我给大家分享的这位增员，刘先生，29岁，黑龙江齐齐哈尔市人，他是学哲学的，本科学历，2000年毕业于中国人民大学。来我们公司之前，他一直在给一家做制造的国企老总担任秘书，由于我的一个大学同学也在该老总办公室担任办公室副主任，所以他们是朋友，我们是在同学（周先生）家里认识的。由于他是学哲学的，所以思辨能力很强，加之担任秘书职位，也算是见多识广巴，我们当时对话的马拉松是这样展开的：
刘：老周，这是您同学啊？
我：您好！非常高兴认识您，这是我的名片，欢迎赐教！
刘：哦，我姓刘，就叫我小刘巴。您是做保险的？不简单！（看得出来他也对保险营销人有复杂的心态，有很多成见）
我：是的，就像您一样也在打工。
刘：是吗？为什么说我也在打工呢？
我：横看成岭侧成峰，远近高低各不同。请问您现在哪儿高就？
刘：大文豪！哦，我就在这公司老总办公室担任秘书，老周就是我的领导。
我：就是每月都拿固定工资的这种情况，对吗？
刘：基本上是这样巴。
我：那难道不是打工者吗？
刘：我们在一家固定公司上班，每月按时拿工资。不是没有固定职业固定居所的农民工，所以我们应该属于准白领啊，哈哈。
我：在中国的市场经济的大环境下，没有当老板就是打工者，不是吗？那请问您如果有事情一两年都不在这家公司，您的办公室还属于您的吗？
刘：那还用说，肯定不属于我的了。
我：那请问如果一个老板自己创建的公司，他有事不在公司一两年，这个公司是不是他的呢？
刘：那……
我：其实老板这个概念，看从哪个角度去看，我们甚至都可以说老板也是打工者。
刘：您刚才不是说了，老板就是老板，怎么也成了打工者呢？
我：哈哈，简单地说老板在给自己打工啊，进一步说他在为他的家人打工，再进一步说他是给共产党打工，不是吗？
刘：哈哈，你们做保险的我“惹”不起，太能白话了，您怎么混的去卖保险了呢？（看得出来他对保险营销人偏见有多深！）
我：请问您是怎么理解“混”这个字呢？我是请教。
刘：“混”就是随便整整呗。
我：哦，看来您比我们过的还要累啊。
刘：我们怎么会比你们累呢？我们朝丸晚五，在办公室里认认真真地把自己的岗位事情做好就行了，我听说做保险的很辛苦。
我：刚才您不是说了“混”就是随便整整呗，看来我们随便整整都能挣钱，而且挣到了一笔一笔的现钞呢。而你们要每天兢兢业业的上班才能拿上工资呢！您说我们去“混”着卖保险有什么不好呢？！（典型的以子之矛攻子之盾策略运用）
刘：我这个学哲学的怎么进了您的说话圈套了呢，晕！那请问您是怎么理解“混”这个字呢？
我：个人愚见，仅供参考。“混”字如果从它的构成结构来看，它是由一个三点水加上一个“日”字和一个“比”字构成的。也就是说我们在社会这潭水里比着过日子的意思，所以说这个字是一个最能表明社会、人以及生存方法的字了，趣味无穷啊。
刘：高，也就是说“混”这个字，我们老祖宗早就告诉了我们有关社会之道、人生之道和生存之道了？
我：恭喜您！您讲得太好了！但关键是我们社会这潭水里，也有各种各样的小水池啊。比如你们国有企业是一个水池，我们保险公司也是一个水池，不同水池里面水的质量却千差万别啊。
刘：是啊，你们保险公司不知道怎么样？
我：其实在哪池水里都有各种程度的污染，差别就在于污染的程度不同而已。我们保险公司里的水是一潭活水。
刘：我去年回家过年在火车上和一个曾经做过三年保险的帅哥聊了很多这方面的事儿。
我：他是怎么评价自己的保险营销经历的呢？
刘：浪费了三年宝贵的青春。
我：您觉得他的性格特征是什么呢？
刘：感觉很清高，有些浮躁，眼高手低。
我：请问您的判断依据是什么呢？
刘：因为周围有几个农民工跟他探讨保险的话题，他爱理不理的。所以我就觉得他这人挺清高的，他看不上眼的人，他基本不怎么理人家。
我：您分析得很到位，那您指的浮躁呢？
刘：说浮躁巴，主要是他爱抽烟，他跟人聊天基本上是蜻蜓点水式，聊个三五分钟他就没什么耐心了，不会深入进行下去。
我：您观察得非常仔细啊，高！那您是从哪些方面判断他是一个眼高手低的人呢？
刘：我们在火车上，聊起打牌，他说他的水平了得，在他们公司根本没有对手。但当我们买了扑克打的时候，我感觉他的手艺很臭，基本没有赢过几次，所以推测他这个人可能是个眼高手低的人。
我：您真不愧是老总的秘书啊，看人分析事情入木三分啊，问题即是答案。现在您就能明白他为什么说自己浪费了三年青春呢。
刘：难道是他的性格决定的？
我：是也不完全是，您想想他在我们这个行业如果摸爬滚打过三年，您的感觉他还是一个很清高、很浮躁和眼高手低的人，那只说明了一个问题：他是一个空想家！(www.xing528.com)
刘：为什么这么说呢？
我：因为我们这个行业在一般人的眼里谁都能进来，其实大错特错！即便我们在增员时对人才的选择不慎，让他们混进了这个行业，市场最终也会对人才进行自然筛选，比如您刚才讲到的这位先生就是典型案例。
刘：哦，是吗，那您说他为什么在你们这个行业待了三年还不得不离开呢？
我：因为您刚才说的这位先生的性格特征正是我们这个行业最容易淘汰掉的人。因为我们这个行业需要的是低调热情的人而不是清高自傲的人，需要的是脚踏实地干事的人而不是心浮气躁的掮客，需要的是心中有格局但是更要手上拿活儿的人而不是眼高手低的空想家。
刘：原来我这也犯了一叶障目的低级思维惯性了，哎，我这大学的哲学也白学了啊。
我：恰恰相反，正是因为您受过良好的高等哲学教育，才会让您对那位先生的性格分析得入木三分呢，也才会促使您不断地反省自己的思维盲区呢！
刘：承蒙夸奖！那您现在告诉我为什么你们的行业是一潭活水而我们国有企业就是一潭死水呢？能有什么区别？我还是不服！
我：呵呵，看来您将来进步的空间挺大啊。
刘：哦，这您都能看出来啊！
我：因为您有不服输的精神啊，哈哈……
刘：陈先生，您的见缝插针能力太强了，不服不行，哈哈。
我：我们这个行业实行的是代理制，也就是说我们个人都是保险公司的代理商。那么你们公司也有代理商，如果你们的经销政策有吸弓力的话，您说他们会不会卖命地为你们公司销售产品呢？
刘：那是当然的啦。但是公司关于经销商的政策、产品质量以及经销商的能力是成功的关键三要素。
我：您说得太对了。我们保险行业就是把这三种要素实现了最优化的整合，所以对保险公司和对我们这些代理商来说都是实现了最大程度的双赢。
刘：嗯，我现在才基本整明白您说的一潭活水的原因了。
我：小刘，我们说了这么多，您想不想开一个经销公司啊？
刘：开公司对咱们年轻人来说，谁没想过？谁不羡慕比尔·盖茨呢？问题是资金、项目以及咱们的能力这些从哪儿来呢？
我：如果您担心的这些问题，我能帮您解决，您会不会考虑呢？当然还有一个关键问题您老婆同意您干吗？
刘：真有这好事，咱们才是初次见面的朋友就有这么大方？看来您在保险公司挣得不少啊。我啊，老婆还没出生呢！
我：既然咱们是朋友了，那我就应该为朋友两肋插刀不是？！我挣了多少钱以后您就会知道的。
刘：好，够哥们儿！您说巴，怎么办？
我：我给您提供的方案是这样的，启动资金不要一分钱，项目现成的，能力巴您现在的水平绰绰有余，而且能够让您把过去给人当秘书就像寄人篱下的委屈感彻底消失了，怎么样？干不干？
刘：就像《水浒传》里说的一样，说干咱就干！
我：保险。
刘：啊，您想让我也去做保险？！
我：不是我想让您去做保险，而是您要解决您现在面临的问题，就得进入我们这个行业。
刘：您这家伙太霸道了巴。
我：哈哈，不是我霸道，而是您目前的处境霸了您发展之道。
刘：是吗？
我：想不想知道您目前面临哪些问题呢？
刘：反正是闲聊您说说看。
我：我觉得您面前有五座大山需要搬走。不然的话，少则三五年多则七八年您将会喘不过气来。
刘：有这么夸张？您说说看，我洗耳恭听！
我：由于您现在已经29岁，工作了至少七八年了，所以呢，第一座山：储蓄还没有；第二座山：老婆哪里有？第三座山：国企出头没把握；第四座山：一旦失业夜夜愁；第五座山：思维僵化，要跳槽。
刘：老大，您说的这些问题，我也偶尔在脑子里闪过，但从来没有认真想过这些事情啊，今天您这一说让我犹如醍醐灌顶啊。
我：所以说，我给推荐的这个生意，绝对能让您搬走这五座大山啊，够朋友巴。哈哈……
刘：那我去你们公司也未必能解决我目前的这些问题啊，不是吗？
我：其实您面对的五座大山，只要突破一点就能以点带面啊。因为您一旦有了稳定的事业发展平台，在这个平台上每天接受兔费培训就能更新您因为在国企浸泡久了而形成的僵化思维。所以说归根到底就是找一个能真正发挥自身优势来发展自己的事业机会。
刘：您说的没错。
我：好巴，既然这样，因为今天太晚，我们约定这个周六您到我们公司来，我们再详谈，怎么样？您的手机号是？
刘：行，这个周六咱们见面详谈！我的手机号是……
我：今天与您聊天真是一件非常愉快的事情，再见！
刘：陈哥，再见！（周六他就注册培训了，后来证明他的选择是正确的，在保险公司找到了他的知心爱人）
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