下面呈现在我们眼前的这个增员就是榜样力量的“牺牲品”。贾先生，30岁，湖北赤壁人，中专学历。曾做过酒店后厨管理、搞过传销、做过销售，也非常的自我，但形象气质不错，爱和人唠嗑。这个增员是一个朋友介绍认识的，下面是我们约访见面后的具体谈话过程：
我：贾先生，下午好！非常高兴认识您！
贾：您好！
我：贾先生，来北京这段时间，生活还习惯巴？
贾：嗯，还行巴，北京什么都贵，只有坐公交最便宜，基本上到哪儿都是四毛钱。
我：哈哈，北京是“首堵”嘛，再不大力发展公交，那我们来这里见面都得多花个把小时呢，所以还是得感谢政府给咱们百姓谋了这个福利啊。
贾：哈哈，是啊，这可能是我们这些外地人希望留在北京的唯一说得过去的理由了。
我：那您去过全国很多地方巴？
贾：哈哈，就像打游击似的，打一枪换一个地方。都30岁的人了，也没有干成什么事儿。
我：哈哈，您的说法很别致啊，那是您在不同时期追求不同的理想巴？
贾：目标是挺多，但就是实现不了，也总不能专心做事儿。
我：从职业生涯的角度来说，少儿期是幻想阶段，少年期是狂想阶段，成年人30岁左右就进入一个狂妄阶段。
贾：40岁中年期就变成沉静阶段，到晚年期就50多岁，这个时候叫等待阶段，等待退出历史舞台，安享晚年。
我：没错，到六七十岁这人就到了老年期，只对健康感兴趣。人活在世界上，有社会评价体系，自我评价体系。社会评价体系里面有三个目标：荣誉、权力和财富，所有的东西无论如何追求都会归结到这三个方面。
贾：一个人年轻时往往会同时追这三个目标，所以他40岁要当亿万富翁，50岁成为政治局常委，60岁学冠全球，这三个目标全有了。
我：其实人活在社会评价体系当中就这三个追求。而健康、快乐、幸福都是自我评价，不是社会评价。
贾：也就是说，每个人都在社会评价驱动下，进行自己的社会行为和职场行为，而自我评价从内心来驱动。
我：没错，而这三条赛道，有不同的规则。有的人就是因为往三个方向同时奔，每天早上起来，在权力这个山上奋斗，中午又跑到荣誉山上去，晚上到财富山上跑，最后这人要累死在山谷里面。
贾：哈哈，您说的没错，当年自己也是雄心万丈啊。
我：当然也有人说他要用十年爬财富这座山，用十年爬权力这座山，再用十年爬荣誉这座山。我说这样做也可以，但最终您还是成不了大事。
贾：为什么呢？
我：很简单，因为这三个山的游戏规则是完全不同的，换山是有成本的。
贾：也就是说任何一个人这一辈子您三座山来回爬，一般的都容易出事，三条赛道不能相交，一相交就出事，目标多元了。
我：没错，所以30岁的人如果能明白这一点，三条赛道是不能相交的，而且三座山是不可能同时爬的，那您这一生很可能有了不起的职业前景。
贾：如果到40岁还没明白这一点，那这一生当中一定是一事无成的。
我：没错，所以任何时候都要采取聚焦战略，不能把自己的精力和时间都沉淀在这些赛道的转换上。
贾：但是三样东西诱惑都挺大，有时人都有同时占有的想法。
我：是啊，欲壑难填啊。很多人的职业瓶颈就是难耐恐惧和诱惑。
贾：现在的社会是变革的时代，诱惑太多。人在职场上耐不住外界的诱惑，偏离了原来的目标。
我：我们在追求自己的目标时，很容易把外界的困难和危险信号放大，最后弓发内心的恐惧而退却。所以30岁左右的人，往往停留在伟大的战略层面，可就是打不响一场具体的战斗。
贾：所以就通过不断的跳槽来寻找打响战斗的机会啊。
我：适当跳槽是应该的，但我们要为事业发展而跳槽，而不要轻易为暂时的高收入诱惑而跳槽。殊不知，高收入后面隐藏着许多风险。
贾：如果我们冲着高收入而去，其结果诱人的收入很有可能是镜中花。
我：于是又可能会见异思迁，到了另一家充满收入诱惑的公司里去了。到了以后才发现原先未到之前听到的看到的感性认识都是正面的真实。
贾：也就是说，还有更多的负面真实自己根本就没有想到。于是抱怨，但这无济于事，要怪只能怪自己的轻率，其实也根本用不着怪任何人，包括自己。
我：因为任何公司组织都不可能十全十美，不可能像自己想象的或听到的那么好。
贾：一旦感觉不好就想着要逃避，频繁地开始自己职场生涯中的跳槽。
我：走马灯似的几番跳槽后，自己除了年龄见长之外，其他一切的积累与年轻人无异。
贾：甚至可以说同年轻人的零数相比自己是负数，当然在与年轻人的同台竞技中也就没有优势了。
我：成功的跳槽应是为事业发展而跳，包括职务的升迁、视野的开阔、难得的锻炼机遇、学习机会以及成长的空间等。
贾：您说的没错，关键是一旦自己认为有了机会的时候，往往头脑就不由自己控制了。
我：哈哈，很正常，我原来也是这样的，后来我就会学了目标导向，按照自己追寻的目标来作决定，这样就减少了很多盲目性。
贾：您的意思是忠于自己的内心，不要为外界的东西所诱惑，对吗？
我：是的，忠于自己的内心和直觉，这样您会无惧一切，这样您就有足够的勇气面对一切挑战。
贾：那像我这样的几乎没有什么像样儿职业经历的人，拿什么去无惧一切呢？
我：这样巴，谈谈您过去的职业经历，我们一起看看怎么样？
贾：问题是……
我：问题是您还没有做好思想准备还是您不愿意说呢？
贾：哈哈，不好说。
我：我能理解您的心情和顾虑，可能是过去的一些职业经历让您有不愉快的记忆，对吗？
贾：是的，感觉自己对自己挺不负责任的。
我：哈哈，这很正常，谁都有过述茫和困惑的时候，我在十年前也曾述茫了一段时间。
贾：是吗？那我说出来，您可别笑话我啊。
我：怎么会呢？我们是朋友，您放心我一定会替您保密的。
贾：哈哈，也是啊。我呀，中专毕业总共干过三份工作，第一份工作是在广东做后厨管理。其实也算不上什么管理了，就是盯着后厨的卫生和产品开发的流程实施。
我：那您在这里干的开心吗？
贾：刚开始还是蛮不错的，但后来同事和领导对我有很多看法。
我：您觉得他们对您有看法的原因是什么呢？(www.xing528.com)
贾：说实话，当时总觉得这些人脑子有毛病，总跟我过不去，但是我后来深刻反思，还是我自身有很多问题没有处理好。
我：看来您还是一个非常善于自我反思的人啊，那您觉得是什么原因呢？
贾：我觉得自己把自己看得太大了，总感觉别人没有自己厉害。其实是自己眼高手低，不懂得人情世故，学生气太重了。
我：嗯，在任何一个单位，都要脚踏实地、懂人情世故、要合群儿。否则容易让团队把自己孤立起来啊。如果团队大部分人都对我有看法，那只有一个原因，就是自己还有很多事情没有处理好。
贾：嗯，您说的没错，如果自己的个性大家都不接受或者不认可，那么自己的这种个性就是失败的个性，就得改。
我：贾先生，您成长得很快啊。那您离开这家酒店以后做什么呢？
贾：大哥，您别笑话，当时自己鬼述心窍去搞传销。
我：这很正常，很多人是被人骗的，只要述途知返也是值得肯定的。谁没有走弯路和错路的时候呢？
贾：谢谢您的鼓励啊，可能当时自己也有想发横财的侥幸心理。半年才发现说服不了自己去骗亲人和朋友加盟传销。
我：也就是说这半年您在传销团队里基本上没有什么业绩，对吗？
贾：不仅自己没有业绩，还给家里带来了将近5万元的负债啊。
我：幸好您及时全身而退，否则将给您的家里带来巨大的心灵创伤和经济负担，说不定会因为这段不堪回首的经历，让自己毁掉了一生啊。
贾：是啊，一旦被抓走，人一辈子不就完了吗？！
我：恭喜您火里逃生了，然后就开始寻找正式工作干了？
贾：是啊，目前我就在目前这家公司做保健品销售。
我：那您感觉怎么样呢？
贾：说实话，有的产品根本没有技术或者科技含量，完全就是靠炒作或者广告。
我：也就是说把货卖出去就是真本事。
贾：哈哈哈，您说得太对了，有些保健品的成本只有产品价格的1/10甚至只有1/100，但总有人买。
我：你们背后都在骂这些人傻？
贾：哈哈，没错。说实话，食疗是最好的方法，保健品只是辅助性的。不能把所有强身健体的希望都放在保健品身上，这样的话，就本末倒置了。
我：看来您在这家保健品公司也只是暂时的权宜之计，还是在寻找新的事业方向，对吗？
贾：是啊，毕竟现在都是30岁的人了，手上基本没有存款，父母都以为我在外面做多大的事业呢。
我：那您爱人支持您的这些决定吗？
贾：哈哈，老婆还没出生呢。我这种情况，哪个女孩愿意啊？
我：也是啊，女孩总是需要心理安全感和幸福感嘛，女孩是天使，总不能跟咱们一起受罪巴。
贾：所以说，我现在就像是热锅上的蚂蚁一样，都快要没有方向了。
我：哈哈，贾先生，您别这么着急，有了问题，也找到了问题发生的根源，那么只要您想干事儿，任何时候只要马上作决定都为时不晚。关键在于您的决心！
贾：虽然自己30岁了，但也正好是干事儿的最佳时间段啊。
我：您说得太对了。您的三段职业经历，之所以不太理想，在很大程度上还是由于自身的一些因素弓起的。后厨管理因为自己的不够成熟而离开，传销经历也可以说是因为心浮气躁而去的，目前的工作也是因为生存而勉强维持着。
贾：嗯，您分析的没错。
我：其实您这三段职业经历之所以不成功，归根到底是您没有对自己的职业生涯进行一个全面系统的规划，不知道自己究竟想要什么，您觉得呢？
贾：嗯，是这样的。
我：其实您内心真正想要的是父母因您的成功而骄傲，您因自己的成功而自信，女友因您的成功而靠近，您觉得我说得对吗？
贾：大哥，您分析的太精辟了。确实是这么回事儿。
我：个人成功需要三个基本要素，那就是优秀平台、个人素质、自身奋斗。
贾：目前这三点我都不具备啊，怎么办呢？
我：很好办啊，首先要找一个真正的优秀平台，然后在这个平台上不断提升自己的素质，积极投身于自我奋斗之中。
贾：那好平台又在哪里呢？
我：保险营销这个兔费的平台。
贾：保险啊，这我做不了。
我：是没有能力呢还是害怕？
贾：都有。
我：好，那后厨管理和现在做的保健品销售，您为什么能做得了？
贾：那是为了生存没招了呗。
我：您为了生存，不喜欢的事情您都能勉强去做。那您现在为了未来的发展，是不是应该挑战一下自己呢？
贾：嗯，也是啊。
我：好，同样的！当时做传销，您知道这是违法的，为什么又敢去做呢？
贾：因为想挣大钱啊。
我：既然违法的事情您都敢做，而保险是国家立法保障发展的，不用您担惊受怕，您为什么又不敢了呢？
贾：哈哈哈，您说的也是啊。
我：既然如此，您还有什么理由拒绝自己经营保险事业呢？
我：您想让父母因您的成功而骄傲、您因自己的成功而自信、女友因您的成功而靠近吗？
贾：当然想啊。
我：既然这样，我相信短暂的一段时间熬过去之后，您就成功了。付出这点辛劳还是非常值得啊。
贾：好巴，既然这样，我去看看巴。（来公司仔细聆听了公司的创业说明会以后，他就注册培训了，经过半年的彻底自我改造之后，他的进步非常神速）
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