第一，要首先了解书画价格的决定因素
书画价格的变动受到诸多因素的影响，常见的有供求关系、书画作者和季节等。
首先是供求关系。物以稀为贵，东西一多，价格就下滑，书画作品也遵循这个价值规律。因此，投资者在选择某作品时，必须对类似的收藏品有一个总体的估计，看该作品是否具备某种稀缺性。
齐白石先生是19~20世纪的世界文化名人，著名的书画大师和书法篆刻巨匠。他曾任北京国立艺专教授、中央美术学院名誉教授、北京画院名誉院长、中国美术家协会主席等职，于1957年齐白石病逝。
齐先生的作品在国内外一直价格不菲，2011年5月22日，其最大尺幅作品《松柏高立图·篆书四言联》以8800万起拍后，经过逾半小时激烈竞价，最终一位藏家以4.255亿竞得，这也创造了中国近现代书画的新纪录。
其次书画价格与其作者关系非常大，因人因时而异。总的情况是书画家越出名，价格越高；书画家去世以后，其作品要比活着的时候升值。
李可染是齐白石的弟子，他的作品，无论是山水人物画，还是动物画，都达到了很高的艺术造诣。由于他作画一丝不苟，稍不满意就撕掉，所以他的作品传世量既少又精，据说总共也不过800幅。因而他的作品一直受到国内外美术馆和收藏家的重视与青睐。
书画价格还受到季节因素的影响。从历年的古玩书画价格规律看，一般是春季卖价较高，夏秋价格平稳，冬季价格偏低。主要原因是冬季正值年末，客户少，成交率低，每当年关临近时，清账用钱的古玩商贩，都愿低价抛售，特别是春节前一段时间，更是投资最佳时机。有经验的投资者都会在此时选购藏品，待来年开春以后，各地客户相继出来寻求货源，买主多了，字画价格自然就要上扬。
第二，把握价格要看眼力
当前古玩书画行业的造假几乎已经达到登峰造极的地步，为了迷惑买家，通常赝品的售价和真品基本相同。但也有例外，有时遇到卖方也是外行，也能拣漏儿买到价格低得离谱的真品。所以单就投资而言，价位高的不一定就真，价位低的不一定准假，全凭自己的眼力和市场信息。
有没有眼力，眼力的高低，在很大程度上决定了收藏事业的成败。纵观字画收藏投资市场，有三类高手呼风唤雨，他们凭借超凡的眼力，准确地把握了字画价格变化规律，几乎每一次出手都能“跑赢大市”。
第一类高手可称得上是超级高手。他们眼光极为敏锐，在当地吃进字画，转手就能赚钱。如早些年上海东方国际秋季字画拍卖会上，一位买家花了4400元买入上海名家张大壮的一件《鲜虾蛤蜊图》。随后他将这件作品送至上海崇源拍卖公司，结果在第二年春季海派书画专场上以1.21万元的价格拍出。在当地买进，又立马儿在当地卖出，这对运作者的素质要求相当高。他不但要懂得鉴别真伪、判断价格，还要熟悉当地各大字画拍卖会的拍卖情况。
第二类高手是具有敏锐的眼光。在当地吃进某名家字画，随即到异地抛出赚钱。采取类似运作方式的投资者比较多，有人从上海买进陈少梅、刘奎龄的作品到天津国拍、蓝天、文物等公司抛出，有的从北京买进高剑父、高奇峰的作品送至广州拍卖。
第三类高手是买进某一名家字画后，通常会存放数年再抛出赚钱。这类投资者必须要有前瞻性，能够看准某位画家作品的市场潜力。如早些年上海拍卖行字画拍卖专场会上，有一张陆俨少鼎盛时期画给名中医张镜人的《万山红遍》被一藏家以24万元收入囊中。在当时，有人认为这一价格偏高，可是现在有人愿出50万元收购此作，藏家却还不肯出手。类似的例子还有很多，早些年有的藏家因为喜欢而买进李苦禅、王雪涛、黄胄、谢稚柳、陈佩秋等人的作品，10年过后，低价购进的这些作品涨至数万乃至数十万元，藏家也由此得到了丰厚回报。
第三，要时时了解书画行情动态
一个合格的书画投资者，不仅需要具备以上的条件，而且还需要时时了解最新的书画行情动态，这一点在收藏市场上显得极为重要，因为收藏市场不像股票市场那样具有规范的信息发布渠道。(www.xing528.com)
除此之外，投资者还可以向一些收藏界的大师们学习，在借鉴的基础上创新他们的成功经验。
吕立新是近几年中国艺术品界杀出的一匹黑马，他以其20多年的实战经验和对艺术史的深入研究，在短短几年间成为书画投资者们信赖与追捧的明星，被誉为书画投资界的“风向标”、“中国艺术品界的巴菲特”。
吕立新原来是个电视导演，对艺术史很有研究。2001年初，他揣着现金去了安徽合肥，用5500元买了自己的第一批共14幅藏品，最贵的1万9，其余大部分都只有几千元。十几年后，中国艺术品市场经历了飞跃式的增长，吕立新收藏的这批画作大多增值10倍以上，并持续保持高增长。
近几年，吕立新多次对中国艺术品市场及投资方向进行过精准分析，之后很多分析都一一应验。他曾任文化部文化市场发展中心艺术品评估委员会的掌门人，这是国家首个有政府背景的艺术品评估鉴定机构。众所周知，国内艺术品鉴定鱼龙混杂，吕立新却把评估委员会领导得风生水起，树立了品牌和权威形象。如今，他领导的北京皇城艺术品交易中心，更是以一种全新的艺术品交易形式为社会瞩目。
除此之外，他还在央视《百家讲坛》首次主讲美术，为开播十年的《百家讲坛》“讲历史也讲美术”成功转型作出了榜样。
可以看得出，吕立新对书画收藏事业有一个立体性的规划，他既是一个投资者，也是市场的建设者。这种角色极为罕见，他究竟有哪些成功秘诀呢？
秘诀之一：挖掘有市场潜力的年轻艺术家
吕立新外表谦和儒雅，很喜欢像巴菲特挖掘股票一样挖掘有市场潜力的年轻艺术家。他选择的往往是一些还没受到社会关注，但勤奋、有思想的年轻人，比如孙震生，看准了就大手笔投入。孙震生的一幅画五年间从1.2万元涨到了80万元，增值了将近70倍。吕立新作为孙震生的策划推广者和画家一路走来，成就了这个年轻人的每一次飞跃。
秘诀之二：书画投资不能只听和看，动脑最重要
吕立新总是对周围的朋友讲，“用耳朵听和用眼睛看都不十分可靠，要用脑袋去判断”。看到最早被市场认可的齐白石、徐悲鸿、傅抱石价位已经很高，基于对艺术品价值和潮流的敏锐直觉，他将目光放在了二线的李苦禅、王雪涛、何海霞身上。在他指导下，当时花二三万元买到的作品，几个月就变成了十万或十五万。朋友们热情高涨，跟着他从一线大师买到二线画家，从长安画派买到岭南画派，从中国画买到油画，在艺术品市场里轮番发动热潮。
2005年以后，中国艺术品市场持续升温，大量资金涌入，吕立新预测中国当代艺术将出现，来满足大量资金购买的需求。果然，从2005年到2008年，中国当代艺术的价格指数增长了500%，令人瞠目。他推荐朋友们买的罗中立、周春芽等人的油画作品在不到一年的时间内价格翻了十几倍。
秘诀之三：看到好的作品，要主动出击
吕立新经常说：“艺术品之所以珍贵就在于它的稀缺性和唯一性，许多作品都是仅此一件，它常常会与你不期而遇，然后又稍纵即逝，你若把握不住良机，也许就会成为永久的遗憾”。短短几年，吕立新在“不期而遇”的情况下，不放过任何一次机会，先后收藏了齐白石的《喜上眉梢》、黄宾虹的《峨眉山龙门峡》、周春芽的《大桃花》聪等当代名家的精品力作。
秘诀之四：买上乘作品
巴菲特之所以成功，是因为他很早就发现了价值投资这个真理，然后坚持用一生来实践。吕立新认为书画投资也是这样，就是买上乘的、艺术家的代表作。作为艺术品的翘楚，艺术品本身的品质很大程度上决定了价格。最好的艺术品一定具有最长远的生命力和市场价值。
对于收藏之道，吕立新将其精准地总结为“从无到有，从小到大，集中精力，逐个收藏”。除了价值回报，他更愿意体会收藏的快乐，因为他把投资看作是一项智慧的行为，而不是一种负担。
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