我下面要和各位朋友分享的是一位曾在国内某知名品牌内衣公司做过总裁的增员的精彩对话。直到现在打开电视几乎天天能看到他们公司的广告宣传。这位张先生是1968年出生的，在部队曾担任过正团职干部，后转业做过市场营销和企业管理，自己也曾创业，做过基层管理，也做过企业总裁。来我们公司之前正在寻找事业转型的机会，是一个有阅历有见识的成熟男人，智慧圆通，人情练达。我和他是在北京市丰台区的一个公园里碰巧认识的，下面是我们当时对话的具体内容：
我：先生，周末快乐！
张：周末快乐！您在这里等人？
我：哦，我在这里乘凉啊，看您在不断地观察身边走过的每一个人。我就是好奇想和您唠唠嗑，呵呵
张：好，聊聊就聊聊啊，您现在在哪儿高就啊？
我：哈哈，高就谈不上，是在做一份利人又利己的小事儿，您呢？
张：哦，我在一家公司做管理工作，也算是混日子巴。
我：不管混也好做也好，反正我们都是社会中的一个纤夫而已啊，你觉得呢？
张：有意思，您把每一个人都比作是一个纤夫，嗯，非常恰当啊。我们每一个人不就是在社会里拉动自己、拉动亲人、拉动朋友、拉动公司和拉动社会的大大小小的纤夫嘛。
我：哈哈，高见！英雄所见略同啊，看得出来您是一个有着丰富人生阅历的“剑客”，不知道您在社会的磨砺中修成了多少正果啊，能和我分享一些您的体会吗？
张：分享倒不敢，我们可以一起来探讨探讨啊。我高中毕业后参军，退伍后一直在企业做管理工作，中间自己曾经开了一个小公司，见笑见笑了。（对于层次特别高的人，不能像对待普通人那样，上来就问人家做什么，这样显得很没有层次和修养，这些人需要的是心灵的对话，而不是简单没话找话）
我：您是一个非常低调的人，根据我的经验您这样的朋友往往都有过很多非常成功的职业经历和深刻的职业体会，您方便和我分享有关企业管理的一些理念或者好的做法吗？我是说请教！
张：您的主动和谦逊给我留下了非常好的第一印象，我姑且先谈谈我的看法巴，如有不当，咱们再切磋啊，怎么样？
我：好巴，就依您！我洗耳恭听。
张：其实企业管理就是把复杂的事情简单化，混乱的事情有序化，管理是一种科学，其实更需要的是艺术。
我：嗯，简单是一种力量。管理工作不光是制度和规范，也需要领导力啊。
张：领导力就是影响力，影响力更多的是情商的具体体现啊，管理人员的成功往往是情商的作用。
我：我记得卡耐基先生说过，个人的成功15%源于智商IQ，85%源于情商EQ啊，可以说情商高低定成败。有了高的情商您就能在处理人际关系、经营人性和人心方面如鱼得水。
张：您说的没错，做管理其实是在经营人性、人心、人际关系和规则啊。懂人性者真管理，懂人心者管理真，懂人际者管真理，懂规则者理真管。
我：您的感悟能力太强了，但社会上各种理论把一些初入门的管理者弓导的反而不知所措了，各种理论和技巧让人眼花缭乱，你觉得呢？
我：越是简单的东西越好使，管理的成效不是来自理论而是来自实战。
我：比如说中国企业做得最成功的华为，为什么国人都非常敬仰它？因为华为公司非常懂得按照中国传统文化基因打造企业啊。
张：是啊，不光外界对它的评价非常好，就是连竞争对手思科、西门子、中兴等公司也很尊重，就算是华为的离职员工几乎都会说华为的好话，这在中国这个社会是不敢想象的。
我：对了，您能和我分享分享企业管理中如何激励人的理念或者做法吗？我非常期待！
张：在这方面我有一点体会巴，我的看法是这样的。榜样的激励是最巧妙的，荣誉的激励是最聪明的，收入的激励是最常见的，培训的激励是最无价的，奖励的激励是最正面的，惩罚的激励是最无奈的，沟通的激励是最人性的，目标的激励是最有效的，愿景的激励是最长久的。
我：您的分享开阔了我的眼界，打开了我的思路，您可能是我的一个贵人啊，呵呵。
张：哦，怎么会是您的贵人呢？
我：贵人有三种：一种是在他需要拉一把时候，您伸出援助之手帮他渡过了人生的难关；第二种是他在人生的某个十字路口或者人生刚起步时，您的无私指点和帮扶让他走得更顺更好；第三种是给他带来观念和思路突破的高人，让他成长了，这也是贵人。您就是属于我的第三种贵人。
张：哈哈，如果是这样，那我姑且“照单全收”了巴。不过刚才您的很多想法也给我带来了一股清新之风啊。
我：哈哈，过奖过奖了。在平时的交往中能遇到一个达到心灵沟通的朋友很难，我深刻体会到遇到一个贵人很难，遇到一个知己更是难于上青天！对了，大哥，我们聊了这么多，还不知道怎么称呼您呢？我姓陈，您就叫我小陈好了。
张：哦，我姓张。(www.xing528.com)
我：我叫您张哥好吗？
张：太好了，看得出来您肯定比我年轻，今天跟您聊天也让我这个“老家伙”年轻了很多啊。
我：张哥，我们聊了这么多一直不知道您现在的状况是什么呢？
张：哦，我现在一家企业混饭吃，也算是半个高管巴，带着几十号兄弟在到处“讨饭”呢，哈哈哈……
我：哈哈，张哥您过谦了，做市场工作确实很辛苦，但也不至于说是“讨饭”啊。不过您从侧面也说明了从事市场开发工作确实是一项非常艰苦的工作，需要梦想、智慧、坚守、方法和强大执行力啊。
张：看得出来您是我们的同道中人啊！
我：也算是巴。对了，张哥您在目前公司发展得怎么样？
张：说实话，我来目前这个公司也是在给朋友帮忙。同时，我一直在寻找事业转型升级的机会，对于我们这样过了不惑之年的人来说，想成功转型有时也有很多无奈啊。
我：职业经理人的发展曲线大部分一般是简单抛物线形的，只有很少一部分人能实现螺旋式上升或者多抛物线连接起来的。人的一生职业发展有三个瓶颈期：一个是25岁左右，一个是30岁左右，一个是40岁左右。
张：您说得很在理，25岁一般是事业的起航期，是大学毕业工作3年左右想跳槽或者想改变职业，如果没有走好就成了职业震荡的第一个拐点；30岁一般都是事业的成长期，大部分人事业都会有一些起色了，想创业或者跃上更高的职业平台，如果没有处理好也会出现马失前蹄或者做职业布朗运动；对于40岁左右的人来说，他们一般都处于职业成熟期或者叫巅峰期，如果不能及时更新知识结构，导致不能跟上企业的发展需要，市场就会无情地把他们抛弃到组织之外。
我：张哥，我有一个观点想和您探讨一下，从长远来看，我觉得这个社会其实是属于弱者的。
张：怎么会呢？！这个社会是强者更强，弱者恒弱啊。
我：我的意思是说，任何强者总是相对的，一个强者面对不同的环境和条件，在面对更强的人，那么他也就成为弱者了。
张：看来您还蛮有哲学思维的嘛，如果从这角度来说也是有一定道理的。
我：达尔文的进化论认为物竞天择，适者生存。因为弱者更懂得适应环境，更懂屈伸有度。而强者往往缺乏变通的意识。历史上的恐龙是何其强大，但是他们在几百万年以前就在地球上灭绝了。
张：嗯，您看问题的角度很独特，看来在合适的时间做出合理的调整也是智慧的体现啊。
我：所以说，我的建议是您既然想做事业的转型，也可以考虑重新审视身边的环境和自身的情况，完成事业的华丽转身也是非常有可能的。
张：哈哈，我们说了这么多，感觉您的背后也曾经隐藏了很多和我目前相似的故事巴。
我：哈哈，我就是因为遇到了职业发展的第二个瓶颈期，也才考虑转型，以期寻找一个新的事业平台的。
张：小陈，您现在从事的事业好像给您带来了很多成长和信心，对吗？
我：是的，您说的没错。我现在保险行业从事理财规划工作，每天感觉浑身有使不完的劲儿，感觉很充实很快乐，感觉自身的价值得到了有效释放。
张：哦，保险行业，也是属于未来的朝阳行业。看来您的这次职业转型还是蛮成功的，恭喜您！我原来打算和几个朋友开一个保险经纪公司的，应该说我对保险行业还是比较了解的，我自己和家人也都上了一些保险。
我：张哥，谢谢您！看来您还是对保险行业挺有信心的。
张：是的，我也一直从事市场营销工作，所以当时就考虑开一个保险经纪公司来发展自己的事业，后来因为一些客观因素就终止了。
我：哈哈，看来您心中还蕴藏着一个梦想，曾经想成为我们保险业的一分子。那我们公司现在就有这样的机会，我们诚挚邀请您加盟，借助我们公司的平台来突破您的第三个职业瓶颈期，从而完成您的个人价值和职业生涯的完美升级，您觉得怎么样？
张：哈哈，从您的身上确实给我带来了很多信心，我可以考虑去考察一下再做决定，您看好吗？
我：好的，我们公司在本周日下午14:00有一个大型的招聘会，欢迎您到时参加，期待您的佳音！
张：好的，这个周日我一定过来看看，再见！
我：张哥，今天认识您，给我们双方都带来了一个机会，再见！（那个周日，张先生成为了我们团队一个高素质的增员）
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