对于这样的情况，我保证每一个团队里都有很多人在潜意识里有这样的想法。因为害怕，所以就什么也不做。受我们总监委托，我曾经跟我们公司的一个同事（姓周，42岁，在行业内发展了13年了，但目前仍然单打独斗，听说过往也有过增员）谈过。这样一段对话就充分说明了他们确实有这些顾虑，部分内容如下：
我：周姐，今天一块狩猎去，怎么样？
周：啊，狩猎？我也不会打枪，我下午还要去拜访客户呢！
我：如果您好久没沾荤了，您肚子饿想吃肉不？
周：哈哈，老弟您今天想请客，那我再忙也要去，错过这个村可就没这个店了，哈哈哈。
我：哈哈，瞧您这馋样儿！哼……我今天可不是要请您下馆子，是想陪您下海游泳哦。（因为是同事，不是增员和下属，所以需要平等的说话姿态）
周：得了，您就明说巴，吊人家半天胃口，讨厌！咯咯……
我：我呀，来跟您请教一些工作上的难题啊。
周：最近都在增员，我的增员也做得不好，不像您做得风生水起的。
我：您真厉害啊，我今天还真是想跟您请教增员的事，因为我的团队有人不愿意发展团队，我不明白，所以想跟您请教。（记住，用请教的口气和方式跟别人说话就容易把他的话匣子打开，因为人都有爱为人师的美德）(www.xing528.com)
周：我认为他们之所以不愿做增员主要还是因为主观的因素。比如没有方法，比如增员来了却难以留存，还不如做保费来的踏实呢。当然最主要的还是自身的畏难情绪没有控制好巴。
我：周姐，您能和我分享畏难情绪的具体表现吗？
周：说实话，我自己就是最典型的例子，我1997年就加入保险公司了，期间也有过多次增员的尝试。感觉真叫一个累啊，可以说是斗智斗勇，但成功的概率还是很低。而且增员即使来了，如果没有收入保证，过一段时间还是流失了。所以我从2005年就没有再增员了，可能出现了增员恐惧症了巴，哈哈……
我：增员恐惧症？！没有那么夸张巴，您觉得主要的原因是什么呢？
周：我觉得原因是多方面的，主要还是面对增员的固有观念和提出的各种古怪问题，我们不能很好地当场解决掉，所以时间一长、次数一多，打击越大，就不想再做了。
我：如果我们一起来探讨这个问题您觉得怎么样？
周：哈哈，那太好了，大师，小的有礼了，小二儿上茶……（她是一个开朗的人）
我：谢大人厚爱！哈哈
……（这里主要想说增员人的畏难情绪）
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
