下面出场的两个保险营销员，一个是沈阳籍的女大学生刘小姐，一个是她的同事河北保定的谢先生。他们和我是在丰台区方庄公园展业时聊起来的。
我：两位好啊！
谢：您好啊，您是那个部门的，也是我们公司的吗？
我：是啊。你们两个在一起展业，您是这么乐观，而这位美女怎么没有精神啊？
刘：哎呀，别提了，倒霉死了。
我：怎么了？美女。
刘：您说呢，人家是大业务经理，而我是曾经的业务经理，您说我现在能不郁闷吗？！
我：可以从头再来啊，能和我分享一下您的寿险营销经历吗？
刘：反正都是行业内的人嘛，说说也无妨啊，我是2009年8月进入保险公司的，入司的第二个季度我就晋升为业务经理了。我是我们当年代理人培训班32个同学中唯一一个入司第二季度就晋升业务经理的，说实话感觉自己非常不错，所以就有点飘飘然了，对我的增员就放松了跟进辅导，甚至跟个别增员因为生活中的一个小事给闹翻了。谁知道在去年第三个季度就掉级了，一直到现在啊。从此我就有些消沉，您说我容易吗？
我：看来您还是蛮优秀的嘛，去年掉级可能不全是您自己的原因，也可能是增员方面需要改进巴？
刘：您真会说话！哎，反正掉级了，不就是每月少拿一点钱嘛，就像您说的可以从头再来啊。
我：嗯，我相信您曾经成功过就说明您有这个实力啊，加油！现在您的心情好多了，看您脸上的笑容多灿烂呀，呵呵。
刘：哈哈，我也得感谢您给我带来好心情啊！要是我当年好好把握自己的团队，也能向您这样过得优哉游哉的了。(www.xing528.com)
我：能把谢先生的故事跟我聊聊嘛？谢先生您同意吗？
谢：哈哈，反正自己也就这点破事，有啥不能说的呢！
刘：既然谢先生同意了，那我就跟您唠叨唠叨巴。谢先生是2010年2月进入公司的，他比我晚半年进入公司呢，他也是入司后第二季度晋升的业务经理，他把他的亲表哥都介绍过来了，现在他的团队有21个“人财”了。他经常跟他们聊天分享展业经验，他的团队可有凝聚力了，在我们部门呱呱叫啊。哎，看来我还真的要跟谢先生取取真经啊，谢先生您愿意跟小妹传道授业解惑吗？我的好大哥！
谢：哈哈，没问题！只要您天天给我买早点就行。
刘：您也太黑了巴，我现在天天在吃烧饼坚持生活呢，哈哈……
我：小刘，我们谈点“有文化”的议题怎么样？
刘：先生，有什么高见您就说巴，什么问题？
我：你们在公司有非常相似的经历，但现在发展状态却不一样，现在您怎么看呢？
刘：哎呀，您像个哲学家似的，我觉得有稳定的团队就能让自己在这个行业留存下来，也才会安心地睡觉啊。一句话，有了有凝聚力的团队就能让我们在公司活得更自在！谢先生，您说小妹说得对不？献丑了哈。
谢：高！总结很到位啊，恭喜您成长了！
这时，我们三个人开怀大笑……
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