破除影响筹资思想障碍

要做好筹资，首先要破除影响筹资的一些思想障碍。现在很多社会组织知道资金的重要性，也想做好筹资，但是由于认识上的一些误区，或者思想障碍影响他们开展筹资工作。

影响筹资的思想障碍，主要有两个方面：

第一，为难情绪或者羞于要钱。有很多公益伙伴总觉得筹资很难，做起来很不容易。他做也没做，就有为难情绪，感到害怕，甚至有点恐惧。有的人总觉得筹资好像是跟别人要钱，是乞求别人的恩赐，感到难为情，不好意思开口。还有的人不知道怎么跟别人沟通交流、怎样提出筹资的要求、怎样回答别人在筹资当中可能会提出的各种问题，心里感到没底。所以，有的伙伴尽管想筹资，但是迈不开步子，张不开口，没有行动。筹资是需要一些技巧和能力的，我们可以通过不断的学习，不断的实践，不断的积累，来增加这方面的经验。但要做好筹资，首先要打消为难情绪，破除害怕的心理，不要把筹资误认为是向别人要钱，感到不好意思。(https://www.xing528.com)

第二，害怕拒绝。这种想法在做筹资的人中间比较普遍。他们担心向资助者提出筹资要求，万一别人拒绝了，觉得没有面子，下不了台。实际上这种害怕拒绝的担心也是没有必要的。因为筹资是帮助捐赠者去实现他的意愿和价值，是帮助他把资金能够更好地用在出成果的地方，是替捐赠者完成他所不能够完成的事情，是互利互惠的。沃斯·乔治在《非营利组织理事会的无畏劝募》一书中是这样看待劝募遭拒的：“‘不’可以代表不同的意思，不过正如那些成绩斐然的销售人员所一再重复的那样，‘不’绝少是针对筹资人员本身的。‘不’可能意味着不是现在、不是这个数额、不要用现金、不是为了这个项目，或者是要等到我（捐赠人）满意为止。当你担起了风险，向潜在的捐赠人提出劝募要求却遭到拒绝时，不要失望。不要觉得尴尬而草草结束会谈。相反，你要继续下去。要找出潜在捐赠人拒绝的原因到底是什么。如果志愿者不冒一下风险，犯一些错误，那么他们就永远不会有机会学习、成长。敬畏的代价太高了！它可以阻止你找到并赢得支持者。”所以，要想做好筹资，需要一颗平常心。即使遭到拒绝，也没什么了不起。有时候拒绝，也不等于说别人就不给你资助了。我们首先要勇于提出筹资的要求，以平常的心态来对待别人的拒绝，心态平衡也有助于做好筹资工作。在学习筹资的技巧、方法以前，首先要提高认识，增强信心，破除思想障碍，这样才能迈开脚步，张开嘴巴，做好筹资工作。