投行逻辑：商业模式颠覆重构

企业从初创到发展壮大，要实现价值的升华，需要谨记投行思维总结的最精辟的两大核心，也称为八字方针：商业模式、杠杆对冲。

经营企业如同开车上路，市场相当于道路，模式就是企业的座驾，管理是企业领导人的驾驭能力，资本就是能够注入企业的燃油动力。

如果你坐上的是一台拖拉机，永远不要指望开出法拉利的速度，更不会有任何一个企业家或投资人会把宝贵的燃油（资本）注入一辆破车。所以，在企业进入市场之前，我们还是要先打造好我们的座驾吧。没有好的座驾，也就是企业的商业模式，就算给你再宽广的市场，也不可能开出F1的气势。

显然，商业模式是企业的一个核心基础问题，在投行思维的运作下，商业模式的作用被不断放大，可以将死资产转化为活资产，将被动获得变为主动争取，将企业现有资金短时间内扩大数倍，从而大幅度提升企业的运作能力。

所谓杠杆模式，即一种以小搏大的资金运作模式，就是通过资金运作，令原有资金产生超过自身价值一倍甚至数倍价值的商业模式。

举一个简单的例子。假如你有一套老房子，然而你又不愿意在这套老房子中居住，怎么办？很多人想到了出租。的确，这是最简单的资源配置，但是相信不会有人愿意花大价钱来租赁一套老房子。所以在大多数人眼中，这套老房子能够产生的价值非常有限。

如果从投行思维的角度出发，结果则会大不相同。只要构建有效的商业模式，我们就可以进行杠杆对冲。将这座老房子当作抵押向银行申请贷款，过程中房子自身不会受到任何影响，关键是我们可以继续出租房子，将房租用作分期还贷，或者归还利息，这样我们就可以在较低的风险下，获得一笔资金。

无论是商业模式还是杠杆对冲，其最终目的都是为了企业价值的升华。

其实，在我身边也曾发生过很多运用投行思维的八字方针走向成功的真实创业故事。

2019年，一位有志青年开始了自己的创业之旅。创业初期，他与很多创业者一样缺乏启动资金，尽管他想过很多方法，例如抵押贷款，找亲朋好友筹集资金等，然而，由于缺乏等价的抵押资源，银行拒绝他的理由几乎如出一辙。后来经一位朋友的介绍，他找到了我，向我提出借资300万元的请求。

当时，我只提出了一个问题：“你的创业思路和方式是什么？”(www.xing528.com)

他回答，一种租赁整层写字楼，进行装修完善再高价出租的方式。

从风险对冲的角度考虑，他出色的经营能力降低了这笔投资的风险。但这种投资模式存在巨大的风险，他没有任何能够抵押的资产。

因此，我决定为他量身定做另一种新的投资模式，即：创投模式。把项目股权放在投资人手中，将项目经营权交给他，利益分成，股东七成，他三成。

当项目结构调整以后，事情的性质发生了变化。因为不再有人关心他自身究竟拥有多少资产，而是所有人把眼光放在项目本身上，也就是这个项目是否能够盈利，盈利多少。

按照他的思路，店铺租赁下来，进行装修升级再高租金转租出去。但是这种商业思维过于简单了，在投行思维的调整下，最终开创了别具一格的商业格局。

在一块非常有潜力的楼盘处进行投资，整体租赁两层楼，虽然同为一栋房屋，但是二楼的租金却比一楼低三到四倍。二楼做大卖场，这样一来，二楼可以产生和一楼相同的客流量，但相对创造的价值会更加突出。

在这种模式下，再把二楼卖场十年的经营权进行一次性出售，随后获得的不仅是成本的回归，更是超过50%的回报。而这一项目从策划到收益只用了8个月的时间。

更为重要的是，运用投行思维大多数商业模式都可以快速复制。从当初他渴望借资300万元，到完成第一次合作，随后又利用这种模式众筹到了2000万元资金，并将成果扩大到了5000万元，仅仅用了半年时间。

回想当初他四处碰壁也筹集不到300万元资金，而运用投行思维却让整件事、整个人的价值发生了巨大转变。

从以上的讲述和案例中，我们不难发现以下启示：商业模式永远是企业最核心的也是最根本的支柱，没有好的运营模式，不可能产生好的现金流，也就不可能有利用杠杆的机会；具备核心价值后，运用杠杆撬动更大的资源；用资本为企业插上天使的翅膀，再配合风险对冲的手段，最终实现企业价值的升华。