发挥优势，改变劣势 -> 如何发挥优势，改变劣势

你知道制造一部iPhone需要多少个国家的努力吗？iPhone的设计成形于美国，稀有金属原件的原材料来自中国，屏幕来自日本和韩国，半导体制作来自欧洲，芯片制造来自韩国和美国，组装则在中国进行。

如果没有全世界供应链的通力合作，根本不会有iPhone的诞生。不仅仅是iPhone如此，全世界的手机厂商都是这样的。

奥巴马还任职美国总统时，曾经问乔布斯：“为什么苹果公司前一年销售的7000万部iPhone和3000万部iPad几乎都是在海外生产，难道这些工作不能在美国国内进行吗？”

乔布斯直截了当地告诉他：“这些工作不能在美国做。”

因为高昂的劳动力成本和部分资源的稀缺，美国根本“不擅长”做这些事。

我们很小的时候就从课本上学过经济全球化、贸易全球化，这是全球最大的通力合作。一个国家有自己擅长的东西，自然会有自己不擅长的东西，它们会选择把不擅长的工作交给擅长的国家去做。这不仅出现在中国、东南亚国家所带来的低价劳动力的组装工作，还有来自全世界各个国家的独家先进技术。

这些事情离我们并不遥远，因为人与人之间也一样如此。在我们的日常生活中，也有很多小的、细分的合作。比如说，在我家里，永远是我爸负责烧鱼，我妈负责做红烧肉，因为这是他俩分别擅长的“硬菜”，换人做就不好吃了。

这种发挥优势的分工无处不在，但我们很多人在真正面对生活的时候，却忘了这回事，导致既没有把自己的优势发挥出来，又不知道该怎么处理自己不擅长的事。

要么选择自己扛，结果事到临头发现扛不起来；要么明确意识到了自己扛不动，干脆放弃掉。

我们真正想要的，绝对不是揽下我们力所不能及的事情，而是把事情做好。你我皆凡人，全才在这个世界上极为少见，在自己有天赋的方向深耕，才是脱颖而出的最佳法则。

那么，不妨尝试多做自己擅长的事情，把自己不擅长的那部分交给更懂、更擅长的人，发挥优势，改变劣势。

找到你的优势所在

我们在自我介绍的时候，经常会加上一句：我比较喜欢什么，擅长什么。比如，我喜欢音乐，擅长弹吉他；我喜欢看书，擅长写作，等等。

这种问题在面试时也时常遇到。面试官常常会问：“你觉得你最大的优点和缺点分别是什么？”

大多数人都知道自己喜欢什么，但不是所有人都知道自己擅长什么。因为有的擅长的点，是客观现实，比如乐器、绘画、演讲等等；有些擅长的点，是抽象的，比如缜密思维，高效执行、领导力、管理能力等等。你首先得知道你的优势是什么，再搞清楚该如何去发挥它。

“优势”是有定义的：在做某一类型的事情时，能超过身边绝大多数的人，持续拥有近乎完美的表现。

你不妨回忆一下自己过去的人生，有什么事情是你做得特别好的？由此，找出自己的优势来。

在这个寻找优势的过程中，还有一个公式值得你参考：

优势=（天赋+知识+技能）×投入时间。

· 天赋：你天生就擅长、做起来比别人更快更好的事情。例如，有些人天生就有绝对音准，在学习音乐方面就比常人要容易许多。

· 知识：你额外学习的、前人总结的知识经验。如果是在你的天赋领域，你可能对这些知识会学得更快，或者更深入，这是深挖你天赋的过程；也有些人，可能天赋并不算突出，但从小就对某一方面的知识进行深入学习，有着大量的知识储备，那他在这一领域也会具备一定优势。

· 技能：你所掌握的一门方法。比如说，绘画的方法、编程的方法、说服他人的方法等等。

将这三者相结合，并持续投入时间加以训练的同时，积累大量的实战经验，便最终形成了你的优势。

现在，你可以思考一下自己的优势在哪里了：

· 有没有我生来就擅长的事情？

· 有没有我学习了很久的专业知识？

· 有没有我已经掌握得很好的技能？

如果你在做一件事的时候，感觉到了自己的强大，觉得体内充满了力量，那它就一定是你的优势。

发挥优势的FREE法则

在你已经明确了自己的优势所在后，接下来的问题便变成了到底该如何做，才能发挥自己的优势。

那你不妨尝试一下FREE法则。这一法则由全球顶尖的效率管理专家马库斯·白金汉提出，其中包含以下4点：专注（focus）、放手（release）、教育（education）、拓展（expand）。

· 专注：专注于自己所擅长的、能充分发挥自身优势的事情。如果你语言天赋特别好，那你可以去外国语大学深入学习，日后可以从事翻译工作；如果你的色彩感知力特别强，那你可以学习绘画，或者从事设计工作；如果你一呼百应，朋友们都爱听你的话，那你或许能成为一个出色的管理者。

· 放手：对于自己做得不太好的事情，或者有新技术、新知识可以替代的事情，大胆地放手交给别人，或者交给新技术。在有电子表格的年代，为什么要按计算器呢？有程序员写代码、设计师做图，产品经理为什么要自己操刀呢？学会放手，是专注于长处的另一种体现。

· 教育：通过不断的学习，拓展自己所擅长领域的边界。你所擅长的事情，总是能归进某一个领域，但你永远无法做到对这个领域的知识全面掌握，因为知识体系总是在随着时间不断更新。因此，我们要持续学习，去拓宽我们在所擅长领域的深度，保持自己的优势。

· 拓展：围绕自己的天赋、知识与技能，向外拓展和延伸。我们前面说到，有语言天赋的人可以从事语言相关的工作，那如果你既有语言天赋，又擅长与人打交道呢？你可以从事海外贸易。若你除此之外还心思缜密，那你不妨试试去考一下外交部，成为一名外交官。围绕着自己的优势，伴随着不断的学习，你便可以拓宽自己的边界。

总而言之，FREE法则就是专注于发挥自己的优势，放弃那些我们不太擅长的事情，通过不断的学习来拓展我们在相关领域的深度，并最终拓展我们人生的广度。

检验行动的KISS计划

记得我们上一章说的吗？以结果为导向，给自己“埋统计点”。既然要成为一个优势发挥者，通过发挥自己的优势来提高执行力，那你就要有一套方法来检验自己做得是否到位。

· 我找到的优势，真的是我的优势吗？

· 我学习的相关知识，产生效果了吗？

· 我还该继续做这件事吗？

KISS计划便是解决以上3个问题的行动方法。

和FREE法则一样，KISS计划也是由4个英文单词的首字母构成：保持（keep）、提升（improve）、开始（start）、停止（stop）。

· 保持：过去做得好的、顺手的、让你感觉到有积极反馈的，就持续下去，保持这种让你舒服的节奏，亦保持度高效率、高品质的输出。(www.xing528.com)

· 提升：确认是你所擅长领域的内容，但因为你目前一些知识和技能上的欠缺，做得不够优秀、不够有效率，那你便要想办法做出优化和提升。

· 开始：你的优势还没有被发挥出来，那就去更多地寻找能发挥出你优势的事情，开始尝试着去优化任务分配。

· 停止：那些浪费了你太多时间却做不好的事，或者你尝试了学习和优化，但依旧做起来很低效的事情，那不妨停下来不去做，交给更擅长、更适合的人。

用KISS计划检验你的FREE法则，看看自己为发挥优势所做的一切是否真的有效，然后再根据结果进一步去优化过程。

你小时候应该听过乌鸦喝水、猴子掰玉米、沙滩捡贝壳之类的故事，大意都是告诉你，只要你有毅力、有恒心，也能积少成多，最终也能喝到瓶底的水，或者拥有一袋子的玉米和贝壳。

但现在想来，你明明可以滚雪球，干吗非要一颗一颗石头往瓶子里丢？别人都滚成一个超级大的雪球了，融化了能变成一缸水，你却只有那么一点点水可以喝。

FREE法则与KISS计划，能够帮助你成为一个“滚雪球”的人，帮你把木桶中长的那块板子不断延伸，变得更长一些。木桶里能装下多少水，根本就不取决于最短的那块板，因为你可以斜着装水，也可以和那些跟你互补的桶拼在一起呀！

把事情交给擅长的人

我们在前面就说了“产品思维”在普通人身上的运用。产品思维有个特征：产品经理往往是个指挥家，让低音部演奏的时候，就低音部上场，让高音部奏响的时候，低音部就立刻停下不动。在现实生活中，他们指挥的便是程序员、设计师、运营这些人。

很多产品经理根本敲不来代码，也不精通修图软件，但他们知道让擅长的那些人去做。

我们前面也一直在强调：发挥优势的另一面，就是你不擅长的那些事，你要放手，要停止！

如果是一家企业，可以把广告制作交给广告公司；把宣传推广交给公关公司；把内部管理优化交给咨询公司。

总而言之，让专业的人去做专业的事，通常会比你亲力亲为要快得多。节约下来的时间用在自己的优势上面，还能让大雪球滚得更快一些。

把事情交给擅长的人，第一个做法就是“学会外包”。

你知道咨询行业是如何诞生的吗？麦肯锡的创始人詹姆斯·麦肯锡曾经是美国芝加哥大学的会计学教授。当时，学界和业界的注意力集中在该如何去管理工人上，但詹姆斯却认为需要有一种科学的方式来管老板——帮助老板提高企业的运营水平。他是美国第一位商业政策教授，也第一次提出了管理咨询的理念，并于1926年创办了麦肯锡公司。

到了21世纪，全球500强企业每年都在寻求规模比他们小得多的咨询公司的帮助，因为他们相信，这些专业的咨询团队可以帮助他们解决问题。

同理，无数的企业会请广告公司为他们制定整合营销传播策略，会请猎头为他们挖来业务能力顶尖的高管，会请劳力派遣公司为他们招聘非编制的外包员工。

这也是我们可以从中学到的：有些事情你并不擅长去应对，但你可以交给擅长的人去做。这种“外包”的手段并不低级，相反，还能显著提高效率。

这其中包含两点：

· 把专业的事情交给专业人士去解决。

· 把琐碎的工作交给效能人士去解决。

这是人人都可以在生活中运用到的方式。

每年春节前，我家里都会进行一次彻彻底底的大扫除，这往往由一家三口共同完成。前年，我建议母亲请一位上门保洁来帮忙。其实我俩原本只是想偷个懒，并没有指望太多，但完全没想到的是：保洁阿姨的干活速度至少是我的两倍，此外，她还搞定了我们从未彻底擦干净过的厨房灶台！

保洁阿姨对我说，不同的污渍要用不同的方式去解决，她平时见过的多了，所以看一眼就能判断出该怎么办。她还给我演示了好几种不同的处理方案，看得我连连点头。虽然我根本没记住她教我的细节，第二年，我们家毫不犹豫地又选择了这家家政公司的保洁服务。

这件小事让我意识到，如果你选择对了“外包”的对象，那你不仅可以节省时间和精力，还能收获比自己动手去做更好的成果。

不要怕外包，把事情交给专业的乙方替你完成。学会请月嫂，请搬家公司，请上门保洁，等等。你需要慧眼识别对方是否靠谱，或者事前通过合同与条约来维护自身的权益，但不要对“外包”这件事产生抵触情绪，因为随着你越来越强大，你便能意识到，你会更愿意花金钱买时间。

除了外包以外，还有一个做法，便是“组建优势互补的靠谱团队”。

有些事你是没法外包的。老师交代的团队作业能外包吗？创业项目能外包吗？老板交给你们部门的工作能外包吗？都不行。

此外，这些事靠你一个人是做不了的，你需要团队，需要队友，需要大家通力合作。

但通力合作也是需要技巧的，并不是你找了一些很厉害的人，你就能把事情做好。我见过一个很失败的案例：我的一位插画师朋友在业内小有名气，自然而然她也有许多的同行好友。当她动了创业的心思时，她便请来两位同样业务能力很强的画师朋友一起合作。在她看来，三个人水平都这么强，不愁接不到活干。

她的想法本来并没有错，就是想得过于美好，因为创业不只是画画那么简单，她需要拉生意、谈客户、注册公司、做账……可是这三个人都只会画画啊！

最终，这个小小的创业公司持续了不到半年就关门大吉了。三个人分别重新找了工作，还是觉得好好画画比较简单。

我觉得他们的判断是非常正确的，这就是一个很好的“停止”行为——他们尝试过了，但发现自己不太擅长做这个事儿，那就立刻停止，及时止损。

但我们还可以反思一些更深的东西：如果当时这位插画师寻找的创业合伙人是拥有其他能力的人呢？

例如，她找了一位业务员，特别会拉单子，她就负责做插画和设计，业务员负责谈生意。那这样的话，她的公司是不是更有可能发展良好？

她在创业的时候，自以为组建了一个实力强大的团队，但实际上创业不只需要一种技能，而她的团队成员能力过于集中，过于不平衡，这便直接导致了她的失败。

这便是“组建优势互补的靠谱团队”的重要性。具体到“如何组建”，原则便是：

· 第一，要为人靠谱、能力强。

· 第二，彼此之前能力要有差异化，大家优势互补。

· 第三，互相包容，通力合作。

小到团队作业找谁一起做，大到创业找谁一起合伙，都要遵循这三个原则。

发挥优势，改变劣势，让自己的雪球越滚越大，也让他人的大雪球来为你提供帮助，这才是聪明的执行者的做法。