成功的企业家，一向是勇于面对现实，脚踏实地，做事实在的。他们不会为了“使自己心里舒服一点”而文过饰非。有时，面对自己不愿接受的现实，他们也会毅然改变自己的既成观点或行为，以适应变化了的现实，哪怕这会使他们感到痛苦，
美国有一家生产高级面包的公司，其经理杜诺威先生经营面包生意已多年，业绩良好，并形成了一套行之有效的营销策略。为了将自己的面包打人纽约一家大饭店，他经常打电话给饭店经理，并多次参加该饭店举办的社交集会，甚至在该饭店订房间以联络感情，方便工作，企望藉此做成一笔大生意。但在4年的时间里，除了几次小的交易，杜诺威先生的一切都失败了。
于是，他毅然丢掉旧习惯，另找营销新法。在一次偶然的机会，他学习了“打动人心的最佳方式是与人谈其最珍爱的事物”。这一经商法则，从中受到启发，转而着手研究那家饭店的经理最感兴趣、最热衷的事物。
经研究发现，那家饭店的经理是“美国旅馆招待者协会”的理事、“国际招待者协会”的主席，他曾花了大量的钱、赞助其参与的协会，对协会的一切活动均十分热衷，并以此感到自豪：
在了解到这些情况后，杜诺威先生要求见了饭店的这位经理。他根本不谈自己要推销面包的事，而是将话题切人“旅馆招待者协会”。结果，那位饭店经理的反应令他吃惊，立即搁下手中一切事务，与杜诺威先生足足谈了半个小时，并满腔热情地向杜诺威介绍“旅馆招待会”的有关事项。看得出来，这个协会组织是其事业中最令其感到光荣和陶醉的“生命之光”。当杜诺威先生离开饭店经理办公室时，他已获准加入“旅馆招待者协会”成了一名会员了。(www.xing528.com)
几天之后，那家饭店的西餐部主任打电活给他：“不知您对我们经理做了什么手脚。他真的被你打动了；请您把面包样品和价目表送过来……”
杜威诺先生缠了四年未能成功的一笔大生意，就这样轻而易举地敲定了；杜诺威先生这个企业家勇于面对严峻的现实，毅然改变自己固有的习惯另寻新法，结果，不仅使其获得了生意上的非凡成功、而且由此创立了一种全新的经营思想。
当然，要求一朝一夕就具备这些素质和修养是不现实的，但想成就大业，有志之仁必须通过潜心修养和艰苦训练，朝着这些目标，自觉地一步一个脚印地向前进。
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