这个客户是我的一个电视台工作的客户转介绍的，徐女士，知名演员，她是很多大学生的梦中情人，在圈内的口碑非常好，塑造了很多出彩的角色，事实上我本人也是她的粉丝，徐女士有一定文化底蕴，性格中性，比较喜欢唠嗑，为人非常友好，比较低调，下面呈现的就是我们之间的一次关键性沟通过程：
我：您好，久仰久仰，非常荣幸认识您！
徐：呵呵，甭客气，我也只是一个普通人而已。
我：不仅是我，而且我身边不少人都是您的忠实粉丝呢，甚至很多大学生都把您作为梦中情人啊！
徐：不会吧，不过得感谢你们这些年来对我的厚爱啊，不知道我上辈子修来什么福气，遇到这么多的好人无怨无悔地支持我，你们的支持给了我很大的前行勇气。
我：那是您自己的出色表现赢得了大家的喜爱和尊重，当您的粉丝，大家心甘情愿，不过我们都对您的期望很高啊！
徐：其实，我的粉丝都是我的贵人啊，因为有你们的支持，我不努力都不行啊！
我：我终于明白了，您在圈里为何人缘如此之好了，因为您的感恩之心是最真的。
徐：人一定要有感恩之心，尤其是对自己的贵人，我这些年走过来，都是因为有贵人提携，对贵人怎么回报都不为过啊，所以我回报粉丝的最好办法就是不断地给大家呈现更好的影视作品。
我：事实证明，您这些年的努力是得到观众充分认可的，当然也是您自己以及背后团队努力的结果吧？
徐：没错，我背后的团队也是我最大的贵人，没有他们的协力合作，就很难有出彩的影视作品能搬到银屏上去。不过对女人来说，贵人的性别，男性多于女性。
我：哈哈，异性相吸法则放之四海而皆准。杜拉拉想升职，大家都明白，通过女人可不行，女人与女人，特别是漂亮女人与漂亮女人，她们之间不太可能有提携。
徐：于是，杜拉拉就遇上了那个男上司，男上司就是贵人，她就麻雀变成了凤凰。很多人很容易把女人的贵人，错误地理解为“主动献身”。其实，主动献身是一种愚蠢。
我：没错，真正的智慧女人从来不会用身体为加分，而是利用自己的魅力，引导男人心甘情愿地为自己服务，一个是愿打，一个是愿挨。
徐：一个女人嫁了人，事业无起色，生活很平淡，大凡是没有遇上贵人。没有遇上贵人的原因多种多样，但总结起来，其实只有一条，当你嫁人的时候，根本没有评估过这个男人会给你带来什么，或是错误地评估了这个男人。
我：那些遇上了贵人的女人，都有一个相同的特点，她们有着自己的理想和事业。
徐：美国科学作家布侃南曾提到早先华兹和同事史楚盖兹的研究，这两个人曾经用实体信件做实验，随机寄信给不认识的人，要求他们把收到的信件寄给波士顿的某个股票交易员，这人是他们二位的朋友。
我：这些随机产生并收到信的人，当然不知道这位股票交易员是谁，所以大家都会把信寄给他们认为最可能转交得到的人，能通过这样的方式，把信交给那位“某个股票交易员”。
徐：于是大批信件就这样转来转去，不少信真的被那位交易员收到了！而且统计下来，每轮几乎都不超过六封信！正如1990年首次上演的舞台剧《六度分离》中Ouisa所说的名言那样：“每个人在这个地球上仅被六个人隔绝。六度的分隔，就是这个星球人与人之间的距离。”
我：同样，我们与贵人或许也只有六个人的距离，甚至他仅仅是你朋友的朋友的朋友而已。
徐：六度分离理论显然会让很多人兴奋不已，因为太多的影视作品都向我们展示了贵人的威力。
我：没错，傻头傻脑但有情有义的郭靖，就先后习得了江南六怪的绝艺、全真教马钰的内功、洪七公的降龙十八掌、双手互搏之术、九阴真经等盖世武功。
徐：这些人就是帮助傻头傻脑且不名一文的郭靖成为“成功人士”的贵人。
我：同样，如果没有徐庶的举荐和刘备的三顾茅庐，即便才华横溢，诸葛亮也可能怀才不遇、终老深山，我们也就不会看到《赤壁》里那洪大的场面、听到空城计里那夺人心魄的琴声，三分天下的局面也许会再推迟几年了……
徐：知人善任的领导是你的贵人，力排众议为你保驾护航的是你的贵人，为你指点迷津的也是你的贵人。无论我们有如何卓越的才能和显赫的背景，在职场事业中，没有贵人相助往往事倍功半，而有了贵人的支持往往可以事半功倍。
我：虽然很多人知道贵人的重要性，并试图结交贵人，但是，真正能够“经营得好”的却不是很多。因为在贵人身边围绕的人实在太多，让他记住你，肯在你危难的时刻挺身而出，的确不是一般人所能达到的。
徐：这点上，我的一个朋友的做法就很值得学习。大学毕业三年了，很多同学都已经和老师甚至同学断了联系，而她每个节日给老师发短信，还经常和老师分享工作生活中的感受。最近，在和老师闲聊中，她就知道了当时学校一个副校长正在她所在的城市休假，于是通过老师联系上了这位副校长，约定时间登门拜访……试想，当年我们还是一个不知名的大学生，怎么能和一个副校长面对面地探讨人生呢？但是，就是她的贵人，也就是我们的老师，帮她搭上了这座桥，给了她我们可能都得不到的机会。细聊之后，发现这位朋友把握贵人的做法也只是节假日发发短信，偶尔通通邮件而已。用她的理论解释，这样做是因为人都是怕被遗忘的，你经常联系他，他就会很感激，也就肯在你需要的时候帮你了。
我：没错，在《西游记》里，唐僧师徒每次遇到困难，总会有位神仙或高人为他们提供这样或那样的帮助。所以，唐僧师徒四人虽历经磨难，但每次都能逢凶化吉，最终取得真经。这里的神仙或高人，就是为我们指点迷津的贵人。
徐：实际上，为我们指点迷津的，通常就是有着巨大作用的言语，它们或来自于长者、师长的点拨，或来自书本的证明，影视的表现。
我：是的，比如《乱世佳人》，无论是小说版的，还是电影版的，那句“Tomor-row is another day”不知道激励了多少迷茫中的年轻人。这些给当事人以巨大的心灵震撼的，就是具有指点迷津意味的教导，令人有一种“拨开云雾见天明”的顿悟。能让我们顿悟的，就是点拨我们的贵人。
徐：其实在我们的现实生活中，也时时处处需要有人点拨我们破解各种各样的难题。如毕业后如何规划自己的工作？年轻时如何规划自己的人生？这个企划案怎样做才能更完美？怎样与房产商打交道……诸如此类的困惑，都需要有人给我们指点迷津！
我：众所周知，资深传媒人士杨澜创立了阳光媒体投资集团，是阳光文化基金会董事局主席，可谓事业成功，年轻有为。杨澜之所以有如此出众的成绩，一方面在于她本人的睿智和出众的个人能力，正如培根所说：“一个人若具备许多细小的优良素质，最终都可能成为带来幸运的机会。”另一方面，今天她成绩的取得，便是得到了很多可遇不可求的大贵人的相助，甚至可以说贵人相助就是她事业成功的基石。
徐：据说学生时代的杨澜跟大家没什么太大的不同，也会为了成绩而勤勤恳恳，也会为了成绩不理想而沮丧，改变杨澜命运的是一次契机。1990年，杨澜从北京外国语大学毕业后，恰逢《正大综艺》在全国招聘主持人。
我：杨澜青春的活力、清脆悦耳的声音、清纯知性的气质获得了正大集团老总谢国民的赏识，他最终确定了杨澜。随着《正大综艺》的走红，杨澜也备受瞩目，迅速成名，一下达到了很多人拼搏一生都无法企及的高度。
徐：1993年，杨澜迎来了她人生中的又一次转折。谢国民到北京与《正大综艺》剧组成员一起吃饭。席间，谢国民问杨澜：“你准备永远这么做下去？有没有想过向其他方面发展？”杨澜还以为老总打算换掉自己，谢国民却说：“我觉得你是一个很有潜力的主持人，有没有考虑出国留学什么的？”杨澜确实这样想过，但碍于经济原因无法实现。
我：于是，杨澜开玩笑地对谢总说：“我走了，《正大综艺》岂不是没有主持人了？”谢国民认真地说：“我觉得一个节目没有一个人重要。”于是，杨澜坦率地告诉谢国民自己的想法及目前的困难，没想到谢国民说：“你如果下决心出国留学，学费方面我可以负担。”杨澜对此回答有些怀疑。
徐：谢国民又给了她一个惊喜：“我觉得你是一个人才，你也不是我第一个赞助去留学的年轻人，我希望你有好的前途，这就是你对我的回报。”就这样，杨澜到美国留学了。
我：杨澜聪明、刻苦、敬业，这是毋庸置疑的。但一个素质优秀的人不见得都有成功的机会。在美国留学期间，杨澜遇到了再次改变她生命的贵人——爱人吴征，这一次机遇直接促成了杨澜今日的成功。
徐：吴征与美国华纳唱片公司合资电视企业，他与杨澜的第一次成功的合作应该算是《二千年那一班》的制作，这部片子备受好评，杨澜因此获得了很高的国际知名度。
我：在此后的岁月里，吴征作为杨澜的事业和生活上的伙伴，为杨澜拓展人际关系网络和事业空间居功至伟。谢国民和吴征都没有看错，从《正大综艺》到《杨澜视线》，再到《杨澜工作室》和阳光媒体投资控股有限公司主席，一路走来，杨澜是幸运的，她也一直在努力，并用自身的魅力获得了大众的认可，赢得了贵人的赏识和帮助，终于成就了一番事业。
徐：是的，一名田径运动员曾说过，“当你跟其他人处于同一起跑线时，你要知道，若自己的起跑速度和奔跑速度与他人没有太大差别时，这就需要你提高自己的加速度了。”
我：贵人，就是助我们奔向成功的加速器。在人们创业的过程中，最缺少的往往是资金和人脉，有了贵人的帮助，杨澜得到这两点似乎比其他人更容易，因此，她很快获得了成功。
徐：很多人渴望得到贵人的提携，盼望有朝一日飞黄腾达。忽然有一天这种可遇不可求的机遇降临，人们便愈加珍惜。知遇之恩不可忘，一旦有贵人为你提供施展抱负的平台，你将会以百倍的努力回馈。
我：因为我们相信，有了贵人相助，明天将会更美好。一个人的力量是有限的，自己遇到不能解决的问题当然可以寻求别人的帮助。
徐：即使所有人不见得能为你提供你需要的资金或方案等实质性的帮助，但也许他们的一番安慰，一句鼓励，一声劝导，也能让你看到光明的希望，让你相信成功就在眼前。
我：没错，套用鲁迅先生一句话：“希望本无所谓有，也无所谓无，这就像地上的路，其实地上本没有路。”
徐：有拐杖扶助的话，路就很容易踩出来。贵人，就是助我们走向希望的拐杖。
我：不过，我认为这只是把握贵人的第一步，最关键的一步还在于共同的话题和观念。贵人当然不是那么容易结交的，发短信表示节日问候只是最基础的认识和熟悉。
徐：没错，成为朋友更多的还要靠互相吸引，尤其是贵人对朋友也是有着很高要求的，比如诚实可信、积极进取、不依不靠、潜力巨大、乐于学习等。(www.xing528.com)
我：每个人身边都有贵人，能否得到贵人相助还要看自己如何把握。
徐：要结交贵人，首先要提升自己的素质，虽然你在很多方面与你的贵人还有一定距离，甚至还要仰仗他的器重和栽培。
我：但是至少自己是有提升潜力的，并且希望通过和他不断的沟通和学习，能在不久的将来拉近和他的距离。对于乐于传授经验的贵人，这样的人对他们来说可能也是贵人，因此他们也会不遗余力帮助自己。
徐：虽然结交贵人的手段方式有很多，但是最关键的还在于自己是否值得贵人相助，想得到贵人抛下的绣球，先练练自己的弹跳力吧！
我：是啊，您本人就是最好的例证啊，怀着一颗感恩的心，通过自己的努力，如今既当演员又当导演，也在做其他投资，事业上可以说是风生水起。
徐：哈哈，您过奖了，这些也只是在众多贵人的帮助下，做了几件自己多年想做的事情而已，算是取得了一点成绩吧，不过和咱们娱乐圈的成龙大哥相比，我们这些只是小儿科。
我：不过从演员逐步过渡到自己投资电影，您自己的角色也发生了很大的转变。
徐：是的，有点从打工仔到老板的感觉，其实不光是角色的重大转变，个人承担的风险也发生了很大的转变。
我：嗯，这倒是，原来自己是演员，凭借您的表演功底，自然不在话下，但是一旦自己当老板，就得承担投资带来的一切后果。
徐：是啊，所以说我拍的电影取得了一点成功，其实也有侥幸成分在。您也知道，咱们娱乐圈搞投资、自己当老板的人也不少，有很多人因此负债累累，债台高筑。
我：没错，杨采妮自从出道之日起，就非常受追捧，但她宁愿放弃蒸蒸日上的演艺事业，和当时的男友开起了形象设计公司。公司没多长时间就遇到了经济问题，几乎破产。
徐：虽然杨采妮强撑几年，但依然不能挽救败局。实在没有办法，杨采妮只得重回老本行，当起演员。
我：可惜韶华易逝，爱情成空，未来何易？做经营是她最不擅长的短板，她更是把爱情和投资混为一谈。著名艺人钟镇涛，本来凭借自己在歌唱界的成绩，可以让家人过得非常舒服，但是他却听从老婆章小蕙的鼓动，搞起了房地产。
徐：根本没有看准行情的钟镇涛提供担保，与章小蕙以公司名义借款1.54亿港元购买5处房产，此后香港楼市大跌。
我：1998年，他们无法偿还债务，两人名下5栋豪宅作抵押，并仍拖欠2.5亿港元。以至最终章小蕙、钟镇涛先后宣布破产。
徐：最后破产令到期，他4年来名下没房、没车，也不能买名牌。
我：没错，钟镇涛是娱乐圈内最著名的投资失败典型，钟镇涛的破产反映了投资的极不确定性，事实证明多数明星投资都不理想，1997年钟镇涛经历了经济危机后，竟然负债超过2亿港元。
徐：是啊，明星的经营管理能力往往是个问题。
我：他们都是娱乐圈最勇敢的穷人，他们不仅穷，而且敢于穷到破产，赤裸裸地净身出户。当然也有一些明星投资前期巨亏，后期有所好转的，但毕竟是亏了不少银子啊。
徐：嗯，影视圈大哥刘德华就是这样的，他主演过那么多部卖座的电影，但是让他自己开公司拍电影就不是那么回事了。
我：20世纪90年代初，刘德华觉得自己很了解电影，也想自己投拍试试，就和香港一家电讯公司合资开了天幕公司。但是到1995年的时候，刘德华连着投资了几部片子全部亏本，亏本钱数甚至到了几千万。
徐：幸好刘德华是一个非常有毅力的人，也很聪明，虽然刚开始弄电影公司失败，赔了很高数额的钱，但是刘德华迅速吸取了经验。
我：他努力地拍戏、唱歌赚钱，然后用一段时间恢复元气后，就又继续作天幕公司，直到现在。但他毕竟是少数幸运儿而已。
徐：是啊，说实话，如果是我经历了这样的大起大落，我想自己肯定会撑不下去的。
我：男明星也许还有坚强的毅力再次重出江湖，但是对于女明星来说，我们不得不承认，观众还是非常在意她们是否年轻漂亮。
徐：您说的没错，很多一线女星一旦离开娱乐圈，要想重出江湖，成功几乎很难。
我：作为女明星，除了自身投资的巨大风险和爱情风险之外，其实演员职业本身也有很多风险。
徐：您是指什么？
我：我的意思是作为演员，因为角色需要，往往会有很多充满人身风险的事情发生，比如前段时间震惊娱乐圈的Selina与俞灏明的演戏烧伤事件，曾牵动无数明星与粉丝的心。
徐：是的，在拍摄《我与春天有个约会》这部戏中爆破戏的时候，由于爆破出现意外，其中主要演员Selina与俞灏明当场被烧伤，Selina烧伤严重，危及到其姣好的面庞，导致爱美如命的Selina苦不堪言。
我：据说，她几乎很难恢复到以前的水平，这对一个艺人来说，就是致命的人身风险。同样也有网友爆料称，曾因电视剧《奋斗》中米莱一角走红荧屏的王珞丹在云南发生车祸。该网友还称王珞丹当时伤到面部，恐有毁容可能。
徐：这个我倒听说了，王珞丹曾发布微博，以悲观语气称：“一切都是‘命’，希望所有人记住我左脸的笑容！”这条微博也引来众多粉丝的担忧和祝福。
我：作为一个青春偶像明星，样貌还是很重要的，要真的毁容了，恐怕明星生涯得画上句号了。
徐：正因为如此，才导致王珞丹在微博上的悲观情绪。
我：是啊，作为年轻的女明星，不能不说，完美的外表对她们的演艺生涯很重要。其实对于明星来说，出现人身风险的可能性不仅仅局限于表演过程中的意外风险，还有生活中有可能出现人身伤害，比如齐秦就是如此。
徐：是的，据说齐秦因拔火罐致深二度烧伤。
我：没错，歌手齐秦因拔火罐烧伤被紧急送入医院治疗，烧伤部位包括背部、面部及躯干。
徐：齐秦烧伤烧伤程度8%，同是作为受害者的Selina还在鼓励齐秦，并传授经验给他。
我：不过说实话，我们很多时候只是羡慕明星的耀眼光环，其实明星为了达到自己的目标，也会失去很多。甚至包括演戏中的种种磨难和痛苦，以及演戏之外可能会碰到很多意外的风险。
徐：是啊，原来可能我对这些问题的感觉还没有这么深刻，今天咱们这么一聊，还真是很多人说的那样：“风险无处不在”。
我：是啊，对于女艺人来说，比如您，除了演艺工作面临的人身风险之外，现在还在做多种投资，也会面临投资风险，同时作为女士，也会遇到可能发生的爱情风险，如果这几种风险一旦叠加在一起，那到时自己究竟怎么去面对，去承担这一切呢？
徐：天啊，如果这些事儿发生了，我估计自己怕是撑不住了。
我：人生无常，风险也没有长眼睛，它不会因为一个人处于困境而不会发生，反而是人在处于困境的时候，由于情绪低落，精神状况较差，容易引发更多风险。
徐：是这样的，不是说“福无双至祸不单行”嘛，倒霉的事儿容易扎堆儿。
我：是啊，既然是这样，那我觉得您应该给自己安排足够的寿险，这样就能最大限度地解除您的后顾之忧，可以大胆地向前冲击自己的事业高地，因为保险公司永远是您最忠实的靠山！您觉得呢？
徐：我们也聊了这么多，我相信您的分析和判断。
【经过细节沟通，徐女士决定给自己投保寿险，分10年缴期，每年缴纳保费600多万元】
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