建筑承包商资质分级及风险管理解析

建筑承包商即建筑项目承包人，是指在协议书中约定，被项目发包人接受的具有项目施工承包主体资格的当事人，或取得该当事人资格的合法继承人。建筑承包涉及的行业包括化工、石化、冶金、电力、铁道、建材、地产建筑等。建筑承包商一般分为五级，从五级到一级资质依次提高。

1.3.1 建筑承包商的风险管理

1.建筑承包商实行风险管理的原因

安全的需要。

基于经济成本的考虑。

政府法令的要求。

2.可能遇到的风险

投标决策阶段的风险：信息缺失风险；中介或代理人方面的风险；报价策略中的风险；来自合作者的风险。

签约和履约阶段的风险：合同条款的风险；合同管理的风险；工程管理的风险；成本管理的风险；物资供应的风险；业主履行合同能力的风险；分包的风险；不可抗力造成的风险。

工程验收与交付阶段的风险：竣工验收资料管理的风险；竣工验收的风险；债权债务处理的风险。

3.风险管理措施

项目的风险管理是一种动态的管理过程，包括项目风险源辨识、对项目影响结果的量化、针对项目风险提出的响应对策：确定风险管理目标；制订工程风险管理计划；风险管理计划的实施与评估及应对。

下面我们重点介绍投标决策风险管理和施工合同的风险管理。投标决策风险管理关系着企业的订单能否得到，而施工合同的风险管理关系着企业的建筑质量，从而最终影响企业的声誉乃至生存和发展。

（1）承包商在工程项目投标中的风险管理。

善用法律，维护权益。承包商要善于用法律来保护自身合法权益，及时研究政策法律文件并加强与政府的沟通。

审时度势，正确决策。承包商在项目投标前要做好可行性分析，对于风险太大或中标可能性小的项目，以避免为主，不参与竞标。

加强管理，注重积累。承包商平时要加强内部管理，注重积累资料和信息，建立专门而完备的投标档案资料。(www.xing528.com)

超前服务，发展关系。承包商要树立超前服务意识，发展稳定，长期的公共关系，建立完善的信息网络和技术网络。

坚定信心，培养耐心。投标中，各种风险因素在日趋激烈的竞争中是难以避免的，承包商一旦参与投标，要有足够的信心和耐心注意细节管理，遇到困难决不轻言放弃。

（2）施工合同的风险管理。施工合同的风险管理是衡量承包商管理水平的主要标志之一。以合同作为行为准则，加强合同风险管理。用合同指导工程实施和工作。可以减少施工中的不确定性，加强责任性。能更好地、准确地计划和安排工程施工，也可以很好地防范风险。最大限度地发挥合同风险控制和技术革新的积极性。

施工合同的风险管理的主要任务包括以下五个方面：进行合同签订前的全面分析预测；确定不同合同条件下的法律责任；对风险采取有效的对策进行预防；合同实施时对风险进行有效控制；掌握承担合同风险的基本原则。

施工合同风险常常关系到一个工程的成败和承包商的经济利益，任何承包商都不能忽视这个问题。合同风险的对策主要有以下五个方面的内容：采取有效的策略回避风险；通过合同谈判完善合同条款；购买保险，分散和转移风险；创造条件充分合理利用风险；进行良好的工程索赔管理。

1.3.2 建筑承包商最关注的十个问题

（1）项目机会哪里来？这个问题不光是建筑承包商最关注的问题，也是任何一家企业老板都关注的问题。建筑承包商虽然是地产建设中非常重要的一环，但是全国各类资质的建筑承包商有几十万个，可见这个行业的竞争是多么激烈，如何在投标工作中中标始终建筑承包商最关注最头疼的难题，因为建筑承包商之间的竞标不光是企业自身经营能力的竞争，也是政府公关能力的竞争，总之是企业综合能力较量的结果。

（2）风险管理怎么办？可以说建筑承包商在投标风险管理、合同施工管理和竣工验收风险管理的任何一个环节出现问题，都有可能给企业的生存带来威胁，甚至会给自己带来灭顶之灾。社会上经常出现的“楼歪歪”以及“楼倒倒”事件，其实就是建筑承包商在风险管理方面缺失的结果，最后自己仍然要给地产开发商和房屋所有人承担巨额赔偿责任，甚至要负刑事责任。

（3）危机公关咋到位？建筑施工是个系统工程，从接下项目到物资采购以及具体施工质量控制，各方面都需要专门的人才进行把控，然而毕竟工程牵涉的面很广，加之工程一般都有时间进度和成本控制的要求，哪一环一旦出现问题，都会在当地乃至全国掀起巨大舆论波浪或者危机，这时企业老板指导公关部门化解危机，就是巨大的考验。社会上很多公司的倒闭，不是因为自身资不抵债破产的，而是被一些舆论给淹死的。

（4）人脉拓展怎么来？人脉拓展不光是争取项目的需要，而且是为自己所在的公司争取更好外部发展环境的需要。比如如何争取政府相关主管部门领导的政策支持，比如金融部门的资金支持，比如新闻媒体的舆论支持等，都需要建筑承包商的领导亲自出面。

（5）现金流量怎么保证？目前我国大部分建筑承包采用的是建筑承包商自己先行垫付大部分资金予以施工，待到公司竣工验收以后，建筑发包商才在适当结算周期内予以结款，所以作为一个建筑承包商，一定要具备足够的现金储备予以支持，否则即便是拿到工程承包权，也只能“望地兴叹”，因为建筑发包商也有自己的项目周期、成本以及质量的规划。

（6）发展策略怎么定？品牌发展策略是什么？企业的各个职能战略如何制定和落地？如何树立服务意识和诚信观念？如何促使政府加大金融支持力度？如何发挥原有市场优势，逐步扩大市场份额？如何提升抗风险能力？承包商如何联合竞争？如何加强自身建设，从而提高国际竞争力？

（7）公司声誉怎么维护？可能大家都有这样的体会，我们在一些公司的外围墙上总能看到施工单位的宣传标语或者企业文化简介，这些都是建筑承包商在主动宣传自己，为自己铸造良好企业形象和口碑的重要手段，建筑承包商虽然不同传统产销产品的企业，他们很少在电视等媒体上做广告，但是他们在行业内专业媒体或者杂志上也会做广告宣传，而且会经常使用活广告式的人脉渗透策略去影响政府官员和工程发包商的相关决策人员。

（8）企业规范怎么做？这个问题其实是承接风险管控而来的，因为建筑承包商大多实行项目制，多在公司之外的地方施工，因为是跨时空管理，所以其管理难度将大大增加，如果建筑承包商没有可靠规范的运营机制和流程给予保证，那么企业出现各类风险的概率将会大大提高，所以建筑承包商都会尽一切努力在人员、财务、物资和信息的管控上下很大的工夫去完善。

（9）人身风险怎么防？因为建筑行业自身的特殊性，建筑行业的老板大多是从基层的艰苦环境一步步走上来的，所以即便他们成为了公司的管理者，由于这个行业的老板需要关注和操心的方面太多，加之各方面的应酬频繁，抽烟喝酒过度，生活非常没有规律，又缺少运动，所以这些老板很多都处于严重的亚健康状态之中，他们大多对自己的健康状况没有足够的信心。

（10）职业风险怎么管？建筑承包行业是个资源导向型的行业，这里的资源主要是指权力资源、资本资源、人脉资源、品牌资源，加之这个行业的竞争异常激烈，如果建筑承包商不能控制资源，那么企业很快会在区域或者全国失去竞争优势，从而使自己逐步退出建筑承包市场了。