用互联网思维改造音乐产业：玩转众筹！

从2012年9月乐童音乐内测上线，到2013年初正式开放上线，一个默默无闻的新平台怎么开始第一单？大腕音乐人不会来，太默默无闻的音乐人没有好的粉丝基础。创始人马客就从有一定群众基础的产品做起，先找了这样一批项目放上来。

李志，独立音乐人，运用众筹平台与2673位铁杆粉丝共同创造音乐奇迹。2500个粉丝，每人支持20元，募集5万元来制作李志的数字现场专辑《勾三搭四》。项目成功后，专辑在合作平台上开放给所有人，而出钱的支持者不会收到实体形式的回报。如果项目没有达成目标，则将退款给已经支持过的支持者。李志与其团队在这次众筹中，压低了支持金额的数量，项目筹资若要成功就必须获得千人的支持规模。

作为中国最早利用众筹方式完成音乐产品的独立音乐人，李志与其团队在2013年末两场演出结束后在乐童音乐发起的众筹项目——“2014李志数字版现场专辑《勾三搭四》募集”一经上线便引起了网友、歌迷和音乐从业者们的关注，更引发了一场“众筹无实体回报是否合理”的质疑和热烈讨论。历经一个半月，该项目于2014年2月22日完成目标，最终得到2673人支持，以50800元的募集金额超额完成任务。李志与其团队表示：“众人栽树，更多众人乘凉——这才是理想的众筹。”

但是，很多音乐人都缺乏商业运作的思想，也缺少相关资源。音乐众筹要做的就是背后的营销、策划和资源整合，借助互联网思维去改造音乐产业。(www.xing528.com)

点评

受美国Kickstarter成功模式的激励，2011年起，中国一下涌现出十几家众筹平台。2012年9月，乐童音乐上线，可持续发展的盈利模式设计是乐童音乐的成功法宝。美国Kickstarter等众筹平台的盈利来源于对达标的众筹项目提取5%左右的服务佣金。在中国，大部分的众筹平台都是免费的，这种模式可以降低众筹这一新生事物的参与门槛，有助于提高项目发起人的积极性和建立平台的竞争优势，但这种免费模式制约了众筹平台的可持续发展。乐童音乐采用灵活的筹资模式，对筹资成交的项目收取一定比例的服务佣金，还可以采用预售模式和达标模式的自定义选择，这可以鼓励发起人设定合理的筹资目标以促进项目成功。

同时，乐童音乐专注垂直化和不断拓展衍生产品服务来建立差异化优势。众筹平台的核心本质是社交网络时代的小众化服务，在美国有近500多家不同业务内容的众筹平台。垂直领域的众筹的发展和演变必然会导致某个行业只有一两家众筹平台，从点名时间的转变也能看到这样的趋势。乐童音乐定位垂直化，深耕艺术孵化产业，拓展战略联盟，延伸产业链条。如联合众筹网共同发起“原创音乐支持基金”，增加巡演和衍生产品服务模块，为音乐人提供更多的超值服务和资源嫁接。这会使乐童音乐从众筹服务基础上演变为更为完善的音乐人服务平台。