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提高寿险大单销售业绩80%的方法

时间:2023-08-07 理论教育 版权反馈
【摘要】:按照工作性质划分,律师可分为专职律师与兼职律师;按照业务范围划分,律师可分为民事律师、刑事律师和行政律师;按照服务对象和工作身份,分为社会律师、公司律师和公职律师。公职律师不得为社会提供有偿法律服务,所受理的案件一律免费,公职律师不参与市场竞争。

提高寿险大单销售业绩80%的方法

1.5.1 关于律师

律师是指依法取得律师执业证书,接受委托或者指定,为当事人提供法律服务的执业人员。按照工作性质划分,律师可分为专职律师与兼职律师;按照业务范围划分,律师可分为民事律师、刑事律师和行政律师;按照服务对象和工作身份,分为社会律师、公司律师和公职律师。律师业务主要分为诉讼业务与非诉讼业务。律师职业的基本特征是具备必需的法律专业知识,以提供法律服务为职能,受国家保护和管理。律师主要分以下几类。

(1)公职律师:公职律师具有律师资格,占国家行政或事业编制,供职于政府职能部门或行使政府职能的部门,身份具有双重性,公职律师既是国家工作人员又是律师。公职律师不得为社会提供有偿法律服务,所受理的案件一律免费,公职律师不参与市场竞争

(2)军队律师:军队律师为军队提供法律服务,是一种特殊的公职律师。军队律师根据总政的有关规定,军队律师编制在部队的政治机关,受所在单位首长和政治机关的领导,并在本单位法律顾问处的组织领导下履行职责,业务上受上级司法行政主管部门的指导。

(3)公司律师:公司律师是指具有中华人民共和国律师资格或司法部颁发的法律执业资格,在企业内部专职从事法律事务工作,为企业内部提供法律服务并依法取得公司律师执业证书的从业人员。

(4)税务律师:税务律师是指依法取得律师执业证书、注册税务师注册会计师执业证书,接受委托或者指定,为当事人提供专业财税法律服务的执业人员。税务律师首先应该是律师,税务律师行业是就律师专业领域所作的细分。税务律师在西方发达国家是非常受欢迎的律师细分职业,是市场经济发展和发达的必然要求和结果。其工作范围主要是在遵循国际、国内税法、税收法规的前提下,为客户提供“专业化、多元化、深层次”的税务法律服务,以协助客户降低纳税风险、优化节税空间、实现深层次合法化税务筹划。

(5)经济律师:经济律师主要是指在经济财产方面,为当事人提供法律服务。经济事务(公司、保险、金融、证券、房地产)主要业务范围:代为处理公司设立、分立、终止、破产清算、股权转让、股权纠纷诉讼事务和非诉讼事务等。

(6)商务律师:商务律师是指专业从事企业及商务法律服务的律师。商务律师群体中既有律师事务所的执业律师,也有为公司企业提供法律顾问的律师和为特定企业所雇佣的公司律师。与普通的民事律师不同的是,商务律师主要从事公司、合同、劳动关系以及与商业有关的法律事务。

1.5.2 关于注册会计师

注册会计师是依法取得注册会计师证书并接受委托从事审计和会计咨询、会计服务业务的执业人员,受当事人委托承办有关审计、会计、咨询、税务等方面业务,注册会计师执行业务,应当加入会计师事务所。

考生取得全科合格证书后,有两种从业去向:一是进入会计师事务所,有两年审计工作经验后可申报转为注册会计师;二是不进入事务所,先加入会计师协会,成为非执业会员,非执业会员入会后要参加继续教育,才能使资格永久保留。否则,证书5年后作废。

取得执业证书后可以进行注册会计师的本行行业,一般去会计事务所,可进行鉴证。取得非执业证书以后只可以进入企业单位从事财务经理或总管,但不能进行签证审计。简言之,执业后可以签审计报告,非执业则不行。非执业证书没有执业证书那么全面的权利。

1.5.3 关于主持人

主持人具有采、编、播、控等多种业务能力,在一个相对固定的节目作为主持者和播出者,集编辑、记者、播音员于一身。在广播或电视中,出场为听众、观众主持固定节目的人,叫做节目主持人。由固定的真实人物为听众或观众主持固定的节目,叫做主持人节目。

1.主持人分类

从节目内容上分,有新闻类的主持人,有经济类的主持人,有文艺类的主持人,有文化类的主持人,有体育类的主持人,有服务类的主持人,有少儿类的主持人,有学术类栏主持人……如果细分,每一类下面还可能分若干类别,特别是新闻类栏目,涉及社会生活多个方面,如经济、法制军事、教育、人物等。这样的划分,主要依据是主持人自身的知识结构、个人兴趣爱好和气质面貌。

2.主持人素养

主持人要具备丰富的阅读积累,具备广泛的阅读经验和丰富的知识积累,只有这样才会拥有开阔的精神视野,才能形成可靠的鉴别能力和可靠的判断能力。这是作为优秀主持人最基本的要素,但是一个人能否成为真正优秀的节目主持人,最终决定于一种更为内在的东西,也就是说,他是否具有真正优秀的主持人的精神气质。具体来说,主持人必备政治素质、精神素质和业务素质。

业务素质主要包括深厚的知识底蕴,“腹有诗书语自华”,要做到广、博、精、深;良好的语言素养,语言要纯,讲一口标准的普通话,优美的音色,宽广的音域,较强的口语能力,语言有较强的表现力、穿透力、感染力,简洁、明了、生动、耐听;主持人应具备一定的临场应变和即兴发挥能力;策划和组织能力,具有节目制作和操控能力;当然主持人应具备个性鲜明的主持风格。

3.影响节目主持人风格的因素

(1)内部因素。

心理素质因素。在谈话节目当中,节目主持人要想营造一个良好的谈话环境,必须要拥有良好的心理素质。

文化修养。文化修养是节目主持人在长期的生活实践中,通过不断学习文化知识、增加人生阅历而积累成的一种潜在的气质。文化修养影响到节目主持人的语言表达,这种语言表达是形成节目主持人主持风格的表现。

性格气质。良好的性格气质对一个节目主持人来说是非常重要的,它甚至决定着节目的风格。

(2)外部因素。(www.xing528.com)

听众或观众,对于一期好的节目来说,只有确定了听众或观众对象,有针对性地不断满足他们的需求。才能办出有特色的优秀节目来。

节目风格,主持人的风格应与节目风格相统一。节目风格就是节目内容和形式方面的特色与个性的集中体现。只有独特的风格,才能形成特色,进而打造品牌节目。

1.5.4 关于演员

演员是指专职演出或在表演艺术中扮演某个角色的人物。经常用在电影、电视、剧场、广播等媒体当中。有时也用在街头艺人的身上。通常演员可借由剧集、舞蹈、歌唱或只是在广播中做声音演出戏剧角色的表演者。演员一般都具有深厚的生活基础和熟练的表演技巧。演员和生活中的人一样,在自己身上都具有能体现出自己的经历、身份、教养以至某些性格特征等个性因素的气质体态;作为对生活中人的艺术概括的戏剧人物形象,应该由演员创造出气质来。

1.5.5 关于书画

书画是书法和绘画的统称。

书,即是俗话说的字,历史上有名的书法家写的真迹,在写字技巧上有很多创造或独具一格的,我们称之为书法艺术。书法艺术价值很高的,才有资格进入图书馆博物馆。我国的书法是一种富有民族特色的传统艺术,它伴随着汉字的产生和发展一直延续到今天,经过历代书法名家的熔炼和创新,形成了丰富多彩的宝贵遗产,今天图书馆和博物馆保存它、鉴别它,其目的是使来者更好地继承和发扬这份遗产,以期达到更高的艺术水平,创造出更新的艺术风格。

绘画艺术是中华民族传统艺术中起源最早的艺术形式之一。从现在所能见到的资料看,早在新石器时代就已经有表现力很强的绘画问世了。比如在西安半坡村出土的彩陶上,就绘有互相追逐的鱼、奔跑跳跃的鹿,不仅形象生动,而且有一定的艺术意境。这说明我们中华民族的先人,远在原始社会就已具有相当高的审美意趣和高超的艺术创作才能。中国书画家的艺术等级从低到高依次为书画艺术专业者、一般书画家、优秀书画家(知名级)、著名书画家(中国级大师)和杰出书画家(世界级大师)。

1.5.6 关于作家

作家是以写作为工作、从事文学创作有成就的人,这是一群有思想之人的总称。因此,一般能被称为“作家”者,其作品大都能够获得正规出版社的出版,并在市场上畅销,拥有一定的读者群。按照创作题材来看,作家主要分为诗人、散文家、小说家、剧作家、文学评论家、杂文家等。

(1)按写作内容划分:严肃文学作家,如鲁迅、铁凝、张贤亮,田茂泉、贾平凹;通俗作家,如金庸古龙;另类作家,如王朔、王小波、王朝东。言情小说作家,比如琼瑶;谍战推理小说家,田茂泉、李枭;儿童文学作家,比如郑渊洁、杨红樱;科普作家,比如高士其、叶永烈家教作家,比如卢勤、东子等。

(2)按创作风格划分:纯文学作家,如阿成、白天光、迟子建、李吉顺、杨志军、昌耀、李瑛;荒诞文学作家,如今何在、狂狷、阮云华。

(3)按年代划分:“70后”作家,如石万强、安妮宝贝、魏微、李吉顺;“80后”作家,如李子悦、李枭、韩寒、郭敬明、沉沙流、王寒星、王朝东、张悦然、春树、郑小琼等;“90后”作家,如李军洋、顾文艳、谢体申、张牧笛、后博寒、王正言、另维、麦兜兜、白丁、许仕龙、陈胜、一唏等。

1.5.7 资深专业人士最关注的十个问题

(1)个人品牌怎么样?个人品牌是指个人拥有的外在形象或内在修养所传递的独特的、鲜明的、确定的、易被感知的对足以引起对群体消费认知及消费模式改变形成重大改变的整体性、长期性、基本性已经被显明或者即将被显明的影响力集合体。其实不只是企业、产品需要建立品牌,个人也需要建立品牌。这句话的广泛流传也说明了个人品牌已经为人们所重视。在这个竞争越来越激烈的时代,不论在什么样的组织里面,要让人们认识你、接受你,首先你要充分表现自己的能力。倘若你埋头工作却不被人认知,你的杰出表现就会被铺天盖地的信息所淹没,因此,个体的价值被认知比什么都重要。要想推动个人成功,要想拥有和谐愉快的生活,每个人都需要像那些明星一样,建立起具有自己鲜明个性的“个人品牌”,让大家都真正理解并完全认可,只有这样,才能拥有持续发展的事业。

(2)职业能力怎么提?职业能力是资深专业人士的立足之本,时代变迁太快,知识发展迅速,面临的各种挑战将会更多,不学习就意味着退步。由于职业能力是多种能力的综合,因此,我们可以把职业能力分为一般职业能力、专业能力和综合能力。这些方方面面的能力都需要在从业过程中不断提升,才有可能在竞争激烈的较量中赢得更大的竞争优势。

(3)人际互动怎么好?资深专业人士之所以取得巨大成功,在很大程度上,是他们人际互动能力出色带来的。人际互动就是人际相互作用。人的相互作用可能是信息、情感、利益等因素的交流,也可能是行为动作的交流。人际互动的形式有合作与竞争。但在合作和竞争关系中,不同的人,不同的时间和场合,面对不同的对象,可能会方法不同。比如利人利己,助人也利己,助人一臂之力,自己也成长。又比如损人利己,你死我活,打压他人,获得自己成长的资源。除了极端的对抗性的情境,比如战争和部分竞技体育项目,日常的经济和社会生活中,大多数情况下人际互动是可以达到双赢和多赢效果的,我们要多做利人利己的事情,少做损人利己的事情,绝不做损人也损己的事情。

(4)市场价值怎么升?从资深专业人士的职业属性来看,他们在本质上也是一种商品,既然是商品就需要接受市场的考验和评估,有市无价的专业人士是非常尴尬的。市场经济决定了个人市场价值凸显的客观性依据,不论从经济层面还是从社会层面,加上资深专业人士个人价值观的多向性、多层次性和复杂性等特点,都可以从对市场经济内在机理的分析中寻找答案。市场经济体制的确立为个人市场价值的实现创造了良好的外部环境,积极参与竞争是个人市场价值实现的根本途径。

(5)危机公关怎么办?资深专业人士处在众目睽睽之下,有知名度、有社会地位,也有不菲的收入,他们一旦出现或大或小的危机,必须要有快速应对之策。比如章子怡的“诈捐门”事件,由于处理不当,给其个人品牌带来了严重的负面影响。一旦危机公关不当或者不及时,就有可能带来蝴蝶效应,所以自己必须制定应对危机的有关机制,有组织、有计划地学习、制定和实施一系列管理措施和应对策略,包括危机的规避、控制、解决以及危机解决后的复兴等不断学习和适应的动态过程。否则就会出现“丢失一个钉子,坏了一只蹄铁;坏了一只蹄铁,折了一匹战马;折了一匹战马,伤了一位骑士;伤了一位骑士,输了一场战斗;输了一场战斗,亡了一个帝国”的惨剧。

(6)职业生涯规划怎么走?三十年河东三十年河西,经济发展有其自身的周期性,这些资深专业人士的发展也不例外,也会有阶段性和起伏性,如果不能提前规划自己的未来发展路径,并着手做好与事业或者职业转型相关的思想、技能和资金准备,一旦自己的职业生涯发生重大变化,将无力应对。

(7)家庭生活怎么想?资深的专业人士虽然人前比较风光,其实他们的工作节奏都非常快,工作压力都特别大,很少有时间去和家人长时间聚会,甚至很难抽出时间来享受家庭生活的天伦之乐,所以他们需要在家庭生活与事业追求之间取得一定的平衡,看似简单,但是对他们当中的很多人来说,其实是种奢望。

(8)财富增值怎么做?在社会辛苦打拼,为了什么呢?除了实现自己的人生价值之外,他们也非常关注自己的财富积累,以及与财富相关的保值、增值以及安全等。因为他们中很多人也许在自己的专业领域叱咤风云,但是在投资理财方面欠缺很多。要理财,就需要专业人士的指导。

(9)美容健美怎么强?工作压力、心理压力和经常暴晒在日光下是让他们过早衰老以及身材变形的重要因素,所以他们会非常注重营养调理、皮肤护理和锻炼身体,这方面解决衰老和身材变形至关重要,而且也是能够轻易做到的。随着人们消费意识和健康观念的提高,对美容类产品的选择也在不断发生着根本性的转变。不仅对产品的包装、规格、功效、价格、服务等进行选择,同时也更加关注产品的品质和内涵是否满足自身健康和心理需求,是否符合科学严谨和时尚高雅的生活理念。因而美容化妆品的更新换代成为了必然趋势。

(10)人身风险怎么降?资深专业人士都有很强的创造财富的能力,都有很高的生命价值,但是他们的财富往往是通过不断透支身体健康换来的,而且有很多职业本身都具有很大的职业风险,比如演员如果舞台出现人为或者自然灾祸,那么他们就有可能出现毁容或者身体受伤的风险。如果身体出现人身风险,那给自己和家人以及社会带来的损失也是巨大的。

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