下面这个案例发生在上一个案例的同一天。我和小辛聊完了以后，就走进了该人才市场的内大厅（由于该人才市场10点以后就不需要买票了），也就是众多招聘单位的工作地点。一进大厅，我一阵窃喜，人头攒动，好不热闹。但同时我马上也述茫了，看到不少同行也在寻找“猎物”，而且里面的求职者个个在寻思花落哪家呢，怎么办呢？可能是我早上还没有吃早点的缘故，肚子在抗议了，于是我就直接走到该内大厅的尽头，找到了一个凳子坐下了。在我的右侧坐着一个30岁左右的中年人，高中学历，他姓赵，好像若有所思似的，于是我就主动搭讪起来了。
我：先生您好，您是来找工作的巴？
赵：呵呵，嗯。（他没有和唠嗑的想法）
我：先生您是哪里人啊？
赵：哦，我是中国人。（看得出来他在敷衍我）
我：您真风趣，看来我们是老乡啊。
赵：怎么是老乡呢？
我：我也是华夏人啊，30年前从陕西的一个窑洞里钻出来的，据我妈说我当时身上还长了一个小尾巴，我爸一气之下把尾巴给我剁了，所以就留下一个尾巴骨了。（自嘲制造谈话氛围，他开心了他就愿意和您展开对话了）
赵：哈哈……您真是一个有意思的人，我喜欢您的性格，敢问，您真是陕西人啊？怎么来北漂呢？
我：对啊，我是陕西纯爷们儿。我来北漂，可能与您的想法很接近啊，您觉得呢？（因为我和他年龄相似，所以才这么说，注意弓导增员多说话）
赵：还是心有不甘啊，社会形势逼人，我是河南人，来北京10年了，一直漂到现在，也没有混出个名堂来。
我：可能机会还没有光顾您啊，我去过河南很多地方，比如郑州、开封、洛阳、兰考、商丘等等。咱们河南地方挺大，而且不同地方口音相差很大，我记得去兰考想去参观焦裕禄纪念馆。我就问路，虽然大家都很热情地和我说话，但这个地方的老乡的口音跟我们平时接触的老乡口音完全不一样，一点都听不懂啊。（建立同理心，真诚对话继续暖场，创造朋友式谈话感觉）
赵：您说的没错，我们河南地方口音最难懂的就是兰考的地方话，我就是兰考临近市的商丘人啊。我们老家商丘地理条件比较差，我总感觉发展不大，所以就来北京看看，这一看就是10年了。（了解情况，以便找到突破口）
我：来北京看遍了美丽的风景，看懂了世事无奈，就是还没有看到发展的机会啊，您觉得呢？
赵：中！太对了。北京城是很美好，但北京城里人的信仰却找不到了。我发现在当下，个人在现实面前究竟是理想错了还是……
我：在现实面前当然是理想错了，在大人面前当然是小孩错了，在老婆面前当然是老公错了，在交警面前当然是司机错了，您说呢？（回应增员问题的同时，还在弓导他介绍自己的情况）
赵：一针见血啊，我还没有老婆呢，哎……
我：看得出来，您对自己的发展期望还是蛮高的。
赵：我其实就想找一份能给我带来信心的事干，能让我看得到未来在哪里就行了，但最重要的是不能光谈理想不管肚子啊。（听得出来，他很在乎收入的稳定性）(www.xing528.com)
我：赵先生，您现在从事的什么性质的工作？您觉得怎么样？（对于初次见面的人，问别人情况，不要问得太具体，否则别人会有内心抵抗意识）
赵：哦，我在一家物流公司做小主管，主要负责物流的信息管理。朝丸晚五，还好每个月饿不了肚子巴，说实话就是在混日子，没有什么明确的发展方向，感觉现在就能预测到10年以后甚至退休时的样子了，哎……
我：您现在想寻找一个什么样的发展机会呢？
赵：不是有句话，树大好乘凉嘛。还是想找一个大公司，能发挥自己的热情。先不说提高才干了，收入要相对稳定一些，当然收入提升的潜力大一些更好。
我：您的期望是非常符合人之常情的嘛，没有一个大的平台，个人容易被环境所“吸收”了啊，没有收入怎么去生存啊。所以说还是先选好平台是第一位的啊，即便眼前承受一点苦难，将来在大的平台付出了总会有回报的。
赵：是啊，职业的选择重要，行业的选择更重要啊，当然眼光也很重要！（弓导他明白选择不对努力白费。让他自己说出来比我们强加给他效果要好得多）
我：赵先生，您的思路非常清晰啊，这么多年可能是“嫁错郎”了啊，当然也可能是您在太注重收入稳定束缚了您，错过了很多好的机会了巴，呵呵。（帮他分析问题，弓导他打开心扉）
赵：您说的没错，我记得刚来北京的时候，我们一起三个朋友，一个选择在餐馆打工，当时每月800元工资。后来慢慢学会炒菜，现在都是一家三星级酒店的厨师长了，我估计现在每月收入不下15000了。另外一个朋友在一家证券公司发广告，每天20元钱，有一段时间还在长安街的凳子上过夜呢，他通过自修，拿了本科学历，现在都是一个部门副经理了。我当时就考虑他们的收入太低不稳定，工作层次太低，所以我就到这家物流公司给人家登记往来物流信息，至少工作体面，每月工资能按时发放，也比他们每月多几百块钱呢。现在看来我的思路太保守了，太局限于追求收入稳定了。当然我自己在工作上可能没他们努力。（他的分享正在打开他的心结，抽丝剥茧，慢慢进入我们的弓导思路中）
我：赵先生，听了您这么多的故事分享，我也感慨很多啊。我们家乡有句话叫做“男怕选错行，女怕嫁错郎”，看来我们老祖宗早就明白了这个道理啊。当然同时还有一句话，叫做“亡羊补牢，为时未晚”啊，看来我得和您分享一个成功的机会了，您想了解吗？（指出问题的同时也给他指明解决方案）
赵：我现在想明白了，只要是机会我都应该去考察尝试一下，否则“天下雨娘嫁人”我都没招了，哈哈。
我：我是保险公司的理财规划师，这是我的名片，方便交换一下名片吗？
赵：哦，保险公司的啊，这是我的名片，这我得考虑考虑，嗯，主要是收入不稳定。
我：哈哈，看来您还是回到物流公司去做信息管理工作更安全啊，是巴？（有时请将不如激将）
赵：不！绝对不想再过这样的日子了，没劲！
我：那您就明天去我们公司去考察一下您所追求的机会巴，怎么样？（用他的话去让他做决定，这个时候言多必失，要的是让他做决定，不要再去促成，不要再多说一个字）
赵：好巴，既然您这么有诚意，我明天去看看巴。再见！
我：好，今天非常高兴认识您！我晚上把公司地址和明天的见面时间给您发过来，再见！（后来听了公司的创业说明会，打消了他对行业的顾虑，至于追求收入稳定的事，我提前已经给他解决了，他就注册了成为保险大军的一员）
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