针对这个议题我曾经与一位目前已经做到资深行销总监的陈女士沟通过，我相信她的故事能给我们带来信心。当年她42岁，河北保定人，初中学历，从业时间超过12年。她刚进入保险公司时，保费业绩一直不是很理想，但是她目前的组织发展却非常成功。下面把我们的对话的主要内容呈现给各位朋友：
我：陈总，您好！非常高兴能面对面听您分享组织发展之道。
陈：太客气了，与您见面也是互相学习啊。
我：陈总，考虑到您的工作非常忙，我就开门见山啦。请问陈总您是哪一年进入保险公司的呢？是什么促使您决定加入这个朝阳行业的？
陈：我是2001年进入保险公司的，当时我进入保险行业也是被人“骗”过来的。
我：哈哈，当年很多人都是这种感觉啊。
陈：当时我只有初中文化，所以从老家来北京只能做服务员。
我：那当时也委屈您这个大总监了。
陈：咳，当时没人把我拍死就是万幸了！
我：陈总，那后来呢？
陈：当时我的增员人经常带朋友在我当时所在的餐馆吃饭，时间长了，她就和我成为朋友了。从我们聊天中得知，她也是我的老乡，大专生，后来我知道，经常和她一起吃饭的是她的同事，我看到她的这个朋友每次吃饭总是乐呵呵的。
我：然后您就开始琢磨她了？
陈：是啊，根据我的观察，她初次来我们餐馆的状态和我当时刚来北京时很相似，普通话讲得很不流利，而且有时说话脸红。但她穿得很职业，当时我心里想如果我也和她一样多好啊。
我：也就是您当时就有加入他们团队的冲动，对吗？您当时知道他们是从事什么职业的吗？
陈：是的，我很羡慕他们的快乐工作的感觉，不过说实话我并不知道他们是做什么的。
我：您当时也是跟着感觉走，不过这样也好，让自己活得很轻松。
陈：您说的没错，我当时就是一个没心没肺的人。
我：那后来您进入保险公司以后，想大力做组织发展是怎么考虑的呢？
陈：说实话刚开始，我就是听话照做，简单相信。
我：既然公司要求您们做增员，那您就去做，对吗？
陈：我记得当时公司给我们的增员奖励是增一个人奖励50元钱，我就是冲着这个奖励去做的。没想到我到公司附近的公园去增员时，就靠着一股傻气，第一次就找来了一个43岁的下岗阿姨。
我：看来开门第一脚就踢得不错啊，后来呢？(www.xing528.com)
陈：后来我们部门组织我们学习公司的绩效大纲，我才知道增员不光有一次性奖励，而且增员以后，有点增员属于我个人私有财产的味道，我还能持续获得绩效提成。
我：也就是您感觉到增员能帮您带来新的财富机会。
陈：是的，加之当时我和老公初来北京，几乎没有熟人，而且当时社会上对保险行业认可度非常低，要做陌生拜访确实非常难。当时也有出于生存的考虑，反正增一个人至少奖励50元钱，而且我自己不用投入一分钱，就凭一张嘴去增员就是了。
我：那您当时增员的效果怎么样呢？
陈：效果不明显，主要是当时我的普通话不流利，加之自己之前从来没有和陌生人主动说话的习惯，所以半个月过去了，我就找了那个阿姨。到月底就经常和老公在中午各吃一个馅饼充饥。
我：这么困难，您当时想过放弃了吗？是什么让您坚持做组织发展的呢？
陈：想过，但马上又说服自己必须坚持下去。因为当时我来保险公司，我老公就不同意，我赌气说要证明给他看。而且我的增员人也经常跟我一对一地沟通，鼓励我，我就坚持下来了。
我：您的故事给我带来了很多感动啊。请问陈总，是什么让您想到要把组织发展做大的呢？
陈：是这样的，我后来买了一本公司的保险代理人绩效管理手册，我就拉着我的增员人给我详细讲解这个手册，因为有些条款我当时也不是很理解。
我：看来您一入行，思路就非常清晰，任何一家保险公司的保险营销人员都是围绕着公司的绩效大纲在转的。
陈：我记得第二天部门晨会的主题就是讲这个的，这个老师当时讲得特别深入浅出。我晚上回家以后结合这个老师的讲解又仔细研究了一晚上，终于发现增员是一项投入少后续获益大的事。
我：既然您认识到增员的巨大价值，公司一有增员奖励计划，您就疯狂地去缘故增员、随缘增员和去人才市场增员巴？
陈：哈哈，您说的没错，我就这样简单重复这些动作，每次我的创业说明会都至少有一个新人注册，这样的努力一直坚持到我做部门经理。
我：因为做部门经理有很多管理工作。
陈：但是只要有机会，我仍然做随缘增员。同时，我也经常把我的增员带来的价值告诉我的增员，并亲自示范他们如何增员。当这样的增员氛围或者增员文化形成以后，他们看到我的成长包括收入和格局的放大，他们也就把增员养成了一种习惯。
我：陈总，您谈到增员氛围或者增员文化，我想对我们保险营销人员确实有很大的借鉴意义。陈总，请谈谈您在保险行业究竟收获了什么？
陈：应该说保险营销工作给我了第二次生命。有人说女人的婚姻是自己第二次脱胎换骨的机会，我想我们女同胞都错了。
我：是啊，这个社会靠山山倒，靠人人跑。只有自己拥有一份能够实现自己价值的事业才是最安全的、最有尊严的。
陈：您说得太对了，不光我们女士，男士更要有自己的事业才能赢得别人的尊重！我多次参加世界华人保险大会和MDRT（美国百万圆桌协会），那种成就感没有经历过的人是永远无法理解的，这时当我回忆成功之前付出的所有的一切，感觉经历再多的酸甜苦辣咸都非常非常值得。
我：陈总，今天请教您，让我们收获很多。您的从业经历、您的心路历程、您的成功做法对保险后来者一定会有巨大的激励和借鉴作用。谢谢您陈总，祝您在未来的路上走得更成功！
陈：谢谢，也祝你们工作顺利，万事如意！
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