提升演讲说服力：观点明确，思路清晰，事例得当

无论是普及知识、宣扬观点，还是鼓动听众，前提都是让听众相信演讲者所说的是正确的。如果演讲者的观点站不住脚，逻辑有漏洞，举例又不符合事实，遭到听众的质疑与反对，那么，无论演讲者多么富有激情，多么风趣幽默，也是达不到演讲目的的。在追求感染力和影响力之前，我们首先要做到的就是有说服力。我们可以从观点明确、思路清晰、事例得当这三个方面入手，努力使演讲具有说服力。

（一）观点明确

核心观点是演讲稿的中心主旨，要想使演讲令听众信服，首先要做到观点明确、中心突出。撰写演讲稿的时候要准确、鲜明地表述核心观点。比如丁肇中的《应有格物致知精神》一文，在第一段就明确提出“我想借这个机会向大家谈谈学习自然科学的中国学生应该怎样了解自然科学”。紧接着，第二段谈到“格物”和“致知”就是“从探察物体而得到知识”，“现代学术的基础就是实地的探察，就是我们现在所谓的实验”。演讲观点清楚明白，无论是阅读演讲词还是聆听演讲，读者或听众都能迅速而准确地捕捉到丁肇中先生的核心观点。王选在《我一生中的重要抉择》中的第二段开头就提道：“下面我就要谈到我第六个重要抉择，在1992年，开始花大的力量来扶植年轻人，让年轻一代出来逐步取代我的作用。”

如何才能做到观点明确？我们在撰写演讲稿的时候，首先要对选题进行认真的思考，提炼出核心观点，并将其准确地表述出来。提炼、表述观点对同学们来说难度不小。最重要的是，同学们要分清观点和材料的差别。材料是对事实情况的叙述，不明确表示作者的思想倾向，而观点是表明作者态度和判断的议论性语句。比如《最后一次讲演》中的“在昆明出现了历史上最卑劣最无耻的事情”这是闻一多先生对反动派暗杀李公朴这一事件的判定。“所以他们制造恐怖，其实是他们自己在恐怖啊”，这是闻一多先生对反动派卑劣无耻行径的动因分析，是对其本质的判定。“人民的力量是要胜利的，真理是永远存在的”，这是闻一多先生对人民力量与人民必胜前景的判定。

接着需要考虑的是，如何使观点鲜明、醒目。因为演讲最终是要靠听众的听觉来接收信息的，转瞬即逝，无法回读，也无暇揣摩，这就要求演讲者将观点表述得清楚直白。最好能加入一些提示性的词语，比如“我今天演讲的主题是”“我要谈的是”“我认为”“因此”“就是”等，这些有助于听众明确演讲者的观点。

（二）思路清晰

在确立了演讲的核心观点之后，就要考虑如何安排演讲的思路结构才能证明、突显这个观点。认识事物，论证观点，从整体上大致可以遵循这样的过程：提出问题，阐明“是什么”；分析问题，探究“为什么”；解决问题，指明“怎么办”。比如丁肇中的《应有格物致知精神》一文，先提出了什么是格物致知，接着分析格物致知在科学研究中的重要性，即为什么要有格物致知精神，再探讨如何格物致知，即如何进行实验研究。全文思路清晰，逻辑严谨，清晰透彻地阐明了中国学生学习自然科学的问题。再如王选的《我一生中的重要抉择》一文，先提出要大力扶植年轻人的观点，接着论述要大力扶植年轻人的原因，再提出扶植年轻人的具体做法，环环相扣，逻辑严密。

搭建好演讲稿的整体思路框架之后，还要进一步思考局部内容的思路层次。闻一多的《最后一次讲演》开篇痛斥反动派罪行的部分，直指反动派的暗杀行径“最卑劣最无耻”，接着从三个方面分析“最卑劣最无耻”的表现：李公朴无罪而遭毒手，足见反动派卑劣无耻；要杀，又不敢“光明正大”地打杀，只会偷偷摸摸地暗杀，更见反动派卑劣无耻；杀人后为推脱罪责造谣污蔑，嫁祸共产党，最是卑劣无耻。三层意思逐层深入，彻底揭露了反动派制造暗杀的险恶用心。(www.xing528.com)

对于演讲稿，还有一点至关重要。现场演讲无法反复阅读，慢慢思考，演讲者必须在撰写演讲稿时提高观点和思路的辨识度，让听众能快速、轻易地把握住演讲者每部分的观点和思路，最大限度减少听众的揣摩分析。我们可以在演讲稿中合理运用语言标志，注重使用提示性的词语、关联词语与过渡性语句等。比如丁肇中先生的《应有格物致知精神》第三段，“但是传统的中国教育并不重视真正的格物和致知”一句中的“但是”提示听众演讲者讲述的是中国传统教育的弊端。这段结尾一句“因为这样，格物致知的真正意义便被埋没了”中的“因为这样”提醒听众前文所述为格物致知真正意义被埋没的原因。还用“不是”“而是”，“不是”“它需要”来强调实验研究的方法。除此之外，可以用设问的方式，自问自答，引起听众注意，强调每一部分的观点。还可以运用“首先”“其次”“然后”或者“第一”“第二”“第三”等，强调内容的层次。

（三）事例得当

事例是演讲内容的重要组成部分，它既是支撑观点的有力事实论据，又是吸引听众的具体事实材料。就算选择了多么具有现实意义的演讲主题，确立了多么发人深省的演讲观点，如果没有合适的材料，那演讲也就剩下了空洞的说理，既无法具有说服力，也无法具有吸引力。

演讲事例首先要做到真实可信。这需要演讲者在搜集资料时认真调查研究，确保材料真实可靠，所有信息准确无误。另外，在表述时交代清楚一些细节信息，可以增强可信性。比如王选的《我一生中的重要抉择》第二段与第五段的事例中出现了大量的数字，这一方面是为了强调年轻人的创造力与创业成果，同时也增强了事实材料的准确性与可信度，更加令人信服。

事例要能支撑观点，与观点相匹配。丁肇中的《要有格物致知精神》一文中举出王阳明“格”竹子的例子，是为了证明中国传统教育中的格物致知把探察外界误认为探讨自己，不重视实验精神。举自己的学习经历是为了证明中国学生受传统文化影响轻视实践的弊端，具有示范和参考意义，更加深刻地揭露了传统教育的弊端，说明重视实验精神的重要性。事例并非越多越好，最重要的是能够证明观点。只有事例能够有力证明、支持观点，演讲才能具有说服力。

事例要尽量丰富新颖，加强对观点的支撑，才能吸引听众的注意力。王选在《我一生中的重要抉择》中列举英国的卡文迪许实验室五代主任扶植年轻人，取得丰硕研究成果的例子，充分说明了年轻人是最有创造力的，只有扶植年轻人才能推动科研的大力发展。王选还列举了五位中外年轻人创业成功的例子，有力地支撑了支持青年创业者的观点。其实，事例的丰富不仅体现在多数量上，还体现在多角度上，选例涉及古今中外、不同领域会更有代表性，更有说服力。丰富的事例不仅能有力地支撑观点，因为事例具有具体生动的故事性，还能起到吸引听众注意、增强演讲感染力的作用。所以，同学们在撰写演讲稿的时候，要广泛搜集材料，力争做到事例丰富、新颖、有趣。除了历史上的例子，还应该关注当下，从新闻事件中寻找素材，既新鲜又贴近生活，吸引听众。若不是有新的角度，尽量避免讲述大家都耳熟能详的陈旧事例。