5.4.1 商务送礼的八个基本原则
商务送礼是一门艺术，自有其约定俗成的规矩，送给谁、送什么、怎么送都很有奥妙，绝不能瞎送、胡送、滥送。根据古今中外一些成功的送礼经验和失败的教训，起码应该注意以下八个原则：
（1）礼物轻重要得当。一般讲，礼物太轻，意义不大，很容易让人误解为瞧不起他，尤其是对关系不算亲密的人，更是如此。但是，礼物太贵重，又会使接受礼物的人有受贿之嫌，特别是对上级、同事更应注意。因此，礼物的轻重选择以对方能够愉快接受为尺度，争取做到少花钱，多办事；多花钱，办好事。
（2）送礼间隔要适宜。送礼的时间间隔也很有讲究，过频过繁或间隔过长都不合适。送礼者可能手头宽裕，或求助心切，便时常大包小包地送上门去，有人以为这样大方，一定可以博得别人的好感，细想起来，其实不然。因为以这样的频率送礼，目的性太强。另外，礼尚往来，人家还必须还情于你。以适度的频率送礼，既不显得突兀虚套，收礼的收着也心安理得，两全其美。新春佳节是人们探亲访友的好时机，拜年除了给亲朋好友带去美好的祝福外，带上点礼物也在情理之中，表现了一个人的交际艺术。
（3）了解风俗禁忌。送礼前应了解收礼人的身份、爱好、民族习惯，免得送礼送出麻烦来。有个人去医院看望病人，带去一袋苹果以示慰问，哪知引出了麻烦，正巧那位病人是上海人，上海人“苹果”跟“病故”二字发音相同。送去苹果岂不是咒人家病故。由于送礼人不了解情况，弄得不欢而散。鉴于此，送礼时一定要考虑周全，以免节外生枝。例如，不要送钟，因为“钟”与“终”谐音，让人觉得不吉利；对文化素养高的知识分子你送去一幅蹩脚的书画就很没趣；给伊斯兰教徒送去有猪的形象作装饰图案的礼品，可能会让人轰出来。谨记除去价钱牌及商店的袋装，无论礼物本身是如何不名贵，最好用包装纸包装，有时细微的地方更能显出送礼人的心意。
（4）礼品要有意义。礼物是感情的载体。任何礼物都表示送礼人的特有心意，或酬谢或求人或联络感情等。所以，你选择的礼品必须与你的心意相符，并使收礼者觉得你的礼物非同寻常，倍感珍贵。实际上，最好的礼品应该是根据对方兴趣爱好选择的，富有意义、耐人寻味、品质不凡却不显山露水的礼品。因此，选择礼物时要考虑它的思想性、艺术性、趣味性、纪念性等多方面的因素，力求别出心裁，不落俗套。考虑接受者在日常生活中能否应用您送的礼物。
（5）根据不同的收礼者选择不同价值的礼品。必须考虑接受礼物人的职位、年龄、性别等。同时在礼到后，简单介绍礼品的意义和来历，但不要过分强调。
（6）选择最佳赠送礼品的时机，给人留下更深的印象。一般来说，以选择重要节日、喜庆、寿诞、初次见面送和久未见面礼为宜。
（7）最好让礼品更具有私人性、专一性。给客户送去的礼物最好是定制的，也可以考虑送一些家乡的土特产或者旅游地的特产，最好是有文化品位或者营养健康的礼品。
（8）根据礼品用途选择不同的赠送场合。如供家庭用的礼品最好送到家里，而不要在办公室。(www.xing528.com)
5.4.2 商务送礼的七个诀窍
（1）借花献佛。如果您送土特产品，可以说是老家人捎来的，目的是分一些给对方尝尝鲜。东西不多，自己没花钱，又不是特意买的。这样的话一般收礼者那种因害怕您目的性太强的拒礼心态可望缓和，会收下您的礼品。
（2）暗度陈仓。如果您送的是酒一类的东西，不妨假借说是别人送您两瓶酒，来和对方对饮共酌，这样喝一瓶送一瓶，礼送了，关系也近了，还不露痕迹，岂不妙哉！
（3）借马引路。有时您想给人送礼，而对方却又与您八竿子拉不上关系，您不妨选择对方的生日、婚礼或升职、乔迁之时，邀上对方的几位熟人同去送礼祝贺，那样收礼者便不好拒收了。当事后知道这个主意是您出的时，必然改变对您的看法。这样，借助大家的力量达到送礼联谊目的，实为上策。
（4）曲折迂回。张先生有事要托刘先生办，想送点礼品疏通一下，又怕刘先生拒绝，驳回自己面子。而张先生的太太与刘先生的女朋友很熟，张先生便用起了“夫人外交”，让夫人带着礼品去拜访，一举成功。礼也收了，事也办了，两全其美，看来有时直接出击不如间接行动起的作用大。
（5）说轻礼物。不妨说“这东西在我家撂着也是撂着”，让他拿去先用，日后买了再还。这样也可减少收礼者的心理负担，你送礼的目的就达到了。
（6）借“机”生蛋。一位朋友受客户恩惠颇多，一直想回报，但苦无机会。一天，他偶然发现客户红木镜框中镶的字画给人的感觉是一幅拓片，跟家里雅致的陈设不太协调。正好，他的叔父是全国小有名气的书法家，手头还有叔父赠送的字画。就马上把字画拿来，主动放到镜框里，客户不但没有反对，反而十分喜爱，送礼的目的终于达到了。
（7）借路搭桥。您可以在送礼的时候对收礼者说是以出厂价、批发价、优惠价买下的，象征性地向收礼者收一些费用，收到的效果与送礼一般无二。收礼者因交了钱，收东西时心安理得，毫无顾虑。
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