首页 理论教育 奈特捷飞机培训服务,MJP转售奈特捷权益

奈特捷飞机培训服务,MJP转售奈特捷权益

时间:2023-08-08 理论教育 版权反馈
【摘要】:奈特捷的飞行员在飞安国际接受一年两次的培训。相反,在奈特捷,大部分飞机都是顾客掏腰包买的,它自己只需要额外购买一小部分飞机以保证用机高峰期的服务质量。MJP是奈特捷的顾客,它将奈特捷的飞行权益1拆4进行转售(奈特捷把每架飞机的权益分成八份,每一份权益享有每年100飞行小时的服务。截至2006年中期,奈特捷为开拓欧洲业务税前亏损累计$2.12亿。2010年,奈特捷赚了$2.07亿。这一成绩得益于戴夫对奈特捷大刀阔斧的变革。

奈特捷飞机培训服务,MJP转售奈特捷权益

1994年,巴菲特经H.H.B.的法兰克推荐,向奈特捷的创始人里奇咨询。后者开创了共享飞机这一商业模式。举例来说,顾客可买下一架飞机的1/8权益,从而享有其每年100飞行小时的服务。里奇只用了15分钟就让巴菲特掏了腰包。在接下来的四年里,巴菲特一家使用了900飞行小时的服务,并爱上了奈特捷的服务,巴菲特干脆卖掉了自己的飞机。

1998年,巴菲特向里奇表达了自己对奈特捷的兴趣,最终,里奇致电巴菲特,BRK很快便完成了对奈特捷的收购。

奈特捷的飞行员在飞安国际接受一年两次的培训。奈特捷有两大优势:

(1)服务网络遍布全美,因此可提供更优质的服务,并降低了成本。

(2)奈特捷可以向多家飞机制造商采购不同型号的飞机,而它的两个主要竞争对手都隶属于飞机制造商,只能采购自家的飞机。因此,奈特捷可根据顾客的需求提供最合适的解决方案,比如,顾客可以买下三种不同型号飞机各自1/16的权益,从而享有每架飞机每年50飞行小时的服务,并根据自己每次飞行时的需求选择不同的飞机。

奈特捷的顾客除了高净值人群,还有一些航空公司——它们用奈特捷来补充自己的运力。

BRK旗下有两家飞行服务商:培训飞行员的飞安国际和奈特捷,这两家公司的商业模式大不相同:

飞安国际需要大额的资本支出:飞行模拟器每台价格高达$1500万,而飞安有222台。另外,每台模拟器同一时间只能训练一个人,因此,飞安必须保持很高的利润水平,才能获得一个合理的资产回报率

相反,在奈特捷,大部分飞机都是顾客掏腰包买的,它自己只需要额外购买一小部分飞机以保证用机高峰期的服务质量。因此,奈特捷只需要维持适中的利润水平,就能获得一个很好的资产回报率。(www.xing528.com)

奈特捷自1996年即开始进入欧洲市场,前5年一共只招徕了80名顾客。主要竞争对手们都已放弃欧洲市场,但巴菲特始终相信欧洲市场不能放弃,奈特捷将成长为一家巨无霸,那时,顾客满意度和利润自然水到渠成。

MJP是奈特捷的顾客,它将奈特捷的飞行权益1拆4进行转售(奈特捷把每架飞机的权益分成八份,每一份权益享有每年100飞行小时的服务。MJP进一步把每份权益1拆4,每一小份权益享有每年25飞行小时的服务)。奈特捷自己在欧洲也开始卖小份权益。

截至2006年中期,奈特捷为开拓欧洲业务税前亏损累计$2.12亿。此后,欧洲市场爆发,奈特捷2006全年实现税前利润$1.43亿。

2007年,奈特捷的机队比其他三家竞争对手加起来的两倍还大,是行业内无可撼动的领头羊。CEO理查德不会被任何困难吓倒,欧洲业务就是他用韧性获取成功的最好的例子。欧洲业务已势不可挡,当年利润涨了2倍。

2009年,奈特捷亏了$7.11亿,里奇找来了戴夫(中美能源的老大,即戴维·索科尔)做CEO,扭转了奈特捷的颓势。

2010年,奈特捷赚了$2.07亿。这一成绩得益于戴夫对奈特捷大刀阔斧的变革。

2011年,戴维·索科尔离职,Jordan Hansell继任奈特捷的CEO。

巴菲特说BRK从未有核心经理人离职,看来BRK并不是养老院。

免责声明:以上内容源自网络,版权归原作者所有,如有侵犯您的原创版权请告知,我们将尽快删除相关内容。

我要反馈