社会组织管理精要：了解资助者需求，提高项目申请成功率

要想筹资，我们首先要寻找和确定潜在资助者。在寻找和确定潜在资助者的时候，需要了解以下一些信息：

第一，资助者的使命、远见、理想以及捐赠意向。也就是说我们要知道资助者对什么样的项目、什么样的服务对象感兴趣，要了解他的资助的意愿和关注的领域。

第二，要了解资助者以前曾经资助过什么样的项目。如果我们的项目跟他以前资助过的项目一致的话，那么得到资助的可能性就会增加。

第三，要了解资助者的资助能力。如果我们提出的资助要求超过了他的能力，可能就不一定成功。

第四，要了解资助者对项目申请书的内容、格式以及时机的要求。资助方有规定的申请书模板和格式的，就按照要求填写。没有的话，可以按照规范的申请书模板填写。要在资助者规定的时间内递交项目申请书。(www.xing528.com)

第五，要了解资助者决策的程序。不同的资助方的决策程序是不一样的，有的是要理事会讨论决定；有的是由专门的决策审批委员会讨论决定；也有的是机构的秘书长、主任就可以决定。因此我们就要了解资助者的决策程序。

第六，要了解在决定资助这个问题上谁是关键角色。比如我们机构有一个非常重要的资助方就是汇丰银行，汇丰银行的资助是由汇丰银行慈善基金的董事会讨论决定的。但在董事会讨论以前，秘书长这个角色就非常重要，如果秘书长不同意你这个项目，不把这个项目提交给董事会的话，再好的项目也没有机会获得资助。因此，要想获得汇丰银行的资助，非常重要的就是要使项目能够得到秘书长的认可。所以，秘书长就是一个关键的角色。

第七，要了解什么时候开始跟资助方联系。一般来讲，一家基金会或者一个大中型企业的社会责任（CSR）部门，每年的资助计划一般在年底或年初就已经制定和落实了，你如果有好的项目在8—9月份提出申请，估计可能很难成功，因为他今年的资金已经安排完了。但是如果在年底的时候，在他正准备制定明年的资助计划的时候，提出一个好的项目申请，那么得到资助的可能性就非常大。

上面讲的这些信息，对我们如何去找到合适的潜在资助方是非常重要的。