话没有接通的话，他们一天能连续给您打N个电话，直到接通为止，这时他们才放心。
我：那我们可以给爸妈主动打电话，多向他们汇报，就让他们少操心了。这其实也是我们有孝心的表现啊。
张：啊，还有这样的说法啊？
我：是啊，孝敬父母也就是我们常说的“孝心”，孝心可以说是无处不在，只要我们用心总能做得更好啊。
张：嗯，您说的没错，孝心是让父母生活无忧，衣食无缺，常常与父母相互交流，相互沟通。按您的说法，不与父母说话也是一种对他们的软性虐待。
我：没错，很可能很多人没有意识到，人到晚年是非常害怕孤独的。
张：其实我们能够生活无忧，生活自理，不让父母为我们担惊受怕，也是行孝的一种方式。
我：是啊，如果父母天天为我们的未来担惊受怕的，不光是我们的无能，更是对父母的大大不孝啊。孝敬父母不光要做好大的方面，在一些细们上也是可以有大文章可做的。
张：哈哈，您说的没错，比如在家，每天起床都需要向父母问好。这是做人子应该有的态度。
我：哈哈，十月怀胎的辛劳加上二十多年养育的恩德都换不了我们的一声问候，那我们的良心就坏了。
张：还有就是父母呼唤的时候，一定要立刻来到父母面前，不能说等一会儿。
我：其实，我们今天的言行也是在为我们的儿女在做表率，想想以后我们希望自己子女会怎样对我们，就一切好办了。
张：我们老总的家庭孝道教育就让我深有感触。去年三月的一个周末，我们去他家做客，一家之主的老总坐在客厅，呼唤他的儿子来接待客人。儿子立刻来到父亲面前，毕恭毕敬地立正听候吩咐，回答也是很干脆，绝对地服从。
我：您的心里是非常的赞叹巴？
张：您说的没错，他儿子可以说是富二代了，但家庭的孝道教育做得这么好，确实难能可贵。
我：不过我们现在大多在外谋生，古语说：父母在不远游，游必有方。以前交通、通讯不方便，通常家有两老，年轻人要尽孝，不能远离。实在要远离，必须告诉父母你的去向。老人有什么事情的时候，能及时通知。
张：现代社会不同了，交通、通讯发达，出门在外也要告诉父母他们一定能随时找到我们的联系方式。
我：没错，其实父母对我们的要求并不高，我们做儿女的只要尽自己最大努力为他们做一点事儿，他们就知足了。
张：说白了，我们孝敬父母就是尽量做到最好，满足他们的虚荣心而已。
我：说到孝敬父母，让我想起妈妈给我讲过的王祥卧冰求鱼的故事。
张：好，您给我们讲讲巴。
我：话说晋朝时一个叫王祥的人，早年丧母，继母朱氏并不慈爱，常在其父面前数说王祥的是非，因而失去父亲之疼爱。一年冬天，继母朱氏生病想吃鲤鱼，但因天寒河水冰冻，无法捕捉。王祥便赤身卧于冰上祷告，忽然间冰裂，从裂缝处跃出两尾鲤鱼，王祥喜极，持归供奉继母。继母食后，果然病愈。王祥隐居二十余年，后从温县县令做到大司农、司空、太尉。
张：哇，天下还有这样的大孝子啊，他的举动一定在历史上传为佳话巴。
我：是啊，人们都称赞王祥是人间少有的孝子。有诗为证呢：继母人间有，王祥天下无；至今河水上，留得卧冰模。
张：在您将这个孝敬继母的故事时，也让我想起了我爸爸小时候给我讲的一个故事。
我：哦，说说。
张：这个弃官寻母的孝心故事是这样的，宋代有个叫朱寿昌的人，七岁时，生母刘氏被嫡母【编者注：嫡母即父亲的正妻】嫉妒，不得不改嫁他人。五十年母子音信不通。宋神宗时，朱寿昌在朝做官，曾经刺血书写《金刚经》，行四方寻找生母。得到线索后，决心弃官到陕西寻找生母，发誓不见母亲永不返回。终于在陕州【编者注：陕县即今三门峡市陕县】遇到生母和两个弟弟，母子欢聚，一起返回，这时母亲已经七十多岁了。
我：朱昌寿的孝心确实难能可贵啊，为了生母，宁可不做官。这跟我们现在这个社会的一些人的做法简直不可同日而语，前几天上海就出现了一个儿子用刀刺伤母亲的事件，让人感到真是不可接受啊。
张：是的，上海一个姓汪的留日学生，搭乘航班从日本起飞，于当晚八点半左右抵达上海浦东国际机场航站楼。
我：听说出站后不久，该留学生就与前来接机的母亲顾某发生了激烈争执。争执时，汪同学从日本带回的托运行李中拔出水果刀，向母亲连刺数刀，致其当场昏述。
张：案发后，民警迅速将汪某抓获，母亲顾某则被送往浦东新区人民医院救治。
我：是的，目前，犯罪嫌疑人汪同学已被机场警方刑事拘留。儿子的刀不仅刺伤了顾女士的身体，更加刺痛了她的心。
张：据说汪同学已经留学日本五年，每年花费都要几十万元。因为教育开销太大，不少学费都是向亲朋好友借的。
我：是的，他妈妈花了很多钱和精力培养儿子，自己却省吃俭用过得很简朴。他这样的人就不配谈“孝心”这两个字。
张：不过说实话，他妈妈也应该反思如何教育儿女的问题了。不是有句话，子不教父之过嘛，看来他们父母肯定对儿女的教育出现很多问题。
我：也是啊，这些事情，还需要他们父母和孩子自己去解决了。
张：看来我们年轻人还得靠自己，老是做“啃老族”不但没有出息，而且是对父母的极大不孝。
我：小张，您是四川哪里的？
张：哦，我是成都的。
我：都说成都盛产美女，真是名不虚传啊。
张：哈哈，还算对得起观众巴。
我：那您在北京，您爸妈他们谁来照顾呢？(www.xing528.com)
张：唉，也没办法。我爸爸由于公司改制现在都内退了，我妈还在一家幼儿园当院长呢，都50多岁，目前也只能是自己照顾自己了。
我：现在独生子女多，我们作为儿女的一旦出外谋生，家里也只能成为空巢了。
张：说到这里，我也感觉自己挺不孝的，一年除了过年回趟家之外，其他时间也很难回家一趟。
我：是啊，从北京回趟老家，来回在火车上就是三四天，还没等到落脚舒服，又得动身返回了。
张：是啊，父母也老是抱怨我们聚少离多，都怪我们自己没有本事。如果自己的收入或者职位能有一个大的提升，那至少是回家坐飞机就不存在这个问题了。
我：小张，您也别过于自责嘛，您工作也没有几年，收入和职业的提升还是需要时间啊。
张：其实我工作时间也不短了，从中央财经大学毕业至今也四年了，到现在也只是一个行政专员，感觉自己挺没出息的。
我：那您在现在这个公司，感觉自己的发展空间大吗？
张：我们搞行政的人能有什么大的出息啊，就是让我担任行政副总，又能怎么样？况且我们只是一个财产保险的经纪公司。
我：哦，您在财产保险经纪公司上班啊，那作为行政工作确实很难有大的发展。看来您应该对自己的职业生涯做一次重新规划啊。
张：我也想跳出这个行业和公司，您也知道我们做行政的在市场上并没有什么大的竞争力，况且我原来学的也是保险专业，到其他公司去，别人都会考虑您的专业背景。
我：也就是说您只能在保险行业内发展了？
张：是啊，基本是这样，除非我将来的老公自己开公司，那我就不会受专业的限制了，哈哈……开个玩笑啊，说实话我从来就没有指望依靠男人来改变命运，这样的女孩我都瞧不起。
我：现在这个社会靠人人跑，靠山山倒，对你们女孩子来说也是如此，如果没有自己的一片天地，即便将来找到了一个有钱人，别人也不会发自内心的尊重您。
张：嗯，您说的没错，成功的人一般都是靠实力，他们也往往对有实力的人充满敬意，如果单凭脸蛋就像一步登天，从长期来看，我们女孩子总有变老的一天巴？如果青春不再了，我们又拿什么去拴住男人的心和手脚呢？
我：哈哈，时间长了，夫妻之间就有深厚感情甚至有亲情了嘛。
张：也不绝对。
我：您的意思是说，这个社会即使是夫妻之间，如果自己没有实力，也别指望别人发自内心的尊重您重视您？
张：没错，夫妻之间也是人际关系中的一种特殊情况而已。社会的大部分规则对夫妻来说，除了表现形式不同而已，很多事情您仔细想想，本质上都是一样的。
我：嗯，我非常认可您的观点。人际交往的本质是价值交换，如果我们不能给别人奉献新的价值，那别人凭什么还要给我们提供新的服务呢？
张：您说的没错。所以不光你们男儿当自强，我们女孩子也要自强啊！
我：哈哈，我欣赏您的自我奋斗精神！我觉得像您这样不服输的人，现在最需要的是一个实现自我的平台。
张：问题是我现在在这样的公司里，又能怎么样呢？
我：哈哈，外面的路多的是，只要您现在打开眼界，跳出您现在的公司，就一定有很多新的机会在等着您，关键是看您能不能为您的父母和您自己的未来下定决心了。
张：为了我爸妈，为了我的未来，吃再多的苦，受再大的累，我都愿意。
我：好，既然这样，我给您的建议是，充分利用您大学学保险专业的优势，加上您优秀的沟通能力和优秀的内在素质，仍然在保险行业内寻找一个新的事业平台，这样才不会亏待您的一生。
张：那您觉得我在保险行业还能做什么呢？
我：我觉得保险销售就特别适合您的心理诉求和能力现状。
张：您是说让我在公司做财产保销销售？
我：不是，是人寿保险销售。
张：这两个工作有什么区别吗？
我：嗯，区别很大，首先是你们现在的保险经纪公司，不可能像正规的保险公司那样每天都会给你们系统的培训。
张：嗯，您说的没错。我们公司虽然有些培训，但很多时候一方面是时间保证不了，还有就是讲师的水平也很有限，所以个人成长不快。
我：嗯，您说的没错。还有就是财产保险，面对的主要是大客户，而且更多的是关系因素产生的。我们外地人在北京，哪有这样的人脉可以拿来为我所用呢？
张：嗯，您说的没错。车险巴，一般都是在购车的地方解决了；企业财产险巴，都得公司领导出面才能摆平。
我：而家庭财产险在中国基本上很难展开。因为国家治安非常稳定，一般人根本不考虑。而大老板巴，他们一般是通过人寿险来安排家庭财务问题的。
张：嗯，您说得很有道理啊。
我：既然这样，那您就应该现在做出新的事业抉择了，因为寿险行业现在正是黄金发展的十年，机不可失，时不再来。
张：嗯，看来我是该做决定了。
我：既然这样，那您跟我一起工作巴。
张：大哥，跟您一起工作？
我：是啊，我就是您现在正需要寻找的事业伙伴啊！
张：哈哈，原来您就在人寿保险公司做销售啊？
我：是的，不是我们怎么能聊得这么投机呢？这个周末去我们公司看看吧，我们团队一定非常欢迎您。
张：好吧，我去看看再说。（这个周末，她做了更换职业舞台的决定，目前她在我们团队的发展势头非常不错）
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