下面这个增员就是我们通过以上公共场所造势宣传会，抱着过来看看的心态的增员案例。郭先生，29岁，青海西宁人，高中学历。据说搞过小工程承包，离职前在一个代理法国低压电器的公司里做销售主管，性格犹豫不决，缺少魄力，但有很好的亲和力，也有些想法。下面是我们当时的具体对话过程：
我：先生，您好，您今天听了我这场宣传会，感觉怎么样？
郭：嗯……
我：先生，感觉您的心很累，对吗？
我：哦，方便跟我讲得具体一点吗？
郭：我在一家代理法国低压电器的公司里做销售主管，但是公司里的销售人员素质比较差，老板也几乎没有什么像样的激励政策。
我：弄得你们这些销售主管，既劳心又劳力，对吗？
郭：是啊，有时是管理者有时是打字员。
我：哈哈，看来您的委屈很多啊，其实主管是劳心者而非劳力者。所谓劳心者是指运用其智慧，发掘潜在问题，进而深入分析，提出解决问题对策的人。
郭：嗯，没错。劳力者是指凭自身实力，劳碌工作，而少用大脑思考问题的人。
我：没错，孟子说劳心者役人，劳力者役于人。主管是人才而非人手。企业的强弱是看各类运用脑子去管理部属者的人才是否多而全。
郭：不是只求依照上司旨意办事的人人手多，人多只是势众，但不一定能成事。
我：您说的没错。主管不是做官，而是弓导别人把事情做好，因此主管并非事必躬亲者。
郭：既然不是当官，就不能有“官大学问大”的心态。
我：没错，头衔高并非一定实力强，名副其实才是真主管。主管也是既管又理的人。过去是劳心者密集的天下，是人找事、人求事的时代；当今则是技术、资金、信息与人才密集的时代，找事已变成求人。
郭：因此，主管的角色不能再凭权威，颐指气使、管教、谩骂的待人方式已经落伍，取而代之是讲理、注意理性和身教的方式管理员工。
我：是啊，所以主管不只是讲求管教，还要讲求合理、合法及合情。同时主管是调和各方关系的人。
郭：主管既要尽力而为，领导部属完成上级所交给的任务，又要善于踏实本分，设法争取到老板的支持与信任，进而顺利完成任务。
我：由于这种两面关系，故常遇到“该说的不能说”、“不该说的非说不可”的两难境地。这需要我们做主管的修炼更多的智慧。同时主管是负责团队业绩成败的人。
郭：企业各部门若有良好的业绩，大家都会说是主管的领导有方。
我：然而，计算成败其实应按90：10的原则，有错则由上90%往下10%记，有功则应由下90%往上10%记。
郭：也只有这样才能凝聚人心，也才能获得威望。
我：是的，得人心者得天下嘛。自私的人谁会买他的账呢。
郭：是啊，好事往自己身上揽，坏事儿往别人身上推，有了好的做法也自己揣着兜着，谁会买他的账呢？
我：在团队中，我们要把自己的经验和智慧与同事们一块分享，不要把自己的经验和智慧藏着掩着。
郭：是啊，我也见过不少这样的销售人员。尤其年轻的销售人员，业绩做得很好，一旦上司要他们介绍经验，立即就三缄其口，要么就是轻描淡写应付一番。
我：这样做，就搞得上司好不尴尬。其实有时上司不仅仅是为了提高整个组织的业务能力，也是想树立其在组织中的威信与影响力，可他这样做的结果岂不是自弃行为。
郭：自私到不愿把自己的经验和智慧与大家分享的人，他也不可能从大家那里得到更多，这样的人结局往往是凄惨的。
我：正像桃子与核桃，因为桃子把自己最鲜美的果肉长在外面，让人分享。结果桃核儿被人随手被丢进了泥土里，来年发芽生长，延续生命，并有可能成长为大树，结出更多的桃子。
郭：而核桃则是把它自己最香美的肉紧紧地裹在坚硬的壳子里面，目的是保护起来不让人享受。结果人们用比壳子更坚硬的石头或锤子把它敲碎，吃掉肉后，碎壳子当垃圾随手扔掉，从此随泥土化为泥土，再也见不到任何希望。
我：先生，您的观点非常有哲理啊，看来您以前一定是有过很多成功的职业经历巴，不然也不会有这么深刻的体会啊。
郭：哈哈，干过一些事儿巴，高中毕业以后，去深圳打过工，也包过工程，现在又在上班。
我：果然如此，先生，方便给我具体分享一下吗？我对您职业经历非常感兴趣！
郭：我老家是青海西宁人，1999年8月高中毕业就去深圳一家电子厂打工，当时不是用“一江春水向东流”来形容我们这些打工者都大量涌入东南方向的现象嘛，我也是其中一员。
我：是啊，那您高中毕业为什么没有继续去考大学呢？
郭：哈哈，说实话，我这人天生就不是学英语的料儿，每次考试英语不是三四十分就是二三十分，所以高考对我来说没戏。
我：哈哈，所以对咱们年轻人来说，在西宁也找不到合适的挣钱机会，所以就去了深圳，那在深圳这家公司干的怎么样呢？(www.xing528.com)
郭：干了三年多，当上了一个小班长，但是总感觉老是打工也不是个办法。加之这家公司管理非常的不人性化，把我们这些工人都当机器一样使，收入也并不高，所以在2003年春们回家，我就没有去深圳继续打工了。
我：看来您也非常注重人生规划的嘛，那2003年春们过后，就开始做工程承包了吗？
郭：也没有这么容易。当时我在我们西宁一家建筑公司里，刚开始帮我的一个亲戚干活儿，慢慢地就带着更多的人。
我：那您的能力和收入应该有了很大的提升巴？
郭：能力倒是有些增长，收入也增加了不少，但我这人花钱手散，爱交朋友，爱打牌、玩麻将，几年下来也没有攒下多少钱。
我：那您在建筑工程承包这一块干了多少年呢？
郭：前前后后有五六年啊。最后这个老板不光在我们西宁做生意，甚至在西安和包头等地方，也有工程铺开。
我：那这样您的机会应该更多了啊？
郭：按理说是这样，但是慢慢的事情也发生了很多变化。慢慢的大家都觉醒了，都知道搞工程能挣钱了，所以就有更多的人都想来分一杯羹。加之和老板沾亲带故的人都来找老板，我们这些局外人慢慢地就没有机会了。
我：所以您就转战北京，寻找新的事业机会了？
郭：是啊，这不就找到了目前这家代理法国低压电器的公司里做销售主管的职位。
我：那您原来已经习惯了工地上的生活习惯和来钱快的思维惯性，您能受得了吗？
郭：刚开始简直受不了啊，每天都得在办公室里待着，干事多干事少，收入也就那么两三千块钱儿。原来抽烟还整玉溪什么的，现在也只能抽个塔山什么的。
我：实在没辙了，就是红梅也得将就了。
郭：哈哈，您说的没错。关键是在这样的一个皮包公司里没有前途。说不定哪天老板撑不下去了，公司就得关门大吉了。
我：哈哈，您说的没错，这些皮包公司没有什么核心竞争力，一旦遇到强大的竞争对手，马上就歇菜了。
郭：是啊，我们那个写字楼很多公司昨天还好好的，今天可能就没影儿了。
我：先生，那您现在成家了吗？
郭：谈过但都吹了。
我：难道是因为……
郭：都是因为嫌弃咱们穷啊。
我：哈哈，您的话一箭穿心啊，确实是如此。看来我们男人还是得有像样的事业，这样才能在美女市场里有竞争力啊。
郭：是啊，银子哪有那么好挣？有时都很郁闷。
我：银子好挣与不好挣，其实除了自身的素质和努力之外，寻找一个容易创造财富的平台或者机会也是非常重要的因素啊。
郭：问题是我天天在找机会，机会就是不跟我“来电”啊。
我：那是因为您没有主动地抓住眼前的很多机会，也没有主动去尝试可能的机会啊，您觉得呢？
郭：话虽这么说，问题是谁知道那是机会还是陷阱呢？
我：聪明人看到的是问题背后的机会，愚蠢人看到的是机会背后的问题，这是由我们看事情的角度和深度来决定的。
郭：问题是谁知道机会多还是问题多呢？
我：如果我们全力以赴地去争取了，把问题解决了，那问题就转化为更大的机会了。如果我们随波逐流，那么即使是天大的机会，最后机会对他们来说还是问题。
郭：您的意思是成败在人？
我：是的，人一生进退开合都在于自己的把握和机会争取上。不要等待犹豫，是机会就一定要有魄力把它抓住，并不惜一切代价让机会为自己带来真正的价值。
郭：看来我有时也有些犹豫不决，缺少魄力，失去了很多机会啊。不光是事业机会，甚至包括追求女孩的机会也一样。
我：既然这样，那您为什么不马上抓住摆在您面前的保险营销这个事业机会呢？难道您还想继续在这个皮包公司里虚度年华吗？难道您还不尽快发展一份真正属于自己的事业来赢得女孩的芳心吗？
郭：大哥，您说的也是啊，不能再这么糟践自己的青春了！
我：好，既然这样，那现在就去我们公司注册培训巴。
郭：好巴，今天也听了你们的行业介绍，感觉应该是个机会。
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