如何激励下属进行禅观运动？

很多教练让他们的学生进行禅观运动。教练在一大张纸的中间画一个很小的V型图案，然后，他问学生：“这是什么？”

学生的答案多种多样，有的说是小鸟，有的说是浪花。教练说它可能是小鸟，也可能是浪花，于是学生的视野打开了。他告诉学生，他们都太关注了前方的东西而忽视了背景和其他“所有”的东西。如果它是一只鸟，那么这只鸟是在广阔的天空中；如果它是一朵浪花，那么它就是一望无际的大海中的一朵浪花。

遇到逆境时，人们容易为前景所困惑，为正在发生的事情烦恼，从而忘记了未来的蓝图：终期目标——你试图完成的事情，和你自己的竞争力和能力——你自己的第三要素。

教练的工作是指导别人，让他们关注最重要的东西——关注可以控制的状况的方方面面，以及何时采取行动。掌握状况是指在可以做出改变的地方采取行动，放弃无法改变的事情。很多运动员在困难面前轻易地放弃了，对于任何一位教练来说，这都是一种挑战。然而，更难处理的问题是不断地“努力”——试图去改变无法改变的事情，将精力浪费在无关紧要的地方。我们将在“调整”部分解决这个事情。

人们可能歪曲或者误解“预测困难，为恢复奠定基础”这一说法。这是否意味着你盼着运动员失败？说“看，不要对你自己期望太高”之类的言辞。当然不是。记住你想要塑造的是一个坚强独立的运动员。因此，赛前的交流应该是鼓励运动员充分激发他们的第三要素，同时为恢复奠定基础，以防不好的事情发生。

如果你不知道运动员一开始想要达成什么目标，你就无法对他们的表现做出正确的总结。我经常问这样的问题：“你想要完成什么目标？你的策略或计划是什么？你可以接受什么样的结果？一个比较好的结果，还是一个让人匪夷所思的结果？”最近，我问一个与我共事的800米运动员对最后一个问题的看法，那个周末她要参加600米的比赛。我让她给我一个她跑600米可以接受的时间。她说1分29秒。她较好的成绩是1分28.5秒，最好的成绩是1分27.5秒。我告诉她当我们在周六对她的赛后情况做报告时，我会参考她给出的这些时间。我这样做的目的是什么呢？人们常常无意识地改变对自己的期望值，为自己增添烦恼。因此，如果她的成绩是1分28.8秒，位居最后一名，我现在手里有她为自己设定的时间，我可以在做报告时提醒她——根据她对自己的要求，这个成绩已经算是成功了。

进行联合销售回访时，管理者需要提前询问一些与通话目的、策略和计划相关的问题，如果出现问题时，可以为后期的交谈提供参考的框架。作为领导，你可能也想提前预测可能发生的状况，以及如何以发展的方式处理这些状况。作为教练，当运动员表现的结果既不太好也不太差时，你的自我管理尤为重要。当你陷入自身的困境时，很难启发别人。

预测并准备为恢复士气奠定基础，与你的运动员将失败归结于什么有关。经过一个艰难的赛季或者年份后，你想了解你们部门或工作单位的人是否清楚造成失败局面的原因——所有起作用的因素。经过分析，他们也需要看到该如何行动，怎样恢复士气。你真的需要描绘一幅让他们信服的、可以恢复士气的画面。

作为领导，如果你能预测可能发生的事情，你就可以提前知道运动员的心理状态，开始尽快地再次激发团队成员的第三要素。如今，在大部分环境下，如果你能预测即将发生的事情，你就可以化险为夷。真正的教练不会恐慌，他会简单地指出明显的问题：“我们不会因为A、B和C而惩罚我们的队员，你们在这里看到了什么机遇？”

教练加里·温克勒（Gary Winckler）告诉我，2004年奥运会上佩迪达·费利切（Perdita Felicien）遭遇了灾难性打击的当天晚上，当他推着坐在轮椅上的佩迪达·费利切在奥运村闲逛时，便马上开始帮她解决当前发生的事情。我告诉他像他这种情况一般运动员立刻处理会比较有帮助，这样干预的可能会越来越少。

他说：“确实，你想怪罪某人，你想怪罪某件事。事情发生后的当天晚上，我没有时间看录像，所以没法告诉她到底发生了什么。第二天我从所有的角度看了几个小时的录像，我还是没法告诉她到底发生了什么事。每个跨栏运动员都和骑牛士一样。有时你知道你将要掉下来，你知道你将会绊倒。这是不可避免的。这是你在用应该用的方式做这件事时需要承担的风险。我告诉我的跨栏运动员：‘当你觉得自己处于不受控的边缘时，那是你跑得最好的时刻。你必须接受它、承认它。你必须做的唯一一件事情不是与它抗争，而是顺其自然，就像你跑下山一样，在黑暗中跨越障碍。你知道它们在哪里，你只需要顺其自然一直跑下去就行了。一旦你开始恐惧、倒退或与其抗争，你就在走下坡路了。’”

我对加里说：“在处理佩迪达遭遇的逆境时，你发挥着积极的作用。第二天早上你一出门，来自世界各地的媒体工作者就会问她发生了什么事，事情是怎么发生的，四年之后，她不得不回首往事，再次讨论这个问题，因为这一幕将会重演（在北京奥运会上）。战胜困难是体育精神之所在。”

加里说：“我的另外一名运动员，汤娅·布福德·贝利（Tonya Buford Bailey）在1995年的世界锦标赛中打破了世界纪录，但是依然位居第二——与冠军相差0.01秒。她哭了一分钟，然后接着笑了。她的心态一直都特别好，她说：‘我知道我将要失去的要比赢得的多。’当你愿意接受这个事实时，这是一种非常健康的心态，但是这并不会使你做的事情逊色。如果你曾经到达过事业的巅峰，你是非常幸运的，因为你赢得的比失去的多。”(www.xing528.com)

“世界运作的方式很美好！”

以下举例说明，安迪·希金斯如何预测并为他的十项全能运动员奠定恢复的基础的。他将以下这封关于即将到来的赛事的邮件发给他的运动员和所有与这些运动员相关的人员。他的邮件充满了激起第三要素的元素。

“世界运作的方式很美好！今天早上我偶然读到关于阿尔弗雷德·希区柯克（Alfred Hitchcock）的信息，他是所有恐怖惊悚片导演的鼻祖（上帝）。昨天晚上彼得·詹森（Pe-ter Jensen）告诉他说要写自己的剧本。希区柯克说：‘对我来说，写剧本就是在拍电影，剧本写完了，头脑中的电影也拍完了。’”

“‘你的头脑中已经完成了’是对理想的十项全能运动员最好的描述——这绝对是你能做得最好的事情了。在两天内完全控制你的生活和才能。清晰的训练高潮和你做的所有的精神/情绪工作。经过深思熟虑和计划，写出最后的细节。”

“当你的剧本清晰了，你的作品也就完成了，你没有什么需要做的了，只享受带头从一个美好的场景到另一个场景就行了。记住，这是‘体育’。在最高层次上讲，它叫作奥林匹克‘运动会’。从最近、当地水平上说，本周五、周六的活动叫作‘跟踪经典’，不能翻译成‘死得很惨’、‘我作为人类的测验’。彼得昨天晚上说：‘这是最好的生活实验室。’这是微观的世界，无须为自己的错误付出真正的代价——这与真正的生活是不一样的！在这里你犯了错误并汲取教训，付出的代价却是微不足道的。去吧！从错误中汲取教训，变得更好。”

“我对一名运动员说，我们到这里就是来学习和提高自己的。如果在紧要关头我们每个人都做得非常完美，有足够的执行力，那么回家休息去吧，等到你人生中最大的赛事就行了。如果你不完美，接受现实，我们所做的都是一次学习的机会，充分利用这次机会。”

“这个周末是一场大型比赛！说它‘大’是因为它是一次重大的学习机会。对你们每一个人来说，今年有一个会议对你们是真正重要的。这两天发生的一切都是属于这两天的。你学习、改变、提高得越多，你获得的满足感就越多。就是这么简单。如果你真的‘特别想要’、‘品尝它和其他的体育方面的陈词滥调’，那么开始享受过程，享受每一天，从中获得乐趣吧！”

“记住：不管什么时候，你从人生一个阶段进入另外一个阶段，这些年来你得到的最有价值的东西是‘认清了自己’！”

“你正在书写自己的剧本，然后拍成电影。十项全能之美在于没有排练。这部电影是一场直播——一次成片。太好了！”

“祝你成功！”

安迪

当我帮助运动员处理问题时，我有时感到很欣慰，因为这让我想起未来的蓝图、重要的事情和我需要做的事情！它也让我意识到我有时也需要激起我自己的第三要素，改变自己。