社会组织资助的五大影响因素

这里我想提一个问题：如果你是一个资助者，愿意资助什么样的机构？因此，我们还要了解影响资助的主要因素。资助者是社会组织的重要支持客户，作为客户，资助者是有需求、有期望的。只有满足他们的需求，才能得到资助。伯尔基金会环境与能源项目经理陈冀在《公众为什么要捐钱给NGO？》（《青年环境评论》，2012年第二期）一文中指出：“在一个自由竞争的环境中，让公众给NGO捐款的最重要条件，是这个机构有公众所认同的价值观、公众所信任的方法论和执行能力，同时还要有传播这些信息的传播能力；其次是规范，公开透明的财务制度；最后是便捷的捐款渠道和捐款后的跟进服务。”

影响资助的主要因素有这样几个方面：

第一，机构的公信力。在讲社会组织的公信力时，曾经强调过公信力和筹资有非常密切的关系。公信力决定有没有钱，使命决定有多少钱。捐赠的基础是信任，资助者非常关注的就是一个机构有没有很强的公信力。

第二，机构的使命是否清晰、明确。客户是为结果、为“why”（为什么）买单的。很多资助方，特别是一些大的基金会在跟一家社会组织签订资助协议以前，为防范风险，要做一个尽职调查。我们机构曾经也接受过一家著名的基金会对我们的尽职调查。他们发来一份邮件，要我们回答20几个问题。第一个问题就是你们机构的使命是什么？如果机构没有使命，或者使命不清晰，他们就不给资助了。所以，要想得到资助，必须有清晰的使命。如果一个机构没有使命，或者使命不清晰，这也会影响资助者的资助。

第三，机构的能力和业绩。就是拿到资金后有没有能力把项目做好，能不能做出成果。机构过去在做项目，在开展慈善公益服务方面有哪些业绩、哪些成果，这也是资助者非常关注的。

第四，项目的服务对象和服务领域要跟资助者的意愿、目标相一致。不同的资助者所关注的服务对象和服务领域是不一样的。如果项目跟资助者所关注对象和领域相一致，得到资助的可能性就会更大。(www.xing528.com)

第五，项目的可行性、创新性以及项目的成果。这也是资助方非常关注的问题。一般来讲，资助者都喜欢创新的、有成果的项目。因为资助者的资助，要的是成果，要看到资助给服务对象带来的变化和受益，而不仅仅是搞了多少活动，服务了多少人数。社会组织要有做出项目实际成果的执行力。

第六，预算合理，财务的公开透明和规范。如果一个机构的项目经费预算合理，性价比高，资金的使用规范、透明、公开，能够真正按照资助者的意愿去使用经费，这也有助于得到资助者的支持。

当然还有其他一些因素。比如有的资助者希望能够有必要的宣传，以扩大其社会影响力。也有的资助者希望资助的项目能够提供一些员工可以参加志愿服务的机会，促进企业文化建设。如果能做到这一点，他可能更加愿意进行资助。

总之，要想得到资助者的资助，必须把资助者当做客户，必须了解他们的需求和愿望。只有他们的需求和愿望得到了满足，才会给予资助。