学会讲价，影响孩子一生的生活技能

9.5　学会讲价

小脑袋里的问题

白菜5毛钱一斤，铅笔1块钱一支，实在是没必要再讲价，现在市面上也都是明码标价，学讲价还有用处吗？

生活小博士

朱子治家格言中说道：“与肩挑贸易，勿占便宜。”肩挑是指走村串户的货郎小贩，这种人迫于生活而做肩头买卖，求微利以度日。人家已经是蝇头逐利，针尖削铁了，你还想从他们身上占小便宜是不对的。

对于善良的商人不应该过分计较，但是对于奸商来说，讨价还价是个很必要的环节，毕竟被人宰的感觉不好受啊。现实生活中商人会想尽一切办法获得最大利益，而消费者希望以最少的钱买到最好的商品，这一对矛盾就是通过“讨价还价”解决的，对消费者来说就是讲价。市场交易的原则是“自愿、平等、公平、诚实信用”，其中的公平是指在交易中明码标价、秤平尺准、童叟无欺。如果是小孩子单独去买东西，有些黑心的商家就会抬高价位，因为小孩子对物品的价位拿捏不准，又不会讲价，所以很容易以高价钱买到低价值的商品。所以应该从小学会讲价，以防止上当受骗。

并非买所有的东西都要讲价，坐公交车1块钱，电费是1块5，这不需要讲价；打的士起步4块，每超过一公里加1块6，这也不需要讲价，全城都是统一价。如果去小店买衣服，一件款式、质地都差不多的衣服，A店卖240元，B店买200元，自己的心理价位只有150元，这时就肯定要讲价了。心理价位怎么得出来？通过比较。

生活大帮手

俗话说：商场如战场，讲价也要讲究策略。

1.声东击西。当你看好某商品时，不要急着问价，先随便问一下其他商品的价格，表现出很随意的样子，然后突然问你要的东西的价格。店主通常来不及防范，报出较低的价格。切忌表露出对那商品的热情，善于察言观色的店主会漫天起价。

2.漫不经心。当店主报价后，要扮出漫不经心的样子：“这么贵？”之后转身出门。“走”是砍价的“必杀技”。店主自然不会放过快到口的肥肉，立刻会减一点价，此时千万别回头，照走可也。

3.攻其不备。在外头溜达一圈后，再回到店中，拿起货品，装傻地问：“刚才你说多少钱？是××吧？”你说的这个价比刚才店主挽留你的价格自然要少一些，要是还可接受，店主一定会说“是。”这样又减价一次。

4.虚张声势。指出隔壁同样商品才多少，前面那家更便宜。这一招“杜撰”虽已给用滥，但仍是砍价必要的一环。不要给时间让店主破解，立刻进入第五式。(www.xing528.com)

5.评头品足。试着用最快的速度把你所想到的该货品的缺点列举出来，一般的顺序是式样、颜色、质地、手工……总之要让人觉得货品一无是处，从而达到减价的目的。

6.夺门而出。这个时候店主就会让你还价。先让店主给出最低价，然后给出你心目中的最低价，视地方而定，建议只给店主最低价的一半。店主必然不肯，这时你要做的是转身再走。店主会做出连续性的减价，不要理会，随他减吧。

7.浪子回头。等到店主给到他所接受的最低价后，你就该回过头重新进来，跟他说明退一步海阔天空的道理。然后在自己的最低价上加上一点，再跟他砍价。

8.故伎重演。如果店主还不肯，再用“走”这一招。店主的最后一次减价通常都可接受了，回去买了它吧。

知识链接

明码标价是指在商品或服务等各项指标基础上标示的价格水平或收费标准，是向消费者公布商品价格和服务的一种方式，具体有卡片标价、挂牌标价、实物标价等形式，注明商品的品名、产地、等级、规格、型号、单位、价格或者提供服务的项目、收费标准等有关情况。是商业企业进行价格管理、提高服务质量的一种方法。

明码标价主要有三种：

1.销售工业品和食品采用价格标签。

2.收购农副产品、副食品，如蔬菜、水果、肉、禽、蛋等，悬挂价格牌或张贴价目表。

3.一些大件体重的商品在实物上标价。内容一般包括商品货号、品名、产地、商标、规格、等级、计价单位、收购和销售价格等。

明码标价要求做到完整、准确、醒目、美观、清楚、易懂易行、有货有价。价目表或价格牌、价格标签等的填制、交换、销毁，均由企业物价员统一负责，其他人员无权更换、涂改。