A公司寿险代理制度创新成果分析

在2011年报公布的集团数据中，A公司继续保持上一年业绩增长的强劲走势，2011财政年度业绩再创新高，分别在总加权保费收入（TWPI）、新业务价值（VONB）和税后营运溢利（OPAT）等方面再攀高峰，与2010年同期相比，分别提升了15%、50%和70%。截至2011年11月30日，即“营销员2.0”制度推广一年后，营销员渠道的生产力、执行力以及专业素质都取得长足进步，其中月均营销员活动率上升约20%，营销员收入平均上升约30%。

A公司苏州中心支公司积极落实公司总部策略，在2011年运用“营销员2.0”制度产生了良好的效果。图6.6是2011年度A公司苏州中心支公司寿险部营销基础数据与2010年同期对比，该图显示出2011年A公司苏州中心支公司寿险部在寿险活动人力、寿险Case数、建议书数量方面都有非常大的提升。图6.7是2011年度A公司苏州中心支公司寿险营销员晨会出勤人力与2010年同期对比，2011年度A公司苏州中心支公司寿险营销员晨会出勤人力比2010年同期平均增长了近25%。

图6.6　A公司苏州中心支公司寿险部2011年度营销基础数据与2010年同期对比(www.xing528.com)

图6.7　A公司苏州中心支公司2011年度寿险营销员晨会出勤人力与2010年同期对比

另外，正是由于上述基础营销数据的增长带动了公司业绩的强劲提升，而公司业绩的提升带来营销员收入水平的提高，据统计，2011年A公司苏州中心支公司普通营销员收入比2010年同期增长29.4%，业务经理级营销员收入比2010年同期增长26%，而业务总监级营销员收入比2010年同期增长40.4%。