我这里要给各位朋友分享的是一个特别注重面子的增员案例，他姓冯，39岁，已婚。爱人乔女士。38岁他们有一个可爱的女儿，12岁。冯先生原是湖南省衡阳市一个乡政府的科级干部，乡政府水利所所长。我和他是在去年“十·一”去位于北京市丰台区的世界公园旅游时认识的，当时我们都带着爱人和孩子。这个增员案例相对较长，但是如果没有前面对他需求的全面深刻的把握，没有建立起信任，后面的邀约也不可能成功。我们当时的对话情景是这样的：
冯：先生，您好！方便帮我们照一张合影吗？
我：没问题！（于是我给他们一家人连照了三张合影）
冯：谢谢您！咱们一起抽根烟巴，您贵姓？
我：好的，谢谢您！我姓陈，您是来北京旅游巴？
冯：哦，不是，我们现在就住在北京，来这里玩的。
我：先生我听您的口音好像是湖南人巴？怎么称呼您？
冯：呵呵，还真叫您给说对了，我是衡阳人。看来您对湖南有相当了解啊，哦，我姓冯。
我：冯先生，跟您比我只敢说是了解，其实我也算是半个湖南人呢？
冯：哦，难怪您能听出我的口音，为何说您也算是半个湖南人呢？
我：原因有二：一是我在湖南上大学的四年，我游历了湖南一些地方，比如长株潭（长沙、株洲和湘潭）、衡阳、永州、邵阳、张家界、岳阳、怀化和娄底等地方，湖南是我人生起飞的地方，可以说是我的第二故乡。
冯：那还有其他的什么原因呢？
我：还有一个原因，是听我爸爸说的，在明朝末年，由于湖南闹灾荒，加之明清政府在湘展开残酷战争，我们的祖先为了躲避灾荒战乱，于是就千里迁徙到了陕西。
冯：哈哈……原来你们家族的根是在湖南啊。
我：所以说我见到了湖南人就感到在北京见到了家乡人一样，倍感亲切，相见就是缘分！
冯：没错，我也相信缘分，我和我爱人就是在张家界旅游时认识的。
我：是吗？看得出来嫂子是一个开朗的人，我想你们的生活一定过得很幸福巴？
冯：哈哈……还行将就凑合巴，说实话我的生活中要是没有她的“领导”，我还不知道在哪里讨饭呢！
我：哈哈……您太谦虚了！
冯：真是这样的，我想放弃公务员下海经商，她不但不反对还支持我的决定。后来下海经商也没有成功，她仍然支持我我尝试新的事业。
我：哦，看来您的经历很丰富啊，当年为何想着下海经商呢？
冯：唉，公务员这个职业不是我这些人玩的，一言难尽啊！
我：我对您的经历非常感兴趣，冯先生，您愿意和我分享一下吗？
冯：说说也无妨，我是2003年从衡阳市一个乡政府辞职下海经商的。
我：当年您在乡政府主要负责哪些方面的工作呢？
冯：我原是湖南省衡阳市一个乡政府的科级干部，是乡政府水利所所长，主要负责辖区内的水利防洪抗旱工作。
我：这个工作在基层是不是很难发挥您的才干？
冯：您说的没错，我们基层的水利工作人员受不少窝囊气。事儿干好了是领导的功劳，事儿办砸了就是我们的责任。
我：这一切都成了过往云烟。还是谈谈您的经商经历巴，怎么样？今天跟您聊天非常惬意！
冯：哈哈……我也深有同感！没想到我在这里遇见您这样一位朋友。请问您是从事什么职业的呢？
冯：保险啊，因为我在政府部门呆过，对保险我有一些了解。国家目前对商业保险的支持力度还是蛮大的，保险、证券和银行是金融行业的三大支柱啊。
我：呵呵，没想到您对保险这么了解啊，还是谈谈您的经商经历巴，我很感兴趣！
冯：当年我辞去公务员职务以后就去广州经商，当时主要做外贸，主要经手北非国家的服装批发。
我：为什么考虑进入这个行业呢？
冯：当时主要是考虑这个行业进入门槛低，加之我的一个远房老姑表也在做这个生意，所以就进入这个行业，心想即使不会不懂也有人指点。
我：生意经营得怎么样？
冯：应该说刚开始也做的风生水起的，主要是我的亲戚给我推荐了几个客户，赚了几十万巴。过了一年多，我就基本能独立寻找订单，独立和客户进行谈判了。四五年下来也赚了几百万，我让爱人也辞去湖南的教师工作，来广州全力辅助我打理生意。
我：后来怎么样呢？(www.xing528.com)
冯：钱挣多了，心也就大了。所以我当时就想挣更多的钱，就不满足做服装批发这样低层次的生意了，我就开始寻找新的更大的发财机会。
我：那您当时找到了什么门路了吗？
冯：有些时候，您想什么就来什么，2008年春们回老家过年，见到我们老家所在那个镇上的一个朋友，他在河北邯郸承包煤矿，听乡亲们说他赚了不少钱。
我：然后他来说服您生意转型，去投资煤矿开采。
冯：您说的没错！刚开始我也犹豫，我爱人也反对，觉得那个行业我们没有任何经验，我也没有当一回事儿。然后春们后我们还是回广州继续做服装生意。
我：那后来呢？
冯：后来过了一个多月，这个朋友亲自来到广州找我，他没有强行说服我去投资煤矿开采。而是说他出机票和往来费用，仅仅让我们夫妻俩去邯郸看看再说。也怪自己当时也在寻找机会，所以人家既然都说兔费让我们去参观，而且也是老乡，所以也辞不下这面子，我们就去了。
我：去看了让你们想到了什么？
冯：我们去看了，发现我们做生意简直太累了。煤矿开采挣钱太快了，凭什么我这个曾经的公务员就比他们差，加之我这个朋友也约了好几个朋友给我们做投资分析。
我：结果你们心动了，就放弃了服装批发生意来到了河北邯郸，投资煤矿开采事业。
冯：您说的没错，我们摊子一铺开，几乎把我以前挣的600多万元全投入到一个私人煤矿的开采中去了，有四五百人在给我们打工啊。
我：那应该是一笔稳赚不赔的生意啊。
冯：愿望是美好的，但事情往往让人很无奈啊！
我：事业出现什么问题了？
冯：国家安监总局2008年要求全国各地对私人开采的煤矿进行大检查，我们所在的矿自然也是检查的对象。由于我们的安全设施不到位，要求一直停产直到奥运会8月底结束。
我：这就等于把你们的资金全部压在那里，不但不能产生效益，设备时间一长不用也生锈变差。
冯：是啊，我们打算9月中旬正式复工。还没有开始干呢，结果9月8日山西临汾市襄汾就出现了铁矿溃坝重大事故，死伤无数。
我：他们出现矿难跟你们有什么关系？
冯：关系大着呢！国家安监总局要求全国的所有煤矿都要整顿。我们所在的煤矿被判为有严重安全隐患的煤矿，如果要重新开张，我估计要再投一两个亿。
我：但是你们合伙人想要融来这些资金已不可能了。
冯：是的，所以我们所有人投进去的将近1000万元就埋在了那个煤矿里。
我：范大哥，听了您的故事，我都不知道怎么安慰您！
冯：陈先生，没关系，这都过去马上两年了，我和我爱人也想开了，金钱乃身外之物，有之则好，没之也过！
我：范大哥，那您现在在从事什么方面的事业呢？
冯：我们现在也没有选好什么行业，主要是休息疗养。
我：刚才我们聊了这么多，听了您的官场和商场沉浮人生，让我感慨良多啊！
冯：名利场！如果我们生活在一个没有争斗的社会里，那我想百岁老人肯定到处都是。
冯：是吗？没有争斗的，好像没有！
我：范大哥，我冒昧给您提一个建议，您可以考虑来我们这个行业，我相信这个行业能给您带走伤痛，带来快乐！最重要的是能发挥您原来的经营管理能力和经验，可以最大限度地让您的人脉给您带来财富！而且您几乎不投入一分钱，就能获得一个真正的事业机会！
冯：保险？！
我：对啊，这个行业关键是同事之间没有利益冲突，因为您和身边任何一个人都是利益共同体，一损俱损一荣俱荣。所以每一个人包括的您的直接领导人，我是您的增员，他都会尽自己最大的努力维护好每一个的利益。之所以是这样，是因为这个行业的团队发展模式决定的。
冯：是吗？不过好像面子挂不住啊，呵呵。
我：范大哥，我现在不让您做决定。这样巴，跟您去煤矿投资考察时一样，您到时跟嫂子一块来我们公司看看，如果您觉得好，那您就把您身上最大的金矿——您的智慧投进我们的事业就可以了，而不要您投一分钱，您看怎么样？
冯：好，来咱们互相交换一下联系方式。
我：好，这个周末，我在公司恭候您的到来！范大哥，再见！
冯：陈先生，期待咱们能一起共事。再见！（这个周末他们夫妻俩考察后，他成功注册了，事实证明他确实是一名帅才，在几个月之内就在个人业绩与增员方面显示了突出的能力）
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