理解商品价格的重要性

8.3　了解商品的价格

小脑袋里的问题

价格到底是什么啊？为什么有的东西标价那么高，买的人那么多呀？有的东西却又那么便宜呀？

生活小博士

有一句俗语讲得好：便宜没好货，好货不便宜：意思是说，便宜的东西质量相对较差，质量好的东西价格相对昂贵，不无道理。一双真皮皮鞋两三百，一双假皮皮鞋五六十，一双真皮鞋的钱够买四五双假皮鞋的了。但是假皮皮鞋的质量较差，容易坏，不够保暖，穿着没那么舒服，而真皮皮鞋则很少会有那些问题。一些知名品牌的质量一流，耐穿，所以卖得贵，比如阿迪达斯，他们为球星定做一双纯手工专业球鞋至少要300道工序，这双球鞋最高能卖出800欧元的价格，折合人民币约为7000多元。但是反过来讲“昂贵非次货，次货都便宜”却不成立。

生活大帮手

如果不是在大型超市里面买东西，一般商品标明的价格通常都是较高的，这个时候可以学一下如何“砍价”哦！

1.结伴去购物。一个人买东西很容易被商家“温柔一刀”，人多才好砍价。你一言，我一语，砍得商家招架不住。甚至可以一个唱红脸说好，一个唱白脸挑三拣四，再让看中的人说一个比心理价位低一些的价钱，让店家再升一升价钱，最后就可以成交啦！(www.xing528.com)

2.永远别问最低价。永远不要问老板最低价是多少，否则只会自断退路。最低价是自己砍下来的，如何好意思再推翻，就算能少也少不了太多。对于爽快的老板，可以表明非常真诚的购买意向后给他一个价格，大家都是爽快人，生意便容易做成。

3.逛大商场要看清楚有没有折扣。大商场里折扣、送礼、积分都写得明明白白，蓝色的实价标签和黄色的折价标签让人放心，没有了红色标签漫天要价。一定要做一个精明的消费者，例如玩具明明可以以折扣价买回来，为什么要按原价付钱呢？

知识链接

美国的沃尔福森公司是一家非常有名的制鞋公司。有一年，沃尔福森公司设计出了一款松软猪皮的便鞋，这种鞋穿在脚上十分的舒适，特别适合中老年人穿着。本来定价5美元，但是大家都不知道这个价格是否合适，最后销售经理说：“得了，我们先拿100双鞋送给100个目标用户让他们去试穿。一周之后，我们去询问这些顾客，是否愿意5美元把这双鞋买下来。如果不愿意，我们就把鞋拿回来。这样我们就能知道这5美元的价格是否合适了。”所有人都觉得是个好主意，于是就这么办了。

一周的时间过去了，一共卖出了98双鞋有两位先生把鞋退回来了。经理觉得有98个人认为5美元的价格合理，说明定的价格有点低了，于是调整了价格，最后对外销售的价格是7.5美元。这款松软的猪皮便鞋，价格就这样定下来了。

真正由市场、由顾客定下的价格，才是商品最实在的价格。