寿险增员方法：提高业绩80%

传说古希腊有一位威力无比的神叫安泰，身边任何人想尽任何办法对他都无能为力。但是有一个人出谋划策，众人把他从地面抬起来，结果没用吹灰之力就把他摔倒了。从这个神话故事可以看出，安泰之所以被人抬起来离开地面之后就失去了原来的威力，道理很简单，他没有了实现巨大威力的基础——地面。同样，对于我们寿险营销领袖来说，团队就是我们威力无比的“地面”。没有团队支撑的寿险营销人，就像是无根的浮萍，只要外在环境或者自身因素发生一点变化，我们就缺乏足够的抵御职业风险的能力。

我们之所以选择寿险行业作为自己的未来事业，是因为我们希望通过寿险事业的耕耘获得事业发展的第二春甚至是第三春。进人这个行业，要生存、要发展、要壮大，就得按照寿险公司的游戏规则来拓展自己的事业。而壮大自己的团队是提升自身价值和延长自己职业寿命的唯一选择。所以说，任何一个进人寿险行业的人，谁不想做大自己的团队呢？

可以说，组织发展其实是寿险营销事业的核心。原因很简单，这是由寿险公司的绩效模式决定的，也是因为大事业需要大团队支撑。如果说陌生拜访是由“0”变成“1”的动作，缘故拜访就是在“1”的后面添加“0”的动作。那么组织发展就是发动更多的元帅和虎将创造出更多由“0”到“1”和在“1”的后面加上更多“0”神话的过程，也是我们用事业的梦想与对成功的渴求而建立起凯旋门的过程。

发展大事业需要大团队，发展大团队需要大格局。在这个行业发展团队，几乎不需要自身做任何金钱投资。我们唯一要做的就是敢于勾勒自己的事业帝国的宏伟格局，然后给予足够重视，付出足够智慧和行动就可以了。有的朋友可能会说，我们争取来的伙伴留存率太低，投人产出率太低，不符合收益最大化原则。寿险营销人立足的这个行业，如果那么轻而易举地就把众多伙伴笼络到自己身边，那这个行业岂不是早就人满为患了吗？正是因为组织发展面临着很多难题需要我们来解决，这才正是体现我们价值的地方。

组织发展的大格局就是要求我们必须给自己的团队做好一个可行的发展规划。想发大财，就不能自我设限。想做大事，就不能坐井观天。而要做好寿险团队的大发展，就需要我们坚信寿险行业的未来前景。站得高、看得远，给自己一个比较准确的定位，找到实现事业定位的方略，然后扎实行动，同时自觉修正前进道路上的不足，从而实现寿险营销事业的登峰造极状态。

团队要发展要壮大，肯定会面临很多实际的难题。在我们广泛接触大量寿险营销人的过程中，深刻感受到他们在面对各类增员的难题时，往往手足无措，几次挫折之后，就放弃了当初的规划和闯劲儿。然后随波逐流，当一天和尚撞一天钟，得过巨过，令人痛心。我们看到很多在这个行业耕耘很多年的朋友在组织发展上却没有实质性进展，作为行业内的同仁，真为他们扼腕叹息。

具体来说，多年来在组织发展上没有突出成效的朋友，主要有以下几个特点：(www.xing528.com)

一是缺乏做大事业的规划。他们大多是为生存在奔波，没有或者很少为发展思量。说白了，就是希望自己多签几张保单，赢得一点佣金。至于明天的财富源和事业基础在哪里，则想得太少，或者觉得想这些事情太沉重，或者觉得现在挣到了一些佣金才是看得到摸得着的东西。但是您有没有想过，哪天一旦自己的客户源枯竭或者身体不能支撑自己既有生活的时候，又靠什么来生存呢？而当您的身后有巨大的团队在支撑您向前走的时候，结果就大为不同了，即便是遇到了暂时的困难，您仍然可以满怀信心地面对未来一切挑战。

二是缺乏支撑自己发展的大量行动。有目标没行动结果等于零，有能力没行动结果也是零。组织发展的成功就是抓住机会不放松，然后脚踏实地一步一个脚印地尽最大努力实现每一个既定计划的过程。事实一再证明，那些团队发展做得好的朋友，并非是最聪明和能力最强的人，而是那些充分使用公司组织发展措施和坚定实施自身组织发展计划的人。

三是缺乏支撑自己格局发展的有效方略。有了格局，有了行动，还需要有支撑格局发展和提升行动效能的方法和策略。而行动方略往往能为自己的组织发展提供有效保障。好的方略往往事半功偌，能在有效的时间内把组织发展做得有声有色，同时在组织发展过程中充分汲取众家所长，不断修正自己的思维盲区和不足，从而让自己在不断的自我反省中实现增员经验的累积和能力的提升。

四是缺乏事业发展的危机感。在保险行业，业绩和组织发展是寿险营销人事业大厦的根本。没有团队，就不可能在这个行业内发展。没有业绩，就不可能在这个行业内生存。人确实应该立足现实，但是还要主动谋划明天，这样才能未雨绸缨，防患于未然。人为什么能置之死地而后生，就是因为自己没有退路了，求生的本能驱使自己想尽一切办法改变自己的超级被动困境。大到这个社会，物竞天择，适者生存；小到这个行业，人竞势逐，能者发展。向前冲也许会面临很多困境，但是如果没有面对困境的勇气，将来只会面临更大的困境。

针对寿险营销人面临的以上种种困境，我们编写团队在充分考虑到大家实际困难的基础上，有的放矢地对大家在实际增员过程中所遇到的难点进行了深入的梳理。实事求是和深入浅出地把问题摆出来，然后最大限度地整合行业内众多精英的智慧和方略，以期给各位朋友提供最大限度的智力支持。如果我们的努力能给各位朋友在组织发展方面提供长远的支持，将是我们编写团队最大的欣慰。

最后我们想说的是，组织发展的成功=格局+方略+行动+持续学习+自我反省+永不放弃。预祝朋友们在组织发展的道路上走得更远。