下面我要给各位朋友讲一个曾经成功创业但目前在人生低潮，需要寻找机会的私营老板的故事。高先生，42岁，陕西汉中人，高中学历，但人生阅历非常丰富，个人社会历练绝非一般。他打过工，办过厂，对生活的体会非常深刻独到，看似憨厚实则圆滑。曾在辽宁本溪煤矿给朋友带领50多人的挖煤工。我们是2008年在陕西老乡会上认识的，由于我们当时在同一桌，谈话投缘，所以一直保持联系。2010年8月我约他见面，当时我的想法是给他推荐一款公司的万能险，所以就有了如下的对话：
我：老乡，您好，我们又见面了。
高：老乡好，您最近好吗？
我：嗯，托各位老乡的福，过得还算可以呀。您今年在向哪方面发展呢？
高：哦，我现在给我们老乡在北京承包的工程管人。
我：那就是说您现在也是一个包工头啊。
高：哈哈，什么包工头啊，一个工程到我们这里只有骨头可啃啦。
我：哈哈，我们吃排骨不是专门找猪骨头吃嘛，关键是看什么性质的骨头啊。
高：我们现在承包的这点工程都是看在老乡的情面上，才有这么一个机会啊。
我：是啊，在家靠父母，出外靠朋友。要想钱进账，还得靠老乡！
高：哈哈……是啊，所以我们才能经常保持联系嘛。
我：高哥，嫂子和孩子现在都来北京了吗？
高：嗯，我都面临生存问题，他们要是来了，还不跟我一块住桥洞啊。
我：您太谦虚了，根据我对您的了解，不敢说您能发大财，至少您现在在我们老乡中也算是个人物了。
高：哈哈，老弟您就知道给您哥顶高帽子，戴着头疼啊！
我：您说的我能体会得到，不是有一句话叫做“盛名之下，其实难副”嘛？所以说您说您怕别人戴高帽，我非常能理解！
高：家乡人总感觉咱们在首都混，一定是挣了大把钞票，获得巨大的成功。实际上，每天其实还是在为吃饱肚子着急啊！
我：大哥，您别这么叫穷啊，老弟现在不会向您借钱啊，您一百个放心巴，哈哈……
高：老弟，那您告诉我您现在有多少存款？
我：说是死存款，我还真没有多少。主要是买了很多保险，做了其他的一些投资。按照我们这些理财人的习惯，就会想着如何让钱生更大的钱。毕竟有点钱就是有点钱的活法，有大钱就有大钱的过法啊。
高：其实您刚才说得非常客观，我们的老总不知道在全国承包过多少大小工程，但是他跟我来聊天，他说他手上的存款不到10万元。当时我都不信，但是后来他小舅子跟我说这是真的。
我：因为他的钱要么投入了不动产，要么投入到了更大的项目中去了，要么借给五亲六故做投资买卖去了。
高：是，没错。您说就我这样的穷光蛋，外面还有人借着我的五万多，没有还给我。加之去年年前我在北京买了一套房，首付一交，然后就由富翁变成“负翁”了。
我：所以有钱人买了房从高楼起步，小老板买了房从零起步，而普通的工薪族或者普通打工者就得从负数起步了。
高：哈哈，没错，我现在就是从负几十万元开始啦。
我：高哥，你们平时晚上都是怎么安排夜生活的呢？
高：一般都是和工友一块喝喝小酒，打打扑克。不过去年元月份和一位朋友去了北京法源寺以后，我的晚上生活做了一些调整。
我：哦，为什么您去北京法源寺一趟就会发生这么大的改变呢？
高：是因为我主动和一位高僧聊了一会儿，所以让我改变了我的一些生活想法。我记得他对我说的影响最深刻的一句话就是：我们是父母前世的仇人，妻子是我们前世的恩人。
我：也就是说我们在前世尽管是父母的仇人，但是父母来生仍然会拿出最无私的最浩瀚的爱来养育我们并牵挂我们一生；而爱人前世是我们的恩人，这辈子她仍然无悔地跟我们风雨同行。
高：是啊，这是世界上多伟大的爱呀！我们太不懂得珍惜他们了，所以我就会利用晚上来钻研业务，学习企业管理，学习人际交往技能，以便将来能够在最短的时间内给他们带来幸福！
我：父母的爱感天动地，妻子的爱海枯石烂。
高：是啊，这些年来我也风风雨雨跌跌撞撞地走过了，但总感觉亏欠他们的太多太多。
我：哎呀，我们高大哥也有动情的一面啊，原来您也经历过很多人生的起起伏伏啊？
高：您说的没错。我也曾经辉煌过，也曾陷入过人生的极度低谷。
我：哦，高哥，您方便给我分享一下您的过往辉煌和奋斗的经历吗？
高：既然我们是老乡也是朋友，说说也无妨啊。
我：好，我对您的故事很感兴趣！
高：我呢，出生农村家庭，1986年也就是18岁高中毕业，然后在小叔的介绍下，在我们地级市下属的另一个县县办酒厂上班。虽然叫酒厂，但是有几大拳头产品，包括白酒、饮料和果酱等，我从业务员一直干到公司的供销科科长。
我：这个职位就相当于企业的关键中层岗位，主要负责采购和销售工作。
高：没错，后来企业效益不好，所以就进行改制，公司的三大拳头产品一分为三。我当时在我叔的帮助下，承包了白酒这一块。当时三年的承包费主要是设备和厂房使用费用是20万元，年上缴利润指标是10万元。
我：当时你们这家公司的白酒业务在您还没有承包前是什么情况？
高：我没有承包前我们公司的白酒一年销售收入也就是30万元的样子，纯利基本上是零。虽然原来公司做账每年都有盈利，但是改制前的审计结果是每年利润基本是零，有些年份甚至是亏损。
我：那这种情况下，是什么因素让您下定决心去承包这个酒厂的白酒业务呢？
高：因为我是供销科科长，我深知企业效益搞不上去的根本原因。
我：能详细讲讲原因吗？
高：公司效益搞不上去主要原因有三：一是酒厂厂长是一个公务员下来担任的，他根本不懂如何管理企业，成天就想着如何搞生产，没有想着怎么去摸透市场，不了解市场到底需要什么产品，也不重视产品开发，十年就一个口味一个包装。
我：说白了，就是一个官僚主义者。
高：您的评价是非常准确的。二是企业不重视人才的培养，没有员工技能的提高，没有绩效评价，甚至销售员都是拿固定工资，这样酒厂的发展举步维艰。
我：也就是说，没有建立人才成长机制，信马由缰，职工自生自灭。
高：是的，三是没有成本控制机制，额外费用支出奇高，甚至中饱私囊的现象也很严重。
我：没有成本控制就是有再多的营业额，最后利润也会被吞没掉。总体来说这个酒厂就是一个乱摊子。
高：所以，根据我在市场一线的打拼判断，只要我承包能做好三件事，白酒这一块业务就能起死回生。一是以产品开发和市场营销作为工作的牛鼻子，二是建立奖勤罚懒的绩效机制，三是做好成本控制。
我：那您的这临门三脚踢出去的效果怎么样？
高：当年就见成效，当年销售收入将近100万元，实现三倍增长，除去上缴利润10万元外，我个人还赚了22万元。
我：那说明您的经营管理工作还是蛮有成效的啊，那后来呢？
高：第二年企业效益就急转直下。原因是我们市里的一家实力雄厚的酒业公司调整了市场主攻方向。原来我们公司生产的低档酒主要是针对一般农村家庭，而他们原来主要攻坚的市场是城市居民，但是我承包的第二年他们把农村市场也作为重点来进行市场开发。由于我不甘心就这样轻易地被打败，所以我当时就做了一个大胆的决定，在我们县电视台做广告，以期扭转效益颓势。
我：广告打出去以后，效果怎么样？
高：刚开始还是有效果的，但是我们市里的那个酒业公司必定比我们实力更雄厚，他们就在我们县的黄金播出时间打广告。结果我在和他们的较量中，就把第一年积累的利润全部花光，还欠了电视台一笔广告费。(www.xing528.com)
我：结果就不了了之，放弃了。
高：死撑着也没有结果，必定资本的力量还是很强大的。
我：后来就彻底放弃了？
高：也不是彻底放弃了，一个人一旦创过业，那说明他胸中一定埋着一颗不安分的心。后来我就返回家里，当时国家正在大力鼓励发展乡镇企业，我们乡长听说了我的创业经历，他希望我能东山再起。
我：哦，这样的好事儿您肯定是不会放过的。
高：是啊，当时我们乡政府建议我开一家果醋饮料厂，因为当时这个市场几乎是一片空白，国内只有河南有一家饮料厂在试着开发这种产品。但是当时估计他们3年内都不会投入市场。
我：这应该说是一次难得的机遇啊，那当时谁为你们开发果醋饮料呢？
高：因为我们乡党委书记有一个亲戚在西北农业大学担任教授，他手上正有果醋的产品研发项目，而且这个教授承诺，只要我们能将它的专利市场化，每年拿销售收入的1%给他就可以了，这几乎是白给的专利项目。
我：所以你们就信心满满地开始建厂投产了？
高：是啊，当时这个教授还承诺给我们定期做技术指导，而且我们县政府主管工业的副县长承诺帮忙给我们贷款500万，分三期到位。加之我们乡政府筹集了30万元资金，我自筹了10万元资金。
我：也就是说你们的启动资金是40万元？
高：是40万元。所以就由我来主持果醋饮料公司的厂房建设，以及生产线的前期调研考察工作。
我：那应该说这个果醋饮料公司的起步还是相当不错的。
高：等到我们基本把厂房建设的差不多的时候，我们就指望县政府给承诺的500万元贷款了。
我：那这个贷款进展得怎么样了？
高：说起来就生气，这500万元贷款我们等得黄花菜都凉了，最后只给我们筹集了30万元贷款，连一些基本的办公设备都买不齐，更不用说设备、原村料、市场渠道建设以及品牌建设了。
我：那你们这一等就等了多久？
高：我们一等就是3年啊！真是不堪回首啊！我这一想，何时才是个头啊，上面最后都怕见我们了。所以乡政府就只有忍痛割爱，把我们建起来的厂房租给了一个外地的养猪专业户，每年租金3万元。
我：拍脑瓜决策，真是害人害国！那您每年是否也要分一部分租金巴？
高：因为这座厂房，我当时的投资额占了40万元的1/4，所以每年就拿7500元，也不知道这笔投资何时能收回呢。
我：我们个人有时在社会的现实面前真是无能为力啊！
高：可以说从1986年到1996年这10年简直不堪回首啊，其中的煎熬和痛苦，没有经历过的人是永远体会不到的。
我：我非常能理解您的感受！谁搭上这档子事儿也不会好受。且不说外债，关键是这10年是您人生的黄金时间啊。钱可以挣，但失去的宝贵时间永远也找不回来了。
高：所以我就在反思，自己是不是个创业的料儿呢？
我：其实，回顾您的这两次创业，您的思路是非常正确的。比如说第一次创业，您的临门三脚就是这个酒厂起死回生的回春术啊。但是后来由于竞争对手过于强大，您想到了用广告的方法来拓展市场就是很好的思路，甚至可以说当年您的做法都具有非常强的创新性。
高：是啊，作为私营企业在1990年左右做广告，那确实是轰动当地的新闻啊！
我：同样，第二次创业，您也投入了100%的精力和智慧。但由于县政府的不作为，才导致您的创业梦想再次搁浅。那后来就像之前讲过的去辽宁本溪帮人带班挖煤？
高：老弟，您的记性不赖啊！我是1998年3月去本溪挖煤的，到2000年就开始给别人带班挖煤，直到2005年我才把所有外债还清。
我：那从2006年您就基本上没有外债压力了，但是我估计您的家庭负担又起来了。这时您38岁左右，孩子教育以及父母的赡养就摆上议事日程了。
高：我是1989年结的婚，所以到2006年我们的孩子就得参加高考了，所以从2006年到2010年我们家庭的主要任务就是解决孩子的大学费用问题，每年2万元左右。
我：这笔费用对您的能力来说倒不会有太大压力巴？
高：孩子上学费用倒不是问题，问题的关键是我母亲身体不好。从2006年开始到现在天天离不开药罐子，这几年就是我母亲的病压得我是喘不过气来。好在我父亲的身体还一直不错。
我：也就是说从2006年到2010年，您孩子上学和母亲生病这两个经济开支大项同时并存，这对您来说，这种煎熬可能比您创业的压力还要大啊！
高：是的，他们都是自己的亲人，所以他们给我的心理压力更大。而创业没有成功大不了生活过得差一些而已。
我：也就是说您从煤矿出来就这样断断续续地承包一些小型的工程来做，是这样的吗？
高：也就是通过这种方式来度过余年了巴。
我：高哥，您今年才42岁，怎么就这样自暴自弃了呢？您刚才不是还在说钻研专业知识和企业管理知识吗？现在您说的这些话怎么就像泄气了的气球了？！
高：哈哈，老弟，我刚才是在慨叹自己的大半辈子，蹉跎了岁月，没有什么建树，我有时也在想命运难道在捉弄我？
我：人一生的发展，有时是基于实力和机会以及外围环境的配合才能走得顺，从您这些年的发展历程来看，您的发展思路是非常好的。
高：光有思路也难成事啊……
我：高哥，那您回顾自己多年的奋斗历程，您觉得哪些体会是值得跟老弟分享的呢？
高：哈哈，分享谈不上，体会倒是有一点巴。我觉得我之所以走得不顺，主要还是自己的眼光不够长远。比如第一次创业时如果能够预测到我们的竞争对手也要进入农村市场，那么按照我当年的经济实力，我就不会接手这个酒厂的白酒业务。还有，如果要创业，没有一个可靠的平台也很难成功。为什么呢？比如第二次创业，如果有一些过硬的关系，那么我们自己在银行贷款也就不会致使果醋饮料公司胎死腹中了。再有就是对未来没有危机感将会让自己在未来面对危机时束手无策。比如从1995年到2010年，如果我提前做好准备，也就不会让我那几年在担心和压力中度过了。
我：高哥，我发现您的分析解读能力非常强，您的体会就是三个：人生要看得远，成功需要平台，做好危机管理。我的理解对吗？
高：老弟，您说的没错！
我：那您现在心中还有创业的梦想吗？
高：说没有，那肯定是假的。问题是机会和条件都不具备啊。
我：如果我给您提供一个重新燃烧梦想的机会，而且能够让您重新弥补过去因为眼光不够长远、没有创业平台以及没能应对未来危机的缺憾，您会不会考虑呢？
高：如果人生能够重活一次，我一定考虑！
我：此话怎么讲？就是说这辈子您不打算打翻身仗了？
高：那您说说您给我提供的是什么机会巴。
我：保险。
高：保险难道能再给我一次机会？
我：我敢肯定！凭着您的丰富人生阅历和良好的沟通能力以及在北京工程建设领域的人脉积累，我相信一定会给您带来人生创业梦想的真正腾飞！因为我们这个行业就是兔费给您提供创业的平台，这个行业正是给您这样有远见和有忧患意识的人准备的！
高：老弟，这世界真有兔费的午餐吗？
我：我们公司确实给想创业的您提供了兔费午餐，关键是看您是不是愿意把他捧在手上呢？
高：老弟，我会认真考虑您的建议的！
我：好，高哥，我期待您的佳音！（他到公司考察后就加盟团队了）
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