A公司寿险个人代理制度创新案例研究

“营销员2.0”制度的主要创新之处是完善个人代理人制度的措施。“营销员2.0”制度的根本目标是提升寿险营销员素质，打造精英个人代理人团队。方法是通过改变寿险营销员的约束激励机制，在多劳多得、奖勤罚懒的原则下，“营销员2.0”制度把更多的资源投放在推动有效增员、培训辅导等有利于团队可持续发展方面。主要的措施有：

1.针对普通营销员

首先，加大对新人的扶持力度，延长新人津贴的领取时间，使新人在加入保险公司并开展业务之后的12个月内有持续的津贴收入，鼓励新人利用这12个月时间学习寿险知识，提升业务技能；同时鼓励新人尽快开单，在结束领取新人津贴之后，续期佣金可填补收入空缺，最终达到提升新人留存率的目的。

其次，为增强对普通营销员的激励措施，公司大幅提高营销员月度业绩奖金的比例。

另外，在增员方面提供新人推荐奖金，鼓励营销员有效转介绍新人加入寿险营销行业，帮助公司做大营销团队。同时强化对寿险营销员的日常管理，把营销员奖金和津贴与个人晨会出席率相结合，为主管团队管理提供强有力的抓手。(www.xing528.com)

2.针对主管

首先，公司提供助理业务经理和总监晋级津贴及配套培训帮助营销员夯实基础以顺利达成角色转换。鼓励优秀营销员迅速成长，公司投入资源激励优秀营销员在晋级之前加倍努力工作满足晋级要求，同时给予相应的培训，帮助优秀营销员尽早完成角色转变。

其次，公司取消主管管理津贴业绩起付线要求，鼓励主管投入更多精力在管理团队上。公司为主管提供上不封顶的新人辅导奖金，鼓励主管进行优质增员和新人辅导。同时公司为主管提供营业组恒久育成利益，鼓励主管培养出更多新的营业组。

另外，公司新增了直辖组续保奖金，鼓励主管更多关注其直辖组员的续保工作，从激励机制上鼓励提升寿险产品售后服务品质，提高客户满意度和续保率。