股权众筹平台一般不承诺收益,不设资金池,不提供担保,所以盈利方式比较简单固定,但以多种形式表现,一般包括如下:
一是交易手续费:又称撮合费用,即只要项目在众筹平台上融资成功,平台则按成功融资额的一定比例收取交易费用,项目融资不成功则不收费。这是当下诸多股权众筹平台的主要盈利点。
二是增值服务费用:这一块主要是指股权众筹平台在为项目融资的同时,对投资人之间的股权交易服务,项目后期的投融资服务,提供合同、文书、法律、财务等方面的指导和服务工作,针对这部分付出,平台可酌情收取一定的增值服务费用。
三是产品营销费用:作为项目和产品的推广平台,对推广项目收取营销费用。
四是代管收益:这一部分主要是针对投后管理而言的。实践中,有的股权众筹平台往往代替投资人对被投项目实施投后管理,通常是投资人收益的一定比例。但这种模式目前在国内还较少。
五是直接投资:作为投资人直接投资项目,收益来源于项目退出时的增值费用。
六是作为领投人的服务费用:作为领投人,对跟投人的项目收益提取一定比例的利益分成。
【案例】
娱客众筹咖啡厅
娱客众筹咖啡厅,是“观众网”旗下的一家以影视文化创新和娱乐为主的线下实体咖啡厅,咖啡厅依托“观众网”自身已经拥有的优势资源,形成线上线下多领域的联合互动,为娱客家族的所有成员提供一个线下聚会的平台。娱客众筹咖啡厅的核心优势是:卖的不是咖啡,卖的是文化产业,成为北京影视娱乐文化圈聚点,影视文化孵化平台,影视文化众筹圈。
在这里导演、编剧、明星、制片人、经纪人可以免费喝咖啡,依托中国最大的影视娱乐文化众筹平台——“观众筹”,通过平台可以众筹资金、众筹导演、众筹明星、众筹编剧。(www.xing528.com)
娱客咖啡厅面积分为三个区域:文化项目路演区,访谈区,咖啡区。同时可以为电影电视音乐艺术沙龙等活动提供免费场地。
娱客咖啡厅运营模式:以“观众网”“观众筹”500万粉丝用户以及3000多名导演资源、300多名明星经纪人资源为基础,打造影视、娱乐、投资娱客们的众创。
观众筹线上众筹+娱客咖啡厅线下孵化+大文化银行股权众筹跟投平台观众网500万粉丝用户提供1000元会员卡销售5000张,总计500万元,每周路演项目和不同主题文化聚会明星见面会,每周文化影视娱乐项目路演会。
关于娱客众筹咖啡厅的收益回报分为以下两类:
第一类:娱客咖啡厅出资10万元的合伙人收益
娱客合伙人拥有获得娱客咖啡厅1%股权;1年免费无限次喝咖啡;共享娱客咖啡厅相应演艺、娱乐、文化项目优先投资权;优先获得项目融资计划,可以优先参与娱客基金投资;1年到期后到可保底12万元回购其股份,1年后继续持有则以其股份共担风险。合伙人不参与咖啡厅的管理和运营,合伙人年末召开联席会议,对专业团队进行管理工作的考核评估,并负责管理策略的制定。
此外,合伙人还享有咖啡厅相关影视娱乐资源,享受咖啡厅所有消费7折特权,赠送股东特权卡,邀请参加娱客咖啡厅高端影视沙龙,赠送相关影视节目录制和演唱会演出门票,享有娱客咖啡厅众筹资源。
第二类:娱客咖啡厅出资40万元的合伙人收益
获得观众筹网(已融资估值5000万元)1%股权,获得娱客咖啡厅1%股权;1年免费无限次喝咖啡;共享娱客咖啡厅相应演艺、娱乐、文化项目优先投资权;当“观众网”新三板上市时,按照“观众网”要求可以折算成相应的股票。
对会员开放的超级权限有:众筹项目优先推荐、优先投资,赠送“观众网”大型演出活动门票兑换券,拥有优先包场权,1年内本人免费喝咖啡及免费在K歌时间点歌欢唱,免费去中央电视台、北京电视台看节目录制,符合条件享有优先报名去电视台当嘉宾的特权,等等。
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