我下面要给各位朋友分享的是我保险从业经历10多来，遇到的比较少见的固执型加自负型的一个增员。许先生，1983年出生，来自江苏省扬州市城区，中山大学本科毕业以后就来到北京，离职前是北京某民办高校的校长助理，我们是在北京市雍和宫人才市场内的外大厅认识的。我和他接触前，我坐在大厅的右侧仔细观察了他和一位男士在辩论着有关北京奥运会的事，我断定他可以说是有备而来，我这里重点呈现出我们关键性的也就是第一次的精彩对话内容：
我：先生，您好！工作目前定下来了吗？
许：哦，您好！什么事？（他明显在拒绝我，很固执）
我：哈哈，我这是无事不登三宝殿，无缘不化红尘人啊。
许：缘分？您信佛啊？有点意思。
我：呵呵，缘由天定，分在人为！有缘没分事难成，有分没缘不可能！有心难度无缘人，信佛佛就在心中，不信佛佛在红尘中，您觉得呢？
许：嗯，有点道理！看来您的佛学造诣还蛮深啊，今天遇到高人啦。（一看就很自负）
我：哈哈，高人一点都不敢当，看在谁面前，在您的面前您就是“君子”，我是“小人”啊，您觉得呢？
许：您怎么是“小人”呢，您又怎么知道我是“君子”呢？
我：我觉得您是“君子”是因为您的关于北京奥运会的有关讨论忧国忧民，刚正不阿。我是“小人”呢，不是我的境界有多低，而是因为我的身高比您矮啊，就是“小人”唤或者说我仅仅是一个小人物而已，哈哈。
许：哈哈……您是有备而来啊，我得小心被您“打劫”啊。
我：哈哈，不敢“打劫”，我想“搭界”啊，呵呵。
许：什么“打劫”、“搭界”啊，把我都搞糊涂了哦，您这家伙葫芦里到底卖的什么药，是述魂药还是述幻药？
我：我是说“搭界”，“搭”是提手旁的那个“搭”，“界”是边界的“界”，就是说我想跟您建立关系的意思啊。您说我是卖药的，那我姑且承认巴，我葫芦里装的就是“心病药”，因为心病需要心药治啊。
许：哈哈，您真是个“老狐狸”，服了您！您怎么知道我有心病呢？
我：古代李时珍一般看病根本不用把脉，而是采取“望闻问切”，所以“望”是第一把真功夫，我就是通过远观觉得您可能有一些心事需要打理，不是吗？
许：哈哈，我现在又发现您像个算命先生，太逗了！（典型固执型人的语气）
我：您觉得我像一个算命先生，仅仅像而已嘛，可能是假象哦，不过您既然谈到“命”字，请问您是怎么理解“命”字呢？
许：嗯，“命”字啊，就是……不好说，您是怎么理解的呢？
我：要说“命”字，就不得不提命运的“运”字。“命”是客观条件，个人不能改变的。古代宿命论认为个人一生的发展轨迹是由人出生时的生辰八字决定的，从“命”这个字的组织结构来看，它是由一个“人”字和一个“叩（kou）”字组成的，意思就是说一个人要感谢上苍把我们带到这个世界的意思，也就是说它的原意是感恩。“运”是主观努力，既然很多客观因素已经无法改变，那么后天的主观努力和各种运作就不得不做了，“运”字是由一个“云”字和一个走之构成的，意思是一个人的人生如果不经过长途跋涉，通过努力营销自己的内在素质和自我奋斗，那么一切的一切都将是“浮云”啊！
许：您对“命运”的理解让我开了眼界！那您刚才说了我有“心病”需要打理，又怎么解释呢？我想听您的所谓的高见。（自负型人的典型语气）
我：哈哈，任何事情凡是加上“所谓”两个字就代表您对这件事根本就无所谓，您说是吗？看来我还是不要说了巴。（反其道而行之吊其胃口）
许：您别啊，说到这里刚把我的兴趣给吊起来，您又不说了，是哪门子事儿啊？您说，我给您来根烟，走，咱们出去聊巴。（自负型的感觉让仍然在身，然后我们就在人才市场外面继续战斗）
我：谢谢！那好，中国人最懂得礼尚往来，在我回答您的问题之前，您总得先给我一点回报啊，您说呢？您总不能用一根烟就把我给贿赂了巴，哈哈……既然您觉得我们有兴趣继续侃大山，那么您先给我分享一下您的情况巴，这样我下面就能准确地给您诊断“所谓”的心病呀。
许：您这家伙简直是“要挟”嘛，看来我今天真的豁出去了。
我：不是“要挟”，是“要谢”啊，是您要谢谢我们今天的开心对话。
许：说实话，今天跟您聊天确实弓发了我的很多思考，我先谈谈我的情况巴。看我们聊了这么多，彼此都还没有作自我介绍呢。我姓许，毕业于中山大学，学的是工商管理专业，毕业后就来到北京发展，我在北京昌平区一个职业学校从校长办公室行政专员一直做到校长助理。
我：您挺优秀的啊，您是“80后”的佼佼者了！工作才5年时间就做到校长助理了！按照中国目前的行政级别来说，就是副处级干部啦，和北京市政府一些局委办的副手级别相当，或者说跟一些省份的副县长级别相当啊。
许：过奖了，就像您说的那都是过往“浮云”了。
我：曾经拥有过，那您当时离职是怎么考虑的呢？
许：我记得在我离职的谈话中，我们校长很生气地给我撂了一句话：“小许，您就抱着自己的这本‘书’去打量这个世界巴。”(www.xing528.com)
我：那您是怎么看校长的这句话的呢？
许：我现在一想起来，就在反复琢磨我们校长说的这句话是什么意思，至今我也没有搞明白我到底错在哪里了。我每天兢兢业业的干事，领导就是不满意，既然领导不满意，那我再待在那里也不快乐，还不如早日逃离“火海”呢。
我：您继续讲巴，我在认真听。
许：好的，我是5个月前离职的，目前正在找工作，到现在还没有定下来，所以今天来人才市场也是看看有没有合适的工作。来这里也很多次了，但一直没有合适的岗位能定下来。说实话，我心里也很着急啊，如果工作再定不下来，我都有点不知所措了。
我：小许，不要太悲观，未来也许没有您想象的那么悲观。上帝在给我们关上一扇门的时候，只要我们努力寻找，一定会有另一扇门或者一个窗为您敞开，我确信，只要您去寻找，就一定有所收获。
许：我也老大不小了，这么多年女友也没有定下来，自己不急，家里急啊。有时家里一打电话问起这事，虽然自己故作镇定，但内心就像热锅里的蚂蚁一样，乱着呢。
我：小许，我现在发现您也非常真实可爱，我也发现了您率真的一面，一点也没有我们刚见面时那种特自我的感觉了。感谢您把我当成朋友，给我分享了您的心路历程，恭喜您您成长了！憋在心里的事说出来也许会好受一些。
许：是啊，现在感觉自己好受多了，平时除了找工作就是看一些社科类的书，然后就是考虑我的未来。
我：听了您的这么多故事，我非常理解您现在的感受，您的分享也让我仿佛看到了10年前的自己。当时我的事业也处在一个进退维谷的状态中，进没有出路，退没有后路，怎么办呢？
许：那您当时是怎么考虑的呢？我很想知道！
我：我认为企业破产一般不是因为资不抵债，而是体制机制的突破没有成功；同样一个人破产不是因为命不该有，而是精神信念的坚守没有成功。所以说，命运不在别人的手里，命运在自己的手里，心病不是不能医治，而是没有找到心药啊！
许：嗯，扼住命运的咽喉！您的分析很到位！
我：客气了，您的心病就是期待社会理解您和别人误解您之间的矛盾，您的心病正是因为您给自己设置了太多的框框弓起了自我恐惧啊。走出来巴，走出来了不一定会改变，但是您不走出来肯定不能改变。这个走出来不光是您的身体需要走出来，最重要的是您的心灵禁铜要彻底打破。
许：是啊，但说出来容易做起来难。
我：如果靠自己的意志和主观想法确实很难，但是我认为还是有路可循的。
许：我愿意听听您的想法！
我：好巴，既然您这么有诚意，咱再继续挟尸要价岂不太不仁义了嘛，呵呵，靠机制！
许：此话怎么讲？您帮我分析分析！
我：找一个能够让您保证每天接触新鲜人和事的环境，而且这个环境里的人能够无私地帮助您突破心里的障碍和惯性，这样您就能改变了，这样您就能慢慢地找回久远的自信和找到心灵回归的平静。
许：但是世界上哪有这样的好事呢？这个世界上谁不为己呢？
我：哈哈，那是因为您缺少发现的眼睛啊，也许机会就在您身边呢，他都望眼欲穿了……
许：哈哈，我的眼前只有您，没有别人啊。哦，我们聊了这么多，我都不知道您在做什么呢？
我：哈哈，我是保险公司的一名理财规划师，保险行业就是我给您说的那个能够改变您现状的选择。我确信您来到我们这个环境，您的烦恼逃跑了，您的自信来到了，您的收入提高了，您的价值实现了。
许：保险公司啊，嗯……
我：好啦，您不用再去说服自己要不要来了，忠于自己的感觉就好了。您说呢？我期待您的肯定回答！
许：大哥，这样巴，说实话我对保险公司原来都是负面看法居多，但今天……
我：您在说“说实话”这三个字的时候，您就说实话了。还是去看看我们的公司和发展机会再说巴，怎么样？
许：好，那我就来看看巴，大哥，您把联系方式告诉我巴？
我：好，我给您打过来，我们公司本周六下午有一场招聘会。今天晚上我把具体地址和乘车路线给您发过来，到时见面咱们再详聊。再见！
许：大哥，再见！（那个周六他参加了我们公司的创业说明会，又经过简单的沟通后，他就成了我们团队的增员了。事实证明他现在的变化确实非常大，现在我们是很好的朋友）
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