下面要介绍的这位增员是我原来公司的一个同事，宋先生。他1978年出生，来我们公司之前是一个产品开发工程师，已经结婚，但目前还没有孩子，已购置公司的福利房。他爱人姓吕，在公司经营规划部担任内务协调员。我对他的增员过程是在他们家里展开的，其中一次关键性增员沟通过程是这样的：
我：老宋、小吕，我之前和你们聊的事情，你们俩考虑得怎么样了？
宋：呵呵。（无语，继续在犹豫甚至拒绝……）
吕：我觉得他目前去保险公司条件可能还不成熟。
我：你们觉得去保险公司发展的成熟条件是什么呢？
宋：我觉得我们在现在的公司发展的也挺好的。而且去保险公司以后，收入没有保障，万一待不下去，我的职业生涯就毁了，所以……
我：我能理解你们的担心和顾虑，这是非常正常的想法。其实我当年进入保险公司的时候也跟你们有同样的顾虑，也经历过非常的思想挣扎，我爱人也不同意。所以说我非常能理解你们的担忧，必定谁都不愿意打破既有的平静生活啊，你们觉得呢？
吕：哈哈，您说得太对了，说到我们的心坎儿上了。
我：其实你们现在拥有的确实值得珍视啊，但问题是……
吕：您怎么不说了呢？反正大家都是朋友嘛，说什么都无妨的。
我：其实你们现在面临着至少三重危机啊。
宋：哈哈，哪有那么恐怖啊！您说说看巴，我们洗耳恭听！
我：好，既然你们都把我当成好朋友了，那我就说出来一同面对巴。你们现在面临的三重危机如下：第一重危机是你们没有意识到你们已经处于危机之中的危机。有人说人生最大的危机不是现实面临的各种危险，而是没有意识到自己面临的潜在危机。(www.xing528.com)
宋：您说的这个观点，我有一些体会。比如我们大学时一个同学由于没有意识到认真学习专业课的重要性，结果混了四年后还没有努力，听说现在过得很不如意。而且很多“白骨精”职员由于忙于工作，结果错过了最佳的恋爱的季们，最后导致家庭催促后就“匆忙应战”找个对象就结婚，结果这些人的离婚率非常高。
我：第二重危机是你们的思维观念已经脱离了这个社会的危机。你们追求的是职业理想，社会人现在追求的是事业理想；你们追求的是收入稳定，社会人追求的是财富的稳定；你们追求的是职业的安全，社会人追求的是自身价值的安全；你们追求的是面子的需要，社会人追求的是“里子”的需要。
吕：干好工作不就是自己的事业了吗？就有了面子了吗？
我：那你们离开公司以后，这个公司是属于您的吗？就像我们脚下的土地一样，我们有使用权，没有所有权啊。况且这个公司我们暂时只有使用一个小小办公桌的权力哦。至于面子还是手上有了票子这个“里子”以后才会从内心觉得有的。否则都是浮云啊，呵呵。
我：第三重危机是你们生活在理想的幻觉当中的危机。你们是立足于理想而活着，社会人是立足于现实而活着。讲理想是小学生的专利，但我们是成人还是生活在现实中的为好。你们可以想着将来在公司里当个部门经理当个高管，不是不可能的。但是在企业里能走上中高层的人都是寥寥无几。况且即使当了你们想象的部门经理，你们将会失去生活的快乐。就像您现在从事技术岗位，如果让您去管理几个员工可能把您的技术“武功”给废了，这样会让您过得不自在。如果不走上中层管理岗位，好像又不符合您爱人的期望，对巴？如果你们跳槽到外企或者私营企业，那工作的稳定性就更不可能期待了。因为这些公司使用人才都有阶段性特征，一旦您的阶段性使命完成，或者您没有使用价值就马上请您走人。与其这样任其宰割还不如我们主动出击摆平命运的安排。
宋：是啊，只要给人打工，迟早都有可能被人炒鱿鱼啊。一旦没有了工作就没有收入了，那房子就得充公了，哈哈。
我：哈哈，您现在还是一个打工者的思维，没有老板式的思维，所以您就还在“工作”这个感觉上打转转啊。对男人来说，工作不是命，事业才是命！对女人来说，工作不是命，家庭才是命！一个男人一辈子没有一份像样的属于自己的事业，很难体现价值！
吕：是啊，理想很丰满，现实很骨感，人有时做一个决定确实很困难。
我：其实我现在不是请求你们作决定，我是在帮助你们分析，是去是留全在你们自己啊。你们现在要做的唯一一件事情就是去我们公司考察一下行业的情况和我们公司一些成功人士当初为什么做决定就可以了。
吕：那好巴，老公那明天下午去我们一块去他们公司看看巴。
我：哈哈，恭喜你们，再也不会成为述途的“羔羊”啦。
宋、吕、我：哈哈……（来到公司以后，她老公成为我的一名增员，现在收入已经远远超过以前上班时的收入了。而且他使用我的方法，也增来了他原来的一个同事）
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