这个客户是一个金融公司的老总转介绍的，刘先生，目前是一家期货公司的董事长，取得中央财经大学金融学博士学位，重情重义，做事具有策略化思维，看待问题全面客观，头脑比较冷静，具有宏观意识，同时做事也关注细节，对人情世故有深刻的洞察力，在圈内有广泛的人脉，下面呈现的就是我们之间的一次关键性沟通过程：
我：董事长，下午好，我就是董总介绍给您的朋友，这是我的名片，请您多多关照！
刘：哦，您好您好，昨天董总还给来了电话，他介绍到，您这个朋友值得一见，看来你们之间的关系不错。
我：嗯，我和董总已经认识三年了，彼此还算了解，我们之间的信任度比较高。来之前，董总说您是金融学方面的专家，让我多向您请教学习呢！
刘：哈哈，您别听他的，我和董总已经有十年以上的交情了，所以他说的话我还是信得过的。
我：谢谢您对我的信任，董事长，我来之前还听说您是一位水浒通，听说您还亲自到梁山去考察过，不知道是否属实呢？
刘：倒是有这回事儿，我1998年到那里旅游，确实是跟当地的很多老人深入地交流过有关梁山泊的事情，得知宋江在历史上确有其人，不过他是当时的一个起义军领袖。
我：也就是说，他可能并没有参与梁山泊这些事儿，对吗？
刘：不能完全说没有，毕竟宋江所在的郓城与梁山县是近邻，所以水浒里有些情节也是真实的。毕竟是传奇嘛，肯定有一些文学艺术成分在里面。
我：那倒是，有些艺术的加工成分，能够让人物的形象更饱满、更吸引人吧！
刘：没错，不管怎么说，梁山泊的英雄故事对咱们男人来说，还是有很多借鉴意义的，可以说梁山一百单八将，每一个人都是一部英雄凯歌啊！
我：是啊，梁山经历过三代头领王伦、晁盖和宋江，到了宋江做头领的时候，梁山已经发展到登峰造极的地步了。
刘：没错，石碣受天文是梁山达到顶峰的标志，至此梁山已有108把交椅。
我：宋江在解决晁盖遗言的问题之后，成为梁山当之无愧的老大，这时他需要对组织结构作一个彻底的调整。
刘：另外梁山自宋江上山以来，没有搞过一次真正的排名，而梁山组织却从那时的40人扩充到了108人，所以非常有必要重新在内部确定座次排位，以便建立上下级关系。
我：这个排位实际上是宋江和吴用装神弄鬼搞出来的东西，基本体现了宋江的意图并兼顾了派系平衡和头领的贡献大小。
刘：石碣受天文有两个意义。一是宋江利用所谓天意使石碑上名字排位取得合法性，同时对应宋江初上梁山的所谓九天玄女授书，给自己抹上神秘色彩。
我：还有就是石碣碑上只刻了在座的108人，而没有其他名字，表明了宋江认为梁山的组织已经足够大了，也就是说梁山以后就不会引入新的头领了。
刘：这标志着梁山的路线开始从扩张到收敛，从对抗政府到寻求政府的招安。要明了石碣碑上的这个排名，首先要了解梁山的派系构成。
我：要是脱离了派系构成的基础，是很难理解宋江是如何搞这个排名的。梁山最大的派系无疑是宋江自己的派系。
刘：没错，宋江的嫡系主干是由三部分组成的，第一部分是他的嫡系的嫡系，这包括宋江上梁山前的好友兄弟花荣、吴用、朱仝、雷横、他的亲弟弟宋清以及江州大牢里曾经同生共死的戴宗，还有小跟班李逵。
我：还有他的徒弟孔明、孔亮，及贴身护卫吕方、郭盛。第二部分是依附宋江的小派系。主要是青州的降将秦明、黄信，其中秦明是花荣的妹夫，这层关系秦明似也可以归入宋江嫡系的嫡系。
刘：清风山的燕顺、王英、郑天寿，加上后来嫁给王英的扈三娘，揭阳镇的李俊、李立、穆弘、穆春、张横、张顺、童威、童猛、薛永、侯健，黄门山的欧鹏、蒋敬、马麟、陶宗旺。这些都是宋江直接招募来的。
我：您真是一个水浒通啊，第三部分就是间接投入宋江派系的人马，如自己来投奔的石勇，戴宗招募来的杨林，李逵招募来的汤隆、焦挺、鲍旭、朱富等。总共38人，占梁山组织的三分之一。
刘：值得一提的是以李俊为首的揭阳镇派系，共有10人，他们虽然依附宋江，但即使单独独立出来，也可以算是一个相当有实力的派系。
我：没错，梁山的第二大派系是鲁智深的三山系统。三山原指二龙山的鲁智深、杨志、武松、施恩、曹正、张青、孙二娘；桃花山的周通、李忠；白虎山的孔明、孔亮。
刘：但是考虑到孔明、孔亮是宋江的徒弟这层关系，而且两人在梁山上有一直担任老大的贴身侍卫，所以应该归在宋江嫡系。
我：相反少华山的史进、朱武、陈达、杨春同鲁智深的关系更为密切，所以三山应指二龙山、桃花山和少华山。
刘：这个派系有13人。其中武松同宋江渊源很深，早在柴进庄上，武松就为宋江所笼络。梁山的第三大派系则是原梁山的晁盖系统。
刘：晁盖死后林冲就是这个派系的老大。他们就是宋江上梁山初，坐左边的那就个头领，林冲、刘唐、阮小二、阮小五、阮小七、杜迁、宋万、朱贵、白胜。
我：其中朱贵同宋江嫡系的朱富是兄弟。这个派系是资格最老、对梁山贡献最大的派系。其中刘唐和三阮都是和吴用一起劫生辰冈的生死兄弟，同宋江也颇有渊源。而林冲同三山系统的老大鲁智深则是生死之交。这个派系共有9个人。
刘：梁山的第四大派系是降将派系，主要由几次政府征讨梁山和梁山主动攻击政府军时被梁山收服的政府军军官组成。
我：林冲、秦明、花荣等虽然也是前政府军军官出身，但是同梁山另有渊源，所以不算在降将派系中。
刘：这个派系比较松散，名义上的领袖是大刀关胜少将，是有三个小派系组成加上双枪将东平。三个小派系是呼延灼派系、关胜派系和张清派系。
我：呼延灼派系主要是梁山破高唐州后，第一次朝廷派出征讨军的军官，是呼延灼、韩滔、彭
，凌振4人。
刘：关胜派系是一个比较大的派系，主要是梁山大名府时，朝廷派出的两支征讨军的军官，共有关胜、宣赞、郝思文、单廷、魏定国，加上关胜收服的大名府上校团长索超。
我：而张清派系是梁山打东昌府收服的东昌府政府军军官，张清、龚旺、丁得孙3人。
刘：梁山的第五大派系就是卢俊义派系。卢俊义上梁山的日子不长，但是还是有自己的班底的。主要成员是忠心耿耿的燕青和北京坐大牢的结下生死情谊的石秀。
我：石秀同卢俊义的关系可比戴宗同宋江的关系，和帮助他的蔡福蔡庆兄弟的关系。杨雄、时迁同石秀是一体的，所以因为石秀的关系，这两人也归在了卢俊义的派系。
刘：当我们把梁山的派系搞明白之后，就能知道梁山泊中石碣碑上的这个排名了，按理说宋江对这个还是颇花了点心思。
我：没错，排名搞不好就要出人命的。江湖大哥们个个都是桀骜不驯的，要是处理不好还是不要搞得好。
刘：宋江开始的时候对排名持回避的态度，毕竟当时晁盖是老大，要完全体现宋江的意图比较困难。
我：后来则不同，晁老大已死，自己大位已定，权力也已经稳固。梁山的事业也到了顶峰。兄弟们辛苦了半天，多少也应该有个交代。
刘：没错，108人也需要定个上下级，否则如何管理？所以排名这件事对宋江来说就急迫起来。宋江深知这件事是很难处理的，位置总有前后，排谁到后面都不会满意。
我：于是宋江就配合当年九天玄女授书的故事，搞出了石碣受天文这出把戏。以宋江在梁山的控制力，要埋这么块石碑还不是易如反掌。
刘：至于解碑文的公孙道士更容易收买。宋江的这个排名基本上是综合了各种因素的一个平衡的产物，主要考虑到各派系的平衡，上梁山前的身份，对自己的亲疏程度，当然也兼顾各人的本事、资历和贡献。
我：宋江、卢俊义、吴用和公孙胜四大天王的排名比较简单，争议比较少，也是众望所归。
刘：而老二卢俊义则是宋江为解晁盖遗言的套力捧为二把手的，再说卢俊义自己也争气，本人的家世武功，加上生擒史文恭的功绩，足以使他确立地位。
我：吴用、公孙胜历史上就是梁山的第三、第四把手。吴用是组织的军师，宋江的大部分主意是吴用出的。
刘：公孙胜有特异功能，宋江的这套把戏是瞒不过这位江湖神棍的，再说公孙胜的妖法恐怕宋江也要忌惮三分。
我：排名第五的关胜是降将派系的精神领袖，也是拥有6人的关胜派系的头。关胜是投降梁山的前政府军官阶最高的。同时家世显赫，据称是关公的后代。
刘：再加上武艺高强，应该是梁山上除卢俊义外，武功最强的。而排名第六的林冲是后晁盖派系的头，对梁山的贡献无出其右，资格很老。
我：林冲是前政府军军官出身，武功高强，在梁山应该是仅次于卢俊义和关胜的，同秦明、呼延灼一个水平。
刘：没错，宋江能够在晁盖死后代理老大位置，林冲的劝进功不可没。排名第七第八的秦明和呼延灼都是前政府军大校军官，身份很高。
我：秦明作为花荣的妹夫，这层关系说明他是宋江的嫡系亲信。而呼延灼是降将派系的重要人物，在关胜上山前呼延灼是这个派系的头。呼延灼同时也是他的那个4个人的小派系的头。
刘：同时秦明和呼延灼的武功同林冲相当，也是梁山一等一的高手。关胜、林冲、秦明、呼延灼还有董平，是梁山的五虎上将。
我：没错，排名第九的是花荣，花荣是前政府军少校军官，级别低于秦明呼延灼。武功虽不如五虎上将，但是个神箭手。
刘：花荣是宋江嫡系的嫡系，当年为宋江不惜弃官造反。宋江对于自己嫡系的嫡系总是特别照顾的，所以排名第9。而前朝宗室出身的柴进是梁山上出身最高贵的好汉，也是唯一拥有同宋江一样全国性知名度的江湖老大。
我：受过柴进恩惠的江湖人物不计其数，梁山上就有宋江、林冲和武松。梁山的创立也受过柴进的帮助。
刘：按柴进的身份，在梁山排近前五应该不成问题。不过柴进在梁山没有派系支援，属于海外留学回国人员，所以仅排名第10，在花荣之后。
我：随后就是第13位的鲁智深，是梁山第二大派系三山系统的老大，武力又同林冲等相当。身为梁山的拥有13人的梁山第二大派系，排在第13位是多少被宋江打压的。
刘：宋江对鲁智深的顾忌不是没有道理。鲁智深同后晁盖派系的林冲是生死之交，两大派系合流的话对宋江的挑战很大。同时鲁智深表面粗鲁，但实际上心计还是很深的。
我：换言之，同林冲不同，鲁智深是有老大气质的人物，是在梁山上为数极少的能给宋江构成威胁的人物。所以对于整个三山系统，宋江是怀柔的，13人中4人在天罡星，排名都不低，最低的史进排在23位。而对这位关西好汉，宋江仅给了排名13。
刘：而排名14的武松同鲁智深同属三山派系。武松同宋江很有渊源，早在柴进庄上就被宋江收服并结为兄弟。
我：所以，虽然武松在三山系统上的地位在杨志之后，因同宋江的这层关系被提到了第14位，一方面宋江有笼络三山派系的意思，另一方面未尝没有重用武松制衡鲁智深的意思。
刘：武松虽有打虎英雄的美名，但武力未必强过排名17的杨志，杨志是能跟林冲战个平手的人物。
我：而论出身武松仅为平民，而杨志却是名门杨家将的后代，本人担任政府军少校营级军官。排名20的戴宗是宋江的嫡系的嫡系，和吴用关系很深。同宋江更是在江洲大牢中同生共死，这个生死情谊，使得戴宗在梁山的地位始终很高，担任梁山情报机构的总特务头子。
刘：但是戴宗实际上本事并不大，唯独的特技就是他的神行术。但是梁山像戴宗这样有一门特殊技能的有好几个，比如医术高明的安道全，善于造假图章的金大坚等，其身份都不高。
我：所以有一技之长并不一定能保证一个好位置。但是当领导要有意提拔你的时候，你的一技之长就派大用场。论出身戴宗是前江州监狱长，还算可以，但是同样身为“北京监狱长”的蔡福仅排在94位。
刘：论情报工作的能力，戴宗比石秀、燕青差远了，甚至连偶一玩票的柴进都比不上。这等人物能排进20位，说到底还是靠着宋江这座大山。
我：而跟戴宗有紧密关系的李逵，被排到第22位，李逵是秦城监狱看守出身，起点不高。
刘：不过从在江州跟上宋江后，就是宋江的一条“忠狗”。基本上帮宋江作些宋江不便亲自出面做的脏活了。李逵虽然凶残，杀手无寸铁的老百姓是一把好手，但实际本事并不大。
我：至少不是燕青的对手，甚至当年连排名97的李云、朱富的师傅都不一定能轻易拿下。祝家庄能杀掉祝龙是运气好，祝龙从马上摔下来，正好李逵上去一斧子。
刘：水浒上看李逵行事可谓成事不足败事有余。李逵唯一的长处就是为人天性率直不虚伪狡诈，就是这一点长处也是给宋江所用。
我：李逵是宋江最喜爱的亲信，嫡系中的嫡系，哪怕再差，也要给个好位置，所以就排在22位了。天罡星的最后一位是卢俊义的亲信燕青。燕青是梁山组织后期最为精干的一人，武艺出众，而且吹拉弹唱样样精通。
刘：凭燕青的本事，不要说天罡星，就是排在前20位也是合理的。但是燕青有个最大的问题就是小厮出身，虽然卢俊义后来大力提拔他，但是小厮这个身份类似奴仆，是梁山众人中地位最低的。
我：况且卢俊义上山晚，由于宋江的刻意安排让卢俊义作为一个挡箭牌在他和其他好汉之间，卢俊义的日子其实并不好过，而燕青作为卢俊义夹袋里的人物，必然会受到波及。
刘：当然卢俊义毕竟还是二哥，宋江提拔了这么多自己的嫡系的嫡系，无论如何卢员外的面子还是要给的，因此燕青就挤进了天罡星。
我：如果把梁山组织看作一个金字塔形的话，最底下一层就是72地煞星，上面一层则是36天罡星，再上面一层前20名是梁山主要核心领导层。
刘：再往上就是宋卢吴公孙四位梁山的决策层了。而金字塔的塔尖就是宋江。
我：在最高决策层里，宋江和吴用是一体的，而公孙胜则是不管事的，卢俊义根基浅，所以宋江牢牢控制领导权。
刘：而20名核心领导层的头领还分成两等，上一层在前10位中有着比较大的发言权。而宋江的人马在前10名中占了4位，在前20名占了6位，而且基本都是他的嫡系之嫡系，如果考虑到秦明同花荣的妻舅关系，把秦明认为是宋江的嫡系的嫡系也未尝不可。
我：而卢俊义和公孙胜的派系在前20名核心领导层的都没有。公孙胜比较淡泊，所以无所谓。但是卢俊义作为二哥在前20名里没有人马是不太合理的。
刘：宋江毕竟也需要仰仗和安抚这个二哥，而卢俊义派系的石秀、燕青虽然凭本事进前20位未尝不可，但是毕竟出身太低，特别是石秀，若要提拔他还需要考虑杨雄。(www.xing528.com)
我：所以无法把他们弄进前20位，而李应这个人物和卢俊义比较接近，就可以基本算作卢俊义的同盟进入前20位。
刘：如果说第11位李应是主要考虑到卢俊义的心理，那么朱仝的第12位纯粹就是宋江在安插亲信了。
我：宋江派系的秦明、花荣、朱仝、戴宗以及后面的李逵其实在排名上都是被宋江向前提的。
刘：对比一下，柴进、鲁智深、杨志，就很明显。
我：董事长，在我来之前，就听说您是一个水浒通，看来真是不假，今天跟您探讨这些话题，让我真是大开眼界啊，学习了！
刘：您客气了，看来我们今天也算是棋逢对手，跟您聊天是一件很有意思的事情，这可比我们天天盯着电脑上的期货走势曲线有趣多了。
我：董事长，说到期货投资，您作为期货经纪公司的领头人，我们知道期货经纪公司要提高竞争力，关键的问题在于其风险管理。你们在具体的企业经营中是否感受到了一些压力？
刘：您说的没错，作为期货经纪公司，我们确实面临着很多风险。比如当某一合约行情出现连续涨停板或跌停板，如果期货公司不能及时斩仓，满仓操作的亏损一方难以退出，爆仓风险加大。
我：一旦出现爆仓，客户往往一走了之而由期货公司先行承担经济损失。
刘：是啊，这一市场风险是咱们期货公司最主要同时也最难解决的风险。而且在具体操作中也有很多风险存在。
我：说到这类风险，比如下单员或红马甲报错、敲错客户指令，造成风险损失。
刘：还有就是结算系统及电脑运行系统出现差错，造成风险损失，还有就是具体操作人员没有严格按照有关规章制度操作，缺乏监督或制约，造成风险损失等。
我：但是对咱们期货公司来说，还面临着流动性风险，如期货公司不能如期满足客户提取期货交易保证金或不能如期偿还流动负债而导致的财务风险。
刘：是啊，我们公司允许客户透支，有的公司则将资金抽出投向其他金融工具，这些都潜伏着较大的流动性风险。
我：加之近年来中国期货市场新政策不断出台，如保证金、交割等规则的变动或国内经济政策调整等。
刘：这些政策变动都会引起市场较大的波动，进而影响到我们期货公司的经营。
我：除了这些自身的经营风险之外，还有很多自身的系统性风险也很难排除啊！
刘：没错，比如我们公司的公司治理结构方面就有隐忧。
我：您是指咱们公司股权结构不合理，您个人一股独大，据我了解您作为第一大股东持股在80%以上。股权集中度较高，导致缺乏形成权力制衡的产权基础。
刘：是这样的，参股股东多为国有单位，股东法人治理结构的不健全又进一步加剧了股权集中的弊端。
我：股东大会往往成为大股东的“一言堂”，中、小股东的正当要求经常被漠视，权益往往得不到有效保护。
刘：而经理层一般由我们直接委派，控股股东实际上控制了期货经纪公司。
我：这样就容易引发期货经纪公司挪用客户保证金等问题。而风险控制工作需要包括稽核部在内的各相关部门的配合与参与，需要管理层的支持。
刘：是的，目前，期货公司稽核部门承担了主要的风险控制职责，与内部市场开发、研究、结算等部门没有建立制度性、常规性的协调机制。
我：这样，期货公司往往只能实现事中、事后的风险控制，而无法做到事前的防患于未然。因此，这种风险控制体制并不十分合理、有效。而且咱们没有实现客户开发与风险控制的协调发展。
刘：目前，期货经纪公司经营业务雷同，呈现同质化竞争态势，价格成为主要竞争手段。
我：在这种市场条件下，迫于拓展市场、扩大代理交易量、提高佣金收入等业绩压力，期货公司往往无法实现对客户特别是大客户从开户到资金、结算等各业务流程的完全监控，给公司经营带来风险隐患。
刘：随着期货公司纷纷开展居间代理人业务，客户开发与风险控制间的关系将更难以把握。
我：而期货公司只有从战略层面综合考虑客户开发与风险控制间的关系，把握好两者的关系，才能保证公司的长远发展。因为期货在国内发展时间并不是太长，所以基本没有引入风险定性分析方法。
刘：是的，这是受我国期货市场数据不完全、有效性不够等原因的影响。目前，很多方法在期货公司往往只停留于研究阶段，基本没有得到运用。
我：也就是说期货公司所面临风险的大小只能依靠有关人员的经验性估计。
刘：期货经纪公司净资本监管指标体系作为一套比较科学的监管指标，能够衡量期货公司的总体财务状况及抗风险能力。
我：但它无法具体测算期货公司持仓结构所带到的风险，因而有一定的片面性。
刘：我国期货市场作为一个新兴市场，某些品种的特殊行情可能会给我们期货经纪公司带来很大风险。
我：如果期货经纪公司的研究报告能够提前预测到这类行情，将有助于客户和公司做好风险控制工作。
刘：但是许多期货经纪公司并不太重视研究工作，往往只限于常规性的市场短线操作分析，缺乏前瞻性、高质量的研究报告。
我：殊不知，好的研究是最好的风险控制手段。但是这方面的人才储备非常匮乏，所以这些系统性的风险往往得不到及时识别和预控。
刘：没错，有些风险是可控的，而有些风险是不可控的，一旦出现问题，只能由我们这些股东来扛了。
我：由于您是第一大股东，所以承担的责任是最大的，由于期货市场主体是一个整体，不管是政府、交易所、期货经纪公司还是投资者，风险源来自于它们自身因制度策略不完善或执行不力造成的风险。
刘：一旦风险源发生于某一主体身上，其他主体或自己都受到伤害，对于风险发生者是可控制风险，对于其他主体则是不可控制风险。
我：相对于所有的风险主体来说，期货品种价格波动的风险是不可控制的，因为这种风险源在于市场本身，取决于市场供求关系变化的不确定性。
刘：虽然除了市场交易者外，其他主体并没有要求承担这种风险，但是由于交易者风险失控甚至演变为系统性风险，我们的利益必然受损。
我：对你们来说，其实国内外宏观经济环境骤然变化，对你们公司的影响可能是致命的。
刘：确实是这样的，从目前来看，国内外宏观经济形势仍将是主导后期期货市场走势的关键因素，品种供需基本面的作用受到削弱。
我：在当前世界宏观经济形势变幻莫测的复杂背景下，期货市场后市倾向于震荡整理，等待政策指引。
我：世界上各主要经济体经济发展状况区别较大，整体宏观环境好坏参半，这使得多空双方对后市行情走势态度谨慎。
刘：对于欧元区方面，经过前期一系列协商，欧元区成员国达成了应对协议，但该方案的实施仍面临种种困难。
我：因为欧元区经济一体化框架的内在缺陷、欧元区成员国经济发展的不平衡、人口老龄化以及无法支撑高福利的欧洲经济面临结构性下滑等因素，都将对欧债的解决构成重重阻力。
刘：而美国方面，虽然经济出现了复苏的积极信号，但经济前景仍存在不确定性。
我：美联储公布的最新一期褐皮书报告显示，美联储所有12个辖区的经济活动继续增长，但多数辖区表示经济增长的步伐仅仅是温和或者轻微。
刘：目前来看，现货指数仍处于构筑底部的观察期。以上证指数为例，筑底都大致分为三个阶段：超跌反弹—平台构筑—底部确认，目前上证指数已经经受住了3～5日的超跌反弹期考验，暂时升级为3～5周的平台构筑期，后市选择在2400～2500点核心区间构筑平台逐步消化压力的概率较大。
我：没错，综合看来，股指期货形成转折的条件尚不具备，市场并不具备快速大幅突破的强势行情。股指期货后市延续震荡走势的可能性较大。
刘：由于相对现货价格更具敏感性，股指期货价格波幅会相应加大。郑州商品交易所的市场供需状况变化不大，预计期价将继续处于震荡筑底过程。
我：从目前国内外状况来看，期货市场上的主要产品品种震荡幅度都不会太大。
刘：目前期钢基本面多空交织，期价虽仍有下探可能，但是空间相对有限，短期仍以震荡盘整为主。
我：因为国家加大环保力度，开始检修、减产的钢厂逐渐增多，后期钢厂供给能力下降。
刘：原料价格依然在不断下跌，并且由于需求减少，造成价格下跌幅度放大，成本支撑力度不断减弱。
我：加之国家宏观调控地产的力度不减，就目前政策形势来看，四季度下游需求远不如上半年，对于螺纹钢价格拉动作用可能相对有限。
刘：而农产品期货震荡幅度更不可能太大。
我：因为受消费刚性支撑，农产品期货受宏观经济形势的影响相对较弱，在不出现系统性风险的情况下，市场关注的焦点将更多转向品种供需基本面的变化。
刘：而棉花收储政策和纺织企业生产形势直接影响棉花消费，郑棉中期仍然面临较大压力。
我：当前国内棉纺织企业的订单下滑，内销也不见好转，郑棉短期压力较大。
刘：虽然籽棉收购将顺利进行，但国家收储数量还存在变数，目前很多现货企业已经开始大量收购，交国储是大势所趋，实际收购成交数量还将进一步放大。
我：同时，现货价格还将配合走低，预计后期的籽棉价格将会继续下调，这将直接打压棉花后期价格。
刘：总之，外围经济低迷、供给压力和需求疲软都给期货市场带来了较大的压力。
我：而国内外总体经济环境的疲软，就会促使期货市场的总体疲软，那么作为期货经纪公司，就要承受这种经济疲软带来的巨大经营压力。
刘：没错，因为我们是依靠客户的市场交易量来生存和发展的，市场大环境的恶化，就意味着客户交易会更加谨慎，交易量大幅增加的可能性也会减少。
我：因为你们作为期货市场的中介，就像证券公司一样，除了赚取手续费之外，你们自己也会参与期货交易来赢取利润，在市场环境总体疲软的情况下，这两方的利润来源都会面临很大的挑战。
刘：没错，如果欧美经济长期没有好转的话，这种压力可能就会逐步传递到国内，所以到时我们的日子就更不好过了。
我：董事长，您作为这家期货公司的大股东，有没有想过，如果咱们公司出现了像咱们刚才讨论的企业经营风险，还有就是宏观经济波动的风险，到时您打算怎么应对呢？
刘：说实话，我们期货公司最担心公司经营和宏观经济环境所带来的系统风险，这些风险，我们个人也无法解决。
我：但是，如果一旦这两种系统风险叠加在一起，我们到时拿什么来面对自己的未来？如何面对自己的亲人呢？
刘：这个……
我：这个其实也不是问题，只要您稍作变通，比如马上给自己和家人安排足够的人寿保险就能对冲由于企业经营和宏观环境的系统风险给您带来的危机。
刘：此话怎么讲呢？
我：因为这些风险一旦光顾您的企业，那就意味着咱们公司要承担由于风险带来的巨大经济损失，而您作为这家公司的最大股东，自然要承担最大的损失，您说呢？
刘：嗯，这倒是。
我：既然是这样的，如果您现在给自己和家人安排足够的人寿保险，一旦这些风雨来临，那么保险公司的理赔给付和寿险投资以及债信贷款，就可以让您安心度过危机，您说呢？
刘：如果是这样的，那我应该怎么安排寿险呢？
我：这就是我的强项了，我可以给您和家人系统地规划一下您的理财解决方案。
刘：既然是这样，那太好了。
【经过分析刘董事长的公司财务报表和家庭现状，他决定给自己和家人投保寿险，分10年缴期，每年缴纳保费700多万元】
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
