我这里要给各位朋友分享的这个增员是这样的：张先生，40岁，曾经是军人，喜欢读名人传记，说话铿锵有力，气质不错，他也下海经过商，离职前是一个公司的销售主管。但是人非常顽固，我们是在马甸桥西的公园里认识的。下面是我们的具体对话过程：
我：先生，您好，今天您没有上班啊？
张：嗯，我今天出差刚回来，所以就在这个公园里坐坐。
我：哦，您在看《邓小平选集》啊。
张：嗯，没错。
我：除了专业研究人员之外，现在看毛泽东或者邓小平文选的人不太多见啊。看来您要么是专业研究这些伟人的学者，要么就是他们的“粉丝”，要么就是您本身就是一个不简单的人，需要从这些伟人的著作中汲取精神的力量。
张：哈哈，我倒不是专业研究人员，可能是我曾经是军人的缘故巴，所以就爱看这些伟人的传记。有时越看越带劲儿，确实能给人很多力量。比如我现在看的《邓小平选集》就让我深刻地感受到了小平的伟人风采。
我：是啊，他能准确地把握时代脉搏，做出了很多至今我们常人想都不敢想的伟大创举。
张：没错，可以说从小平的青年时代，他身上就展示了与众不同的才干，比如他早年旅法勤工俭学就是顺应趋势主动改造自己的很好例证啊。
我：您说的没错，据说邓小平是1904年在四川广安县协兴镇牌坊村出生的，他们也是从外地搬到这里的一个客家家庭。
张：是的，他父亲邓绍昌，曾在成都法政学校读书。在广安县协兴场的“哥老会”中当过“三爷”，后来升为“掌旗大爷”。
我：邓绍昌还曾当过广安县的团练局长。他父亲这个人还是蛮有眼光的，1919年春天，他安排15岁的邓小平与只比他大3岁的族叔邓绍圣一起离开广安，到重庆吴玉章筹建的一所赴法留学预备学校就读。
张：据说，他是当时班上年龄最小的学员。
我：邓小平经过一年半的努力学习，在1920年9月上旬乘船沿长江到达上海准备赴法国勤工俭学。
张：他们乘坐法国安德烈·莱蓬号轮船从上海出发，经过半个月颠簸驶往法国马赛。
我：据说个子矮小的邓小平在这批留学生中被选为领头人，在旅途中表现出了出众的组织能力。
张：这年10月底，他们抵达马赛，短暂停留后到达巴黎。
我：邓小平在法国时非常奔波忙碌，生活很少有安稳的时候，而且他常常没有工作，经济上也非常拮据。
张：是的，他在法国的第一个居住地是卡昂以西的小城巴约。在这里，他在法华教育协会开办的一个法语训练班学习了3个月的法语。
我：由于缺钱，他在1921年4月到克鲁索的施耐德钢铁厂工作了3周。
张：在这里他掌握了钳工的技术，这个本领在后来的文化大革命中再次派上了用场。
我：当然，他也在这里初步认识了法国的无产阶级，并且结识了一些中国的共产主义者。
张：之后他又做过饭馆招待和火车司机的副手，这期间他一直住在拉加雷讷克隆布。1922年2月邓小平来到沙莱特的哈金森橡胶厂从事制作胶鞋的工作。
我：在此期间他上过夜校，以及蒙塔尔纪学校。1922年10月他辞去了工作，并于同年冬天到夏蒂荣又学习了4个月的法语后，又回到原来的工厂工作。
张：根据这个工厂的领导评价，邓小平此时显露出了倔强和反抗的精神。这段时间的经历对于他来说具有很重要的意义，在1985年时他还派他的儿子邓朴方再访此地。
我：1923年他因为拒绝工作而被工厂开除，失业几个月后他去了巴黎。
张：早在1922年邓小平就加入了马克思主义的旅欧中国共产主义青年团。在1923年6月的第二次共产主义青年团代表会上他被选为共青团的领导，和周恩来以及其他3名干部一起担任领导职务，但没有具体的任务。
我：从此，他开始了作为共产主义者的政治生涯。1924年，由于人员变动，邓小平补选进入了中国共产党旅欧支部，从此成为中国共产党的正式成员。
张：随后，邓小平进入宣传中国革命的杂志《赤光》的编辑组。在此期间，结识了也是勤工俭学的周恩来，成为终生好友及革命伙伴。
我：这期间邓小平主要负责印刷，并参与宣传工作。所有的文章都由他刻在蜡纸上再进行油印，这个工作使他获得了“油印博士”的绰号。
我：1925年秋天，他成为了新当选的中国共产党旅欧支部负责人傅钟的助手，同时在第一次国共合作的背景下任中国国民党内代表共产主义者的监督代表。
张：1925年，在巴黎的中国人因五卅惨案发起了一次未经法国当局同意的抗议集会，6月21日他们冲击了中国驻法使馆，并且逼迫大使在抗议信上签字。
我：据说这次行动导致法国当局严厉的逮捕和遣返浪潮，大批中国共产主义者被遣返回国，留下的人包括邓小平在内都受到法国警察严密的监视。
张：没错，1926年1月，邓小平根据中央的指示离开法国前往苏联，并起了一个俄文名字“多佐罗夫”，到专门培养中国革命者的莫斯科中山大学学习，同班同学有蒋介石的儿子蒋经国。
我：他在这里学习了俄语、历史、哲学、政治经济学以及列宁主义和军事学。
张：听说因为刻苦钻研、敢言善辩的作风，他又被同学们戏称为“小火炮”。
我：1926年9月16日，根据中共中央的指示，邓小平陪同访问苏联的冯玉祥将军返回中国。
张：然后他就开始参加国内轰轰烈烈的土改、五次反围剿和革命发动等实际工作。
我：当然邓小平在解放战争中的淮海战役和解放大西南战役中立下了汗马功劳啊。
张：其实我们最佩服的是他三落三起的顽强意志啊。
我：哈哈，没错啊。1932年初，他被派到江西会昌担任县委书记，很快在那里扩展了共产党的组织。随后又担任了江西省委的第一书记的职务。
张：1933年，邓小平被第一次打倒。
我：李维汉等“左”倾势力抨击罗明、邓小平的政治路线，实质是批评毛泽东的战略方针。历史上称之为“邓（邓小平）、毛（毛泽覃）、谢（谢维俊）、古（古柏）”事件。
张：此后，邓小平被一步步剥夺权力，被迫离开省党委书记的职位。
我：并迫于压力，做出自我批评，被关进了拘留所。
张：此时，时任邓小平妻子的金维映也提出离婚，随后改嫁李维汉。
我：不久邓小平从拘留所放了出来，并且被派到处于前线的南村担任观察员。半个月后又被调回红军的总政治部。
我：小平同志经历的磨难太多了。
张：是啊，我们当年退伍的时候，政委在复员大会上，就拿小平同志的故事激励我们，希望我们在兵营之外的大舞台上能够再立新功。
我：先生，那您对现在的状况满意吗？
张：说来惭愧啊，可以说没有什么大的作为，目前只能说是糊口巴。我是1991年从部队转业复员的，至今已经将近20年了，现在也只是一个公司的销售主管，确实心有不甘。
我：先生，您转业复员至今都经历过哪些职业轨迹呢？
张：我复员至今20年已经在3个单位工作过。刚开始是给一位老板做私人保镖，这一干就是3年，应该说这3年让我增长了不少见识，懂得了人脉的绝对重要性，也学会了如何去建立自己的人脉。
我：这可能是您这一生都会绝对受益的观念和能力了，那您为什么会辞职呢？
张：因为我知道给人抬轿子，永远没有出头之日，看到别人挣钱就像玩一样。(www.xing528.com)
我：难道您也下海经过商？
张：是的，我辞职之后就开始和我的一个战友一起创业。我们当时是给德国的一家公司代理电力施工机具。
我：那这段经商经历给您带来了什么呢？
张：让我们彻底明白了自己太幼稚了，要把一个公司从起步带到成长、成熟不是我们想象的那么容易。这家公司我们折腾了又是3年多，最终因为我们不懂企业管理，不懂得如何市场运作，结果关门大吉。
我：那这六七年的时间您没有考虑个人的事情吗？
张：就在我们开公司的第二年，就认识了我现在的爱人，并在当年结婚。第二年生下一个男孩儿。
我：那你们创业失败以后，你们家庭的生活怎么继续呢？
张：是啊，所以就又赶快匆忙上阵找了一份销售工作。是给我们老家的一家水泥厂做推销，这一干就是8年。
我：那您在这家公司应该做出很多成绩巴？
张：嗯，算是巴，我从做推销员直到离职前，做到了公司市场营销部的副部长职位。后来与客户发生争执打了一架。
我：这一打就把您的这份工作给丢了。
张：是啊，因为这事儿我被这家水泥厂给开除了，我们老板还专程去给那位项目经理赔礼道歉，方才了事的。
我：从这段工作经历中，您得到了什么启发吗？
张：性格决定命运，人必须要对自己的性格有客观准确的认识，否则将来在哪里碰壁都不知道呢。
我：嗯，您说的没错，自知者为智嘛。人只有清楚地知道自己是谁，才能处理好人际关系，然后您就在这家德国电力施工机具的代理公司上班了？
张：是的，由于对这个行业完全是陌生的，所以用了将近一年时间才弄明白产品和行业的情况。好在自己有很多社会阅历，所以慢慢地就适应了这个公司的管理和销售模式了。
我：您在这个公司做销售主管感觉怎么样呢？
张：说实话，干这份工作也只是为生存，并不是我真正想要和喜欢的，毕竟现在家庭的担子需要我来挑啊。
我：先生，您之所以很难发挥自己的才干，您觉得最主要的原因是什么呢？
张：这个我倒没有仔细想过。
我：我个人觉得，最主要的原因只有一个，那就是没有一个真正属于自己的平台，您觉得呢？
张：这话怎么讲？
我：我想您也确实想干一番属于自己的事业，但是总是难遂人愿。您给别人干事的这四段经历，给人当私人保镖，在水泥厂做副部长，在目前这家公司做销售主管，都是借用别人的平台在给别人做事，您说对吗？
张：没错，都是在给别人抬轿子。
我：好，而您创业的经历，也确实想给自己建立一个事业平台。但事实让您明白了，建立一个属于自己的而且能真正运转的平台是何其难啊，您说呢？
张：真正创业了，才明白要想建立一个真正属于自己的事业舞台真的不容易。
我：虽然您现在没有一个真正属于自己的舞台，但是借别人的平台去展开自己的事业也是有机会的。
张：那我给别人工作不就是借用别人的平台嘛，怎么也不成功呢？
我：关键就是您借用的这些平台都是在给别人做事，所以您自己的事业王国永远做不大。
张：那您的意思是借用别人的平台做自己的事情，就容易成功？问题是借用别人平台，那需要多少资金做后盾啊。现在很多装饰公司挂靠别的建筑公司，每年都要给别人十几万甚至上百万的挂靠费呢。
我：嗯。您说的没错，凡事也有例外。这世界上还真有兔费给您提供平台让您做自己事业的好事儿，您想了解吗？
张：那当然想了解啊。
我：保险营销平台。怎么样？
张：保险营销，这个不行，大部分保险营销员都快要成大忽悠、大骗子了，而且他们的生活过得哪有什么尊严可谈啊！
我：好，如果我能证明他们不是您想象的那样，您会不会去做保险销售事业呢？
张：哦，难道您是做保险销售的？
我：没错，我就是一家国内知名寿险公司的理财顾问，您觉得我像个大忽悠、大骗子吗？
张：您呀，不像，素质很高，也非常有智慧。
我：谢谢您的肯定，那您觉得这个社会上，尊严是谁给的呢？
张：那当然是自己去争取的，靠别人给您尊严那不是开玩笑嘛。
我：也就是说，尊严是自己给的，作为男人，我们怎样才能有尊严呢？
张：那当然是要通过自我奋斗，成就一番属于自己的事业，否则别指望别人发自内心地尊重自己。
我：您说的没错，当年邓小平先生在法国求学以及回国的一系列军事斗争工作遇到了那么多的曲曲折折，他为什么能挺过来呢？
张：因为他心中始终坚信自己认为正确的事情，并且想尽一切办法排除万难，所以他才能赢得国人和世界的尊重。
我：您说得非常好，那您该怎么做呢？
张：我……
我：好，我来替您回答巴，您现在不正在寻找一个兔费的能做自己事业而不是别人事业的平台吗？保险公司不就是您梦牵魂绕的平台吗？您还在犹豫什么呢？
张：嗯，可能是巴。
我：好，因为您不了解所以才误解这个行业，这很正常。这样巴，这个周末我们公司有一场创业说明会，我现在邀请您去看一看，我相信您一定会做出最明智的决定，您决定怎么样？
张：好巴，这个周末我一定去看看。
我：好，这是我的名片，咱们互换一下名片巴。
张：好的，陈总，这是我的名片，我们周末见！
我：张主管，周末见！（他来后毫无迟疑地就决定加盟我们的团队了）
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