下面是我在增员的过程中充分借用行业知识和工具的一段精彩呈现。这个增员我是在国贸附近的一个车站随缘聊起来的，他曾是国内一家知名方便面公司在北京房山区的区域经理，他姓江，28岁，行业从业时间5年，主要负责该区内所有商场和商店的产品铺货和管理工作。我们当时对话内容如下：
我：您好！在这里等朋友啊？
江：您好！今天我在这里等车，去一家公司面试，车老不来，挺着急的。
我：您贵姓，您去哪里面试啊？
我：抱歉！我今天带的名片刚用完了。呵呵，太好了，我也要去那里见一个客户呢！（注意：我们是保险营销者，只要您觉得他是一个有价值的增员，随时都可以说您也要去那里，这样您就创造了一个和他长时间沟通的机会。因为是一路同行所以他就不会有心理负担了。在中国保险目前情况下，不要过早亮自己的底牌，所以就说名片用完了）
江：是吗？那太好了，咱们一起走巴，您对去那里的路熟吗？
我：我们在附近找一个地铁站就可以了啊，我们向前150米就到大望路地铁站了，走巴，今天很幸运，遇到一个朋友坐车就不孤单了。
江：是啊，彼此彼此。
我：看您的工作单位和职位都不错啊，想跳槽找一个更好的职位？
江：单位还行，主要是收入提不起来啊。我女友要让我在北京买房才嫁给我呢，所以，也是被人逼着“上岸”啊，哈哈。
我：有老婆领导的男人最幸福啊！男人有时不光需要放养有时也需要圈养啊，哈哈。
江：哈哈，大哥，您真是个人情练达的智慧男人啊，请问您是从事什么行业的？沟通艺术不一般啊。
我：哦，我是保险公司的理财规划师，从业15年了，每天过得很开心很富有色彩。(www.xing528.com)
江：生活很富有色彩？此话怎讲？
我：工作的们奏由自己掌握，工作的内容由自己把握，工作的时间由自己安排，生活的色彩由自己点缀，生活的情趣由自己发现，生活的快乐由自己创造。
江：哈哈，您太有才了！您不会是赵本山的看门弟子巴？我的印象中保险销售员起得比鸡早，吃得比猪差，累得比牛狠啊，您怎么这么乐观啊？呵呵，难道……（他在反思以前对保险营销员负面的看法）
我：难道我是一个冒牌货？哈哈。（幽他一默）
江：哈哈，不是。我是在想三年前我接触的那个保险营销员他怨天尤人，并不是您这样的啊！看来时代变了，我落后了啊，呵呵。
我：哈哈，时代变了，您不也在变嘛，您今天就实现了质的飞跃啊。您知道保险营销工作也是可以用快乐的方式来进行的，呵呵。
江：大哥，跟您聊天是一件很愉快的事情！请问你们每天的工作都是做一些什么呢？
我：我每天的工作跟您差不多，也就是不断充电，不断地接触各类朋友，还有就是不断赢得快乐的心情。当然最重要的就是不断地用我的理念和这些工具给客户展示我们的服务。（我把自己平时增员的展业工具和行业资料让他仔细地看了一遍，意在增强他的信心，削弱他的畏难情绪，他看了大约15分钟以后，我们接着对话）
江：大哥，你们找来一个朋友，公司还给您奖励？还有永远的增员业绩奖励啊！有这样的好事吗？在我们传统行业这可不敢想啊，保险行业的发展有这么迅猛吗？收入有这么高吗？听说保险行业很难生存和发展的！
我：耳听为虚，眼见为实！您刚才看了我们公司的相关村料啊，目前我们公司和行业的发展已经不是十年前的水平了。国家政策鼓励，社会舆论支持，出险理赔案例随处可见，保险观念已经深入人心。国外保险发展已经有几百年的历史了，按照中国目前的发展水平，我确信要不了几年，中国保险业的明天就是外国保险公司的今天！而且公司把帮助员工成长已经摆在了史无前例的高度上去了。因为公司相信只有我们员工成长成功了，公司才能发展壮大啊！
江：看来行业无好坏，只有眼光有差别，只有奋斗精神有差别啊！
我：恭喜您又成长了！哈哈……
江：谢谢，是您弓导有方啊。今天不虚此行，有机会一定找您多交流多讨教啊，希望我们保持联系，再见！（地铁到终点站了，所以我们就分手了。那个周末我就把他约到我们公司的创业说明会，经过说服他也成了我的增员）
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