我想跟大家分享一个重要的理念:一个社会组织最大的财富是公众的信任。现在有很多社会组织刚刚起步,还比较弱小,缺乏资源,可能更多的是关心资源、资金、项目的问题。当然,这些问题对一个机构很重要。但是我觉得对一个社会组织来讲,最大的财富是公众的信任。公众的信任是一种无形资产,也是一种重要的竞争优势,它可以转化为有形资产。但是,信任不是天上掉下来的,不是谁授予的,也不是一劳永逸的,信任是必须赢得的。一个机构,即使有很多奖状、有很多荣誉,也未必就有信任。过去有信任,不等于以后也有信任。信任是需要赢得的。
这里介绍一个很有用的赢得信任的工具,叫作信任账户。大家知道一个人要到银行去取款,是有条件的。第一,你必须要在银行开个账户;第二,你要先往账户里面存款。有了存款,当你需要的时候,才能够从账户里面去取款。这是我们讲的银行账户。我们要赢得信任,也需要建立信任账户。信任账户的概念,是著名的管理大师柯维在《高效能人士的七个习惯》这本书里面提出来的。就是说要赢得信任,也需要先建立一个信任账户,要有存入。要存入哪些东西呢?要存入三个方面的东西:第一,要存入品德,就是要做到说到做到;第二,要存入信任,就是要把事情做好,言行一致;第三,要存入关心,就是要有同理心,要将心比心,换位思考。只有平时做到了这样三个方面,有了存入,别人对你有了信任,那么当你需要的时候,就能够从信任账户中得到你所需要的信任。(www.xing528.com)
这个道理跟银行账户是完全一样的。大家知道,如果一个银行账户里面透支了,会发生什么情况?第一,钱取不出来了;第二,最后这个银行账户会被关掉、封掉。信任账户同样如此,如果失去了信任的话,我们的信任账户也会透支,信任账户也会被关闭。一个组织失去了公众的信任,后果是非常严重的。
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