我下面要和各位朋友分享的这位增员情况是这样的。耿先生，1980年出生，当年29岁，双本科学历，天津塘沽人，在一家控股公司担任董事长助理，属于高层管理，任职一年半，谈话比较理性，思路清晰，但表现欲比较强，符合他的年龄特征。他有一定的社会阅历，应该说这个年龄就担任董事长助理，还是年轻人中的佼佼者。我们是在参加一次余世维老师关于执行力的培训课堂上认识的，由于集中听课，我们彼此并没有介绍自己的职业，中午休息时我们展开了如下对话：
耿：说实话，国内有关执行力的课程太多了，但是余老师的课程我认为是最有可借鉴意义的。
我：您为什么这么看呢？
耿：因为他是真正懂得中国文化的培训人，这一点就足够了！
我：嗯，我也深有同感！如果一个培训课程没有立足于中国人的思维模式和人情世故特点，那注定没有可操作性，那肯定是理论一大堆，实操变成戏！台上人讲的激动，台下人听着感动，最后回家就是没法行动！
耿：哈哈……陈先生，您分析的非常风趣透彻。那些业余的课就像中国大地上随处可见的所谓“成功学”课程一样，要么是口号式的，要么是游戏式的，要么是疯狂式的，当您真正拿到现实中去应用时，就像鸡蛋碰到石头一样，毫无招架之力！
我：就是说像“过家家”游戏一样，那为什么这些课程还总有市场呢？
耿：因为他们就是抓住了很多人的“过家家”的心理诉求唤，也就是说抓住了这些人典型的“暴富”心态。
我：您真是一语中的啊。
耿：同样这些培训人的状态，我总结起来就是四句话：语不惊人死不休，话不感人活不了，理不辞穷身不离，钱不挣够命不舍。
我：哈哈……高，实在是太高了！您能详细地谈谈您的理解吗？
耿：理解谈不上，可能只是一点亲身感受而已。
我：您谈谈您的感受，我想一定很精彩！
耿：哈哈哈，您太谦虚了！我也参加很多各种各样的培训。
我：哈哈，看来您的道行很深啊。
耿：道行倒是没有，德行还是有一点的。
我：有德行没道行可以修成高僧，有道行没德行可以修成黑老大。
耿：哈哈，其实人都有高僧和黑老大的双面角色。不是吗？
我：这就是人为何是矛盾体的原因啊！下面我想听听您有关培训业四部曲的分享，我很期待！
耿：一部曲，宣传造势邀您兔费入市。他们会大力地宣传他们师资如何，重点强调兔费试听试学，名额有限。造成待价而沽的气势，不一而论，诱您兔费听他们开设小班培训。
我：是，让您心动是第一步，那么二部曲呢？
耿：二部曲就是重点攻关邀您付费。当您听完了他们所指的所谓试讲培训课以后，几个美女帅哥把您一围，给您讲述他们公司还有更厉害的讲师所授的更超值的课程等您来学，比如什么国内第一人啦，比如什么第一剑啊，什么通过他们的培训某某企业效益提高30%等，某某学生成绩提高50%等，诱您掏钱成交。
我：哦，我明白了。这可能是关键的一步了。
耿：三部曲就是经常电话邀您付费助势，什么意思呢？他们会搞一些大型的公开课，然后冠以这些讲师什么王，什么神，什么冠，什么霸之类，邀您再次掏钱买“智慧”。当您听完后回家一想顿觉大呼上当。
我：哈哈，这些套路怎么跟打太极拳有些相似啊，那么四部曲呢？
耿：四部曲扰您无法做事，一旦有一家培训机构知道您的电话号码，那么培训机构都可以买到您的私人电话，他们就非常敬业地给您兔费提供“掏钱”信息，直到您把电话换掉为止。
我：哈哈，看来我们耿总也有被人“拐卖”的经历啊。
耿：陈先生，您说得太形象了，真的是这种感觉。
我：是不是觉得自己不知不觉地进入了一个“局”？（编者注：简单地说就是圈套）
耿：没错！我们生活中的哪个角落里都可能有一个“局”存在。
我：哈哈，可能不止一个“局”，不是有句话叫做：“螳螂捕蝉黄雀在后”嘛，在一个小“局”的背后可能还有一个更大的“局”在等着。
耿：那我们怎么办呢？
我：就是明白我们可能处在一个个“局”中，但每一个人都害怕出局。所以会不断地增强自己应对局面的能力和筹码，您觉得咱们年轻人的筹码是什么呢？
耿：就拿我自己来说巴，目前在这家公司担任董事长助理，其实就是高级秘书。每天工作职责纷繁杂乱，有职责范围之内，但更多的是职责范围之外的事情。我和我爱人有时也在探讨，我的核心竞争力在哪里？
我：哦，您这么年轻就能做公司的董事长助理，也是年轻人中的佼佼者了。说明您一定有过人之处啊！
耿：您不知道，这个职位对我们大男人来说，有一种强烈的挫折感。
我：那也不尽然巴，您可以向行政副总方向发展嘛。
耿：说来容易，做起来难啊！这个职位需要一个万金油式的人物，我不是这块料。
我：您太谦虚了！请问您所在的公司是性质的公司呢？方便和我聊聊吗？
耿：都是朋友嘛，有什么不可以聊的！我们公司是董事长控股的私营企业，主要是经营矿产开采方面的。
我：那你们是不是经常有机会见到金子啊？哈哈……
耿：哈哈，我们主要是矿山开采这块，没有做下游的精加工。所以心中天天想金子，眼中就是看不到金子呀。
我：哦，您说的好像有其他的意思？看不到金子，只要老板能给银子也行。
耿：我们老板是野心家，恨不得明天就做中国首富啊，他哪里会想着给我们发银子？
我：耿先生，目前您所在的公司在行业内处于什么地位呢？
耿：也就处于中游水平巴。这个行业并没有多高的技术要求，实际上是一个资本密集型的行业，也是一个政策导向型的行业。所以没有资本支撑，没有政府支持做后盾，想做大根本就是不能的。
我：这是中国的现实啊，那您所在的公司目前处于哪个发展阶段呢？
耿：我们公司目前的发展阶段处于瓶颈期，有很多问题需要解决。
我：也就是说处于转型升级阶段，需要很多资源。
耿：您判断得很准，问题是对于稀缺性资源，我们的竞争对手也在不惜一切手段争取啊。
我：为什么资本是稀缺性资源呢？(www.xing528.com)
耿：哈哈，我明白您的意思。您觉得国内外各种游资和热钱随处可见，其实资本也是长眼睛的，而且是嫌贫爱富的。更是非常现实的，我记得一位哲人说过，当您富有的时候，世界会让您更富有；当您贫穷的时候，世界会让您更贫穷，甚至把您变得一无所有！
我：我明白您的意思了，这就像银行贷款一样。当您资本充足率很高时，银行会跟在您的屁股后面求您贷款。当您企业运营发生困难时，银行不但不给您救急，它反而来逼您还债，催您变卖财产偿债。这样导致企业破产的事不胜枚举啊。不知道我的理解是否准确？
耿：您的理解大体是对的，但是实际上银行和资本的运营理念还是有很大不同的。
我：愿听您的分享！
耿：银行资金运营第一要求就是安全，他们往往关注的是长期回报；而资本运营的第一要求是高回报，而且是追求回报周期越短越好。而我们所在的行业资本回收周期都比较长。
我：嗯，您说的没错。但是还有一个问题，就是这两种资本的取得容易程度也有差别巴？
耿：那是啊，银行要放巨额贷款，要么是有担保和抵押，要么就是政府官员出面促成。而资本的投入不需要这些要求，他们的唯一要求是资本回报率。
我：你们公司所在的行业不就是一个高利润的行业吗？为什么没有机会获得风投呢？
耿：在一个行业内，风投也是有选择的。他们一般选择行业的前三名，因为这样他们的回报是最可靠的最安全的，毕竟市场风浪中大船的抗风险能力更强啊。像我们这样的中型船只说不定就会被巨浪吞没了，或者被那些前三名的大船给撞碎了呢！
我：耿先生，刚才您的一番资本运作的高论给我带来了很多启发啊。
耿：哈哈，过奖了，只是因为我在这个行业内，所以才瞎掰了这些。那您就谈谈您有哪些启发巴，说不定我也能从您这里得到新的感悟！
我：首先是您刚谈到的大船与小船的比喻让我想到了我们每一个人啊，我们各自所在的企业如果是船，那我们就是船上的水手啊。
耿：您说的很形象。
我：就像您刚才所说的那样，大船在大浪中不容易翻船，中型船和小船容易翻船也可能被大船撞碎。那我们从个人的角度，是不是应该主动去选择大船啊？
耿：理论上是这样的，但是这个社会哪是咱们想选哪个船就能选择哪个船呢？
我：即使我们能选择到大船，还有一种可能性，如果一旦出现意外触礁，就像《泰坦尼克号》的电影一样，整个船只和人全部葬身大海。如果没有瞬间翻船，船长可能会下令把一些体重超高的和年事已大的老大爷、老大妈赶下船去啊，因为船上还有船长自己、家人以及更年轻的船员，需要扶这只即将倾倒的破船，甚至为了自己活命也会这么做。
耿：从人的本性来说确实如此。
我：所以最可靠的办法就是自己租赁或者制造一只大船，这样自己的风险就能降到最低，这样自己相对来讲也最安全。
耿：必定自己造船的成本太高，资金压力太大啊。即使等到把船造出来，也没有资金出海了，哈哈……
我：那我们可以租赁一只大船出海，至少在海上运营挣来的钱是自己的。即便自己老了，还可以在船上指挥自己的子孙继续在大海遨游啊，也不至于出现船撞礁了，被人认为没有价值被赶下船葬身大海啊。
耿：陈先生，您的这些话好像在给我做什么思想工作啊？
我：我啊，是在帮您预测问题，解决问题呢。
耿：哦，我怎么有什么问题需要您给我解决了？
我：您刚才不是说了嘛，您现在是在一只中型船上的水手，担心一旦出现《泰坦尼克号》的电影的情景，您就不担心会出现我们刚才描述的情景吗？
耿：这也就是刚开始我们聊天时跟您讲的，我跟我爱人探讨我的个人核心竞争力一样，怎么让自己始终保持更健硕的体魄的原因啊。
我：在现实生活中，如果真的出现整个船只倾覆的情况也就是企业破产或者走在破产边缘上，那么从一只破船上下来的水手，您觉得别人还会认为您有价值吗？况且你们这个行业的就业面就非常窄。
耿：车到山前必有路！
我：问题是自己都已经是一只身心俱疲的“老爷车”了，到时到了山前还能由自己掌握吗？
耿：那走一步算一步呗。
我：那您有没有想过，如果真是出现这种情况，您的爱人和孩子的未来在哪里呢？
耿：那您先告诉我您到底要说什么呢？
我：哈哈……我呀，就是想把特别的建议送给特别的您啊！
耿：什么建议呢？说说看！
我：对未来最负责的态度就是尽早为未来做打算！
耿：哎呀，我的妈呀，您这家伙卖了半天关子就想告诉我这事儿啊？
我：还有比这更重要的事情呢，不知道您愿不愿意听？
耿：好，洗耳恭听。
我：我建议您来到我们这个行业发展。
耿：你们什么行业？说来听听！
我：保险。
耿：保险？！
我：一个能给您永远解除心里危机感的行业。关键在于您选择的眼光和智慧。
耿：那您告诉我为什么我上了你们的这个船就是安全无忧的呢？
我：您问的这个问题太有水平了，恭喜您进步了！哈哈……我就告诉您四个字：平台、机制。背靠大树好乘凉，背靠机制易风光！
耿：平台和机制，您说的“背靠大树好乘凉，背靠机制易风光”是有一定道理的，关键是这个平台和机制是否适合自己也是个大问题啊。
我：只要是想预控未来的人，只要是想改变自己的人，只要是想给家人带来幸福的人，我们公司所提供的平台和机制就是适合他的！关键是不知道您是不是这三种人中的某一种人啊？
耿：谁都想成为您刚才所说的这三种人啊。
我：既然这样，那咱们就一起前进巴，我期待您的肯定答复！
耿：您这事讲的太突然了，我需要时间来考虑。
我：我有的是耐心，等您的佳音！（一个月以后，又经过一次沟通，他辞掉那个让他有强烈挫折感的秘书职位，成为了我们团队中的一员）
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