在理论上，通过想象提高表现看起来不错，当然它确实也有效。不过，在我们尝试新事物的时候，现实总是会给我们提出考验。我们的客户总喜欢问我们为什么有些事情实施起来会很困难（如下文的第一个困难），所以我们在这里列举出这些可预料到的困难，免得让你觉得我对困难故意忽略。
对自己缺乏自信。最大的困难就是安迪所说的：让他们相信自己可以完成分配给他们的任务。这在职场上也是常见的现象。如果有人不能完成任务，或者对完成任务表现出犹豫，我们会认为是他能力有问题。他的能力或许不够，但也可能是他有能力但缺乏自信。
自信不足有很多原因。有些员工可能在你雇佣他们的时候就不够自信。有些员工可能本来是很自信的，但时间一长，由于职责的转变，责任的增加，步伐加快，压力加大，或者是团队的重组，他们的自信心便被慢慢地磨掉了。你不想故作高人，同样也不想佯装自信；而要成功，这两者你都需要。作为领导者，你的任务之一就是要让执行者建立自信。重视人们的自尊需求，这看起来不起眼，但意义深远。
同样，作为教练，你的想象也会对你的自信产生深远影响，而作为领导者，则会对你的表现产生深远影响。我们的行为总倾向于跟着想象走。如果你想成为一位自信的教练，你就要考虑并想象自信的教练是什么样的，然后把它翻译给你的身体和感官。如果你连想象都想象不到，又如何去执行呢？所以，在对你的表现要求极高的关键时刻或重要场合，把想象付诸实践是个不错的主意。因为你身体的行为会极大地帮助你向别人传达你的自信，所以你整个人要透露出自信。
缺少时间。很多管理者觉得，自己没有时间去想象有效的交流场景，因为商业世界的步伐太快了。但是想象如果得到有效运用，实际上可以成为良好交流的捷径。如果你在交流中由于表达不到位而需要做出重复，那么你同样也在浪费时间。
在大部分公司里，员工们会用自成一套具有想象意义的词汇来表达某些行为，我就曾听到过一个这样的笑谈。在一个金融公司聚会上，大概晚上10点半左右，我当时正和几个管理者喝冰饮。一个长期管理者说道：“我们不要喝了，到外面去吧。我们可不想‘拉个福瑞德’。”
有几个人便问道“拉个福瑞德”是什么意思。然后我们便听到了这个趣闻，是关于一个叫福瑞德的前管理者的。几年前，也是在这样的公司年度聚会上，这个福瑞德喝得醉醺醺和一个同事大吵大闹，当时场面一片混乱。后来一位副总裁出面，场面才平息了下来。“拉个福瑞德”从此变成了具有想象意义的词语，用来警告那些想要升职的管理者，远离容易引起尴尬甚至导致失业危机的活动。
不切实际的目标。如果你设定的目标无法达到，你的执行者一样会表现不佳。因而，想象的使用要建立在合理且可实现的行为上，这点非常重要。不然，你的执行者就会对你失去信任，从而对结果产生消极影响。
你的观点和他们的观点。这个观点上的困难是由上面第一和第三两个困难综合作用下造成的。
要理解执行者的观点，这是很重要的，因为它会告诉你执行者的想象是什么以及你要如何做。他们是如何看事情的？你需要调整当前使用的想象来和他们交流吗？向他们提问题，让他们清晰地描绘出成功是怎样的，以及该如何表现，这些都会帮助你“看到”他们到底在想什么。
现在回到会议上来。正如要在其他任何方面取得良好的表现一样，有效的会议始于领导者的想象。你期待你的队员如何反应以及希望会议如何发展，对于这样的问题，你脑中是否有一个清晰的画面？如果会议刚一结束，人们就开始了热议，对，是热议，问问自己会议上发生了什么，使得它如此成功。这样想象是为了告诉你，你需要把“我期望我的执行者参与到决策中来”这样的想法解构开来，那么变成领导者的你，在一场成功的会议中，就可以看到你的执行者在做什么，说什么。这样的成功当然不是无缘无故产生的，所以接下来，你需要看到，你之前做了什么，说了什么，才让会议变得如此成功；你采取了什么举措，才使他们这样积极参与和这次会议成功。
自我评估：你是想象力丰富的领导吗？(www.xing528.com)
领导者缺乏想象力
由于执行者对要做什么和如何做都不甚明晰，所以都很失败。
他们消极怠工，喋喋不休地强调最终目标的重要性，忽略平时表现的成效对最终目标的积极作用，因而让执行者压力颇大。
他们一味地命令指示，却不告诉执行者如何将指示内化从而做出反应。
牢记以下方法，激发第三要素！
对所希望发生的，描绘出清晰的画面来。
不管是对于个人行为还是共同或最终目标，要形成视野。
鼓励执行者把言语转化为想象。
题外语
想象的作用非常重要，不仅有利于帮助别人发展，而且有利于自身的发展，第一次真正认识到这一点的时候，我不断地问自己：“我以前怎么会忽略了它呢？”它是如此简单，又有这么多方面，而且是多维的。就好像我刚发现了一个秘密一样。但当我听教练们谈话以及运动员接受采访时，我才注意到他们会经常提及意象和想象力。
关于想象力的文学作品，真正有深度的作品大多创作于电视发明以前。音乐会大提琴演奏家马友友认为，想象力是我们年轻时被遗忘的语言。随着电子游戏和高清晰度电视等的到来，有些地方的人开始担心，我们已不能引导我们的孩子进入想象的世界了。就在几年前，孩子们还以模仿机动车辆的动作和声音为乐，而如今，有专门的玩具来做这些了。我确定你已经开始“看到”这些可能趋势了。我认为，关键问题是不要让我们的想象力流失殆尽。温斯顿·丘吉尔曾说过，人类经常会在真理的道路上跌倒，然后爬起来，拍拍土，继续前行。在接下来的章节中，我们还会频繁地提及想象力。
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