我在这里要各位朋友分享的这个增员情况是这样的，刘先生，41岁，北京房山人，本科学历，英语老师，也是初二的班主任，喜欢思考分析，但缺乏行动。他对物质生活要求不高，喜欢精神生活，不善表达内心感受；想通过获取更多的知识来了解环境，面对周遭的事物。他想找出事情的脉络与原理，作为行动的准则。有了知识，他才敢行动，也才会有安全感。我是通过电话增员的方式约访成功的，下面是我们在他们学校对面的餐馆里的具体对话过程：
我：刘老师，中午好！非常高兴见到您，
刘：哈哈，彼此彼此。
我：刘老师，您看我们吃点什么呢？您有没有什么忌口的？
刘：我这人没那么多讲究，只要吃饱肚子就行，您点巴。
我：那好，恭敬不如从命，那我们来四个简单菜品巴。
刘：好的，谢谢啊。
我：哈哈，您客气了。刘老师，马上要放暑假了，有什么安排吗？
刘：咳，本来是想带着一家人到云南香格里拉去看看。
我：哦，难道工作上还有什么事儿离不开啊？
刘：是啊，暑假里要对学校重新装修，更换新的桌椅，要安排我每周轮流值班一次，所以就走不掉了。
我：你们学校在升级硬件，这是好事儿啊，不过就牺牲了老师的休息时间了。
刘：白浪费自己的时间有点烦，人性使然。
我：嗯，您说人性使然也非常客观啊！人性究竟指什么，本善还是本恶？几千年来让中外学者争论不休。
刘：哈哈，孔丘最早谈到了人性。他老人家说：“性相近也，习相远也。”不过，他没给人性下什么定义，也没明确回答人性是善，还是恶。
我：哈哈，是啊，“性相近”是善相近还是恶相近，“习相远”是善相远还是恶相远？都未明说。
刘：孔夫子到底是大圣人，对人性这个很复杂的问题，他谈得很少，也不轻率武断地下结论。
我：这是他老人家的明智之处，也给后人留下了想象、探讨的余地。
刘：中国历史上第一个断言人性本善的是战国中期的孟子。他是孔子的孙子的学生，对孔子极为敬重，曾明确表态：“乃所愿，则学孔子也！”
我：孟子认为，恻隐之心，人皆有之；羞恶之心，人皆有之；恭敬之心，人皆有之；是非之心，人皆有之。
刘：是啊，恻隐之心就是仁，羞恶之心就是义，恭敬之心就是礼，是非之心就是智啊。
我：他把仁义礼智这些所谓的善，当成是人天生就有的，每一个人的人性都是善的，“人皆可以为尧舜”。关键在您是否能“尽心”、“知性”，挖掘、培养善的萌芽。
刘：是啊，至于什么是人性，孟子没定义；为什么人性本善，孟子没作出严谨的论述。
我：他对自己的主张，尽管满腔热情地到处宣扬、但总让人觉得有点强词夺理的味道。比如他认为杨朱派主张个人主义，有不对君主尽忠的倾向，这是目无长上；墨翟派主张同视天下，兼爱众人，不分亲疏，有否定对双亲尽孝的倾向，这是目无父母；既不忠君，又不孝亲，这种人就是禽兽。
刘：您看这孟老夫子，动不动就上纲上线，意见相左，便血口喷人，全没有一点宽容之心和仁者情怀，实在有失君子风度。
我：是啊，他还自命孔子的信徒呢，孔子曾说：“人不知而不愠，不亦君子乎！”咋就连这点儿涵养都没有了呢？
刘：我个人认为孟子是中国一言堂堂主的始祖。他的这种动不动就要统一思想的搞法，是深受专制统治者喜爱的。
我：没错，您看西汉以后，为何统治者都热哀于“罢默百家，独尊儒术”，与孔夫子强调等级、孟子主张一言堂有很大关系。
刘：另外一个重要原因是人性本善，有利于统治者扮神作圣，愚弄百姓。
我：中国历史上第一个主张人性本恶的是荀子，他是战国时期赵国人，比孟子小70多岁。孟子死时，荀子才10多岁，还是个儿童呢。
刘：应该说荀子论述“人性本恶”，相对孟子的“人性本善”，是一个进步。
我：是的，与孟子明显不同的是，他对人性下了定义：人性是天赋的、与生俱来的原始质朴的自然属性，是不待后天学习而成的自然本能。
刘：与“性”相对的是“伪”。“伪”是人为、后天加工的意思。比如，仁义礼智信就是“伪”，是人为教化的结果。
我：荀子明确把人性限定为人的自然属性：“饥而欲食，寒而欲暖，劳而欲息，好利而恶害，是人之所生而有也，是无待而然者也，是禹、莱之所同也。”而把仁、义、礼、智、信归结为“伪”，是人的社会属性。
刘：是的。他认为人“性”是恶的，伪是善的。如何使人由恶变善呢？荀子认为要通过后天的礼义教化来“化性起伪”。
我：他认为凡人都是好色好利、憎丑恨恶的，这些都是人性本恶的表现。如顺其自然发展，社会就会充满争夺、残暴、淫乱。因此，必须用师法教化、礼义规范来使人向善，但善不是“性”，而是“伪”。
刘：荀子对孟子的“性善论”给予了批判。在荀子看来，孟子的性善论和不学而能、不虑而知的良知良能说，是不了解性和伪的区别。
我：在人性问题上，孟子主张人之初性本善，荀子主张人之初性本恶。在人性向善的方法上，孟子主张通过教化，扶植和培养善的萌芽，使善性得以发扬光大。
刘：荀子主张通过教化，限制恶的趋势，使人性之恶向善转化。
我：刘老师，您讲话很深刻啊，看来这些年肯定是经过了很多大风大浪巴？
刘：大风大浪倒谈不上，小风小浪倒是不少啊。
我：哦，请问方便跟我分享一下吗？
刘：哈哈，都是陈年旧糠了。
我：哈哈，我喜欢跟您这样有故事的人一起唠嗑，我非常期待您的分享！
刘：我巴，虽然是北京人，但也是北京房山农村走出来的人。我爸妈都是房山区的农民，我小时候的生活跟现在一些落后地区的孩子没有什么两样，但是我们家庭非常重视我和我姐姐的教育。
我：那是你们姐弟俩的福气啊，很多农村的父母虽然自己辛苦了一辈子，但从来没有想过通过自己的努力去改变孩子的未来命运。
刘：是啊，我爸爸就是农民，我妈妈那个时候做一些小生意来补贴家用。
我：那您母亲在您小的时候主要是做什么小买卖呢？(www.xing528.com)
刘：哈哈，卖冰棍。
我：这样的小买卖很难赚到什么大钱巴？您小的时候可能冰棍就是1毛钱一根巴。
刘：嗯，您说的没错，如果是纯冰棒只有8分钱啊。
我：可能当时咱们就是想做大生意，也没有本钱，即使有了点本钱，也怕亏损而不敢往生意里面投啊。
刘：看得出来，您蛮了解农村的，早期是因为没有本钱，所以做不大。到了后期虽然有一点资金积累，但是由于挣得都是辛苦钱，所以也不敢向生意里面投资。
我：所以我们的父辈，也只能一直做小买卖赚钱了，而且卖冰棍也确实是个辛苦活儿啊。
刘：是啊，我们做这点小买卖也不可能去租一个门面，所以就在马路边支个太阳伞，放个冰柜，不断地吆喝。
我：而且到了夏天别人都希望天气越凉快越好，而你们呢就希望天气越热越好，这样你们的生意就会更好一些。就像古代的卖炭翁一样，尽管自己冻得直哆嗦，但还是希望天气越冷越好。
刘：哈哈，您说得非常对，其实到了夏天谁不希望天气凉快些呢？
我：但是您母亲为了你们这个家，为了你们姐弟的未来，她就是吃多少苦也是愿意的。对了，您母亲在大热天卖冰棍，您不会也陪着妈妈一起卖巴？
刘：哈哈，还真叫您给说对了，只要我有时间，我就跟妈妈在一起在路边卖冰棍，我负责吆喝。
我：哈哈，小时候您就知道自给自足啊，那暑假一开学，估计全班就您晒得最黑巴？
刘：哈哈，是的。我们班当时还有人给我起了个绰号叫“包青天”呢，当然这里面也有褒义的成分，因为我小时候也是班长，对大家管的比较严。
我：所以一黑一严就变成包青天了，哈哈……看来你们小时候的同学都非常聪明啊。
刘：是啊，小时候的回忆太美好了。
我：那您随着年龄的增大，是不是也主动为家里分担一些担子呢？
刘：是的。我上初中时，个子都一米六多了，寒暑假就到我们镇上的采石场去打工挣钱了。
我：那您太懂事了，我上初中的时候还老想着自己成为武林高手，成天跟村子里和学校里的伙伴一比武功高下呢，经常搞得乌烟瘴气的。
刘：我那时也何曾不想和别的孩子一样自由玩耍啊？但是父母那么辛苦，我总不能看着他们流汗巴。
我：在采石场打工这段历史现在回忆起来是不是也很美好呢？
刘：总体来说是的。但是有一次也差点要了我的小命啊。因为自己不小心动了堆在一起的石雕，结果一个石雕倒下，幸好我跑得及时，要不我早就成残疾人了。
我：大难不死，必有后福啊，那因您损坏了石雕，估计您那年暑假也白干了？
刘：是啊，幸亏那个老板通情达理，如果人家要找我父母赔偿，估计我妈辛苦多年攒下的钱都得搭进去了。
我：哈哈，真是不幸中的万幸啊。既然是这样，我估计您大学里肯定也在勤工俭学巴？
刘：是啊，大学四年我做过推销，帮人做过翻译，做过家教，做过学校卫生清洁工，还帮人打过官司呢！
我：哈哈，您的大学生活太充实了。看来您过去的生活历练也给了您很多的精神财富啊。
刘：是啊，我是农村孩子，就是大学读了，还得自己不断地努力去争取自己的未来啊。
我：您是指自己的房子和老婆吗？
刘：没错。虽然我是北京人，也只能靠自力更生了。
我：到您大学毕业，估计家里的积蓄也不多了，父母年事已高也不可能给我们提供任何帮助了。不像其他的城里孩子，父母还能给付房子首付款。对您来说房子的首付都得靠自己去争取啊。
刘：您说的没错，所以我就不断地在工作之余去做兼职，为了能够进入更好的学校，就跳过几次槽。我在北京都不知道搬过多少次家了。
我：那您现在还在还房贷吗？
刘：我是2006年才买房的，所以现在还在还房贷呢，不过由于我爱人也是老师，我们家庭虽然总体收入并不算高，但是每个月的收入基本上是稳定的，按期滚动还款就是了。
我：那你们夫妻俩双方父母的身体都还好吗？
刘：我爸妈还在房山老家，身体都还可以。我爱人她爸已经去世，现在她妈妈和我们住在一起。
我：那您的负担还是很重啊，加之孩子上学的费用，估计您夫妇都是月光族了巴？哈哈……
刘：嗯，您说的没错。
我：刘老师，你们这辈子太辛苦了，将来对孩子的期望应该很高巴？
刘：是啊，我们希望自己的女儿将来能够到国外去读书，想让她比我们都更有出息。
我：那凭你们现在的收入水平，将来送孩子去国外读书，应该说难度很大啊。
刘：是啊，所以我也想找一份能实现自己价值也能获得可观收入的事业来干，但是一直没有可靠的机会。
我：那您也可以继续找一些兼职来做啊。
刘：我巴，今年都四十一岁了，靠兼职也只能是小打小闹，攒不下几个钱的。
我：因为您家庭的巨大负担以及你们对孩子的未来期望很高，那您是否考虑来我们公司看看，说不定就是您事业的新突破口呢。因为现在是暑假，您来参加培训感受一下，看我们的事业是不是您想要的这盘菜，您觉得怎么样？
刘：你们这个事业能不能兼职？
我：不能，因为我们公司要求保险营销员每天都得参加晨会培训。刘老师，我也考虑到您的实际情况，您现在放暑假，我们公司后天就有一个新人培训班要开课，如果您在这个暑假能找到感觉，那您就全力以赴地经营保险事业，如果觉得自己还不能找到感觉，那您开学以后，可以照常上班，您觉得呢？
刘：好，这样我也就没有什么顾虑了。（他参加培训以后，广泛利用自己的人脉优势，当月收入都是他当老师的3倍以上。最后他就坚定地在保险行业发展了，现在他在缘故市场和转介绍业务上做得非常成功）
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