在谈判中适当运用赞美，不仅能缩短谈判双方的距离，密切彼此关系，更会为谈判的成功奠定良好的基础。领导干部在谈判时，尽管都是抱着要赢取最大利益的心态谈判的，但在赞美面前，每个人都愿意为了愉悦自己的耳朵而放弃一些利益。
人，总是希望得到他人的赞美。无论是咿呀学语的孩子，还是白发苍苍的老人，都会希望获得来自社会或他人的适当赞美，从而让自己的自尊心和荣誉感获得满足。人们受到赞美时，都会感到心情愉快，信心大增，自身受到肯定的同时也容易对称赞者产生好感。
由此可见，谈判双方之间并不需要立场分明、不苟言笑的交涉，有时候懂得赞美对方，维护和提高对方的地位，不仅可以有效地缓解与对方的关系，还能让对方主动让出利益。
赞美在谈判中的作用不必多言，而谈判中的赞美也是一门艺术。在谈判中过于夸张的赞美会让对方感到尴尬，失实或者不恰当的赞美则显得虚伪。因此，赞美不仅要真诚，更要善于发现一个人真正值得真诚赞美的地方。
那么，具体来说，领导干部在谈判桌上要如何运用赞美呢？
1.恭维的话要说得具体
赞美要具体，不能含糊其词，否则可能会让对方感到混乱和窘迫。赞美越具体，说明你对对方越了解，也更容易让对方接受你的赞美。
2.发自内心地恭维(www.xing528.com)
当你真诚地赞美别人时，对方也会由衷地感到高兴，并对你产生一种好感，那么，谈判也就有了一个和谐的开始。所以，要想缓和增进双方的关系，拉近彼此的距离，不妨对其使用真诚的赞美。
总之，恭维对手，一定要发自内心，并要有据可依。要知道，对方之所以能坐在谈判桌的对面，必当在某些地方有过人之处，对此，你需要在谈判前做好准备工作，加以了解，继而在谈判的时候有据可依，方显真诚。
3.借助第三者之口赞美
如果有位陌生人对你讲：“某某经常与我谈起你，说你是位了不起的人！”相信你的愉悦心情一定会油然而生。因此，借他人之口赞美你的对手，这种赞美要比直接说“我是您忠实的崇拜者”来得更让人舒坦。
4.把握恭维的度，话要说得恰如其分
真诚的赞美应该是恰如其分的，不空泛，不夸大，不含糊，具体，确切。而且，所要赞美的事情并不一定是大事，即使是别人的一个很小的优点，只要给予恰如其分的赞美，就不属于“拍马屁”。
总之，人都需要虚荣心和成就感。在谈判中，作为一方领导干部的你，如果一直在气势、利益上压倒对方，这就把交易变成了交底，把谈判变成了审判。表面看你是完全彻底地胜利了，实际上你在某种程度上已经失败了。因为“得理不让人”是谈判大忌，即使对方被迫无奈地和你签约了，其内心也会认为你是一个办事刻薄、对人缺乏厚道的人，今后你也可能会永远失去这个合作伙伴，而你如果能巧用赞美，让对方在谈判桌上感到有所得，那么，还有什么问题不能解决的呢？
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