日常生活中,我们经常看到这样的现象:相对于同学或自己,学生更倾向于相信老师和书本;电视网络广告中,那些产品代言人,不是知名人士,就是权威代表;与人争论,为了证明自己论点的正确性,习惯搬出名人或权威的话来佐证;对于那些已经公认的“定律”或“真理”,几乎没有人再去尝试推翻或是探究别的观点……种种现象,都是“权威效应”在发挥作用。
麦哲伦环球一周航行这一壮举,不仅在世界航海史上添了浓墨重彩的一笔,更是对人类的发展史有着不可磨灭的功勋。我们都知道,起初,麦哲伦是向葡萄牙国王提出申请的,他希望得到王室的支持,在开辟新航路的同时完成环球航行,以此来证明地球是圆的。然而,葡萄牙国王对于现状已经十分满意,因此拒绝了麦哲伦。无奈之下,麦哲伦只有离开葡萄牙,来到西班牙。
当时,因为哥伦布的成功先例,许多骗子找到了发家致富的技巧。他们打着航海的旗号,从王室手中骗得钱财后就逃之夭夭。因此,虽然西班牙看着肥得流油的葡萄牙眼红不已,也十分渴望通过开辟新航路走上强国之路,但王室对于那些所谓的航海家,仍旧持怀疑态度。
对此,麦哲伦胸有成竹。在国王召见他时,他拿出了他的“法宝”。原来,在觐见国王之前,他找到了当时久负盛名的地理学家路易·帕雷伊洛,请他同自己一道去说服国王。帕雷伊洛在学术上的造诣,在学术界的威名,令王室和民众都尊重他、信任他。他来到国王面前慷慨陈词,告诉人们必须支持麦哲伦的环球航行,并且,他们会因此而收获巨大的利益。国王一面叫啧啧称奇,一面下定决心,对麦哲伦的航海计划给予大力支持。(www.xing528.com)
然而,当麦哲伦的船队终于历尽艰险完成环球航行,回到西班牙后,人们才惊讶地发现,根据船队的考察记录,帕雷伊洛,这位知名的地理学家,对于世界地理的某些理论和认识,是不全面的,有些观点甚至是错误的。但是,这又有什么关系呢?麦哲伦借着他的权威效应,获得了支持,最终完成了航海计划,也带回了崭新的、正确的知识。
权威效应是一种普遍存在的心理现象,在它的影响下,人们十分尊敬地位高、有威信的人,这些权威人士的言论,能够获得人们相当的重视和信任。无独有偶,中国自古就有“人微言轻、人贵言重”之说,与权威效应可谓有着异曲同工之妙。南朝时期,文学理论家刘勰玩转了一把权威效应,利用当时的大文学家沈约的高度评价,成功地令他的《文心雕龙》名声大噪,得以流芳千古。当今社会灵动聪颖的人们,你们在说服他人时,何不也学习刘勰,利用权威效应,来降低说服的难度呢?
那么,在运用权威效应说服他人时,应该注意哪些方面呢?
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