玩转众筹：乐视众筹的营销思考

乐视网的众筹营销收到了一定的效果，引起的一定的反响，但也招来了一些非议，出现了一些疑问。

第一，“1万元签约C罗”这个噱头是否合适、是否变相营销。乐视网“1万元签约C罗”的众筹营销，也被一些人称为变相营销，招来非议。其实这也是受困于众筹设置的回报不能是金钱方面的，最好是实物或服务等方面的无奈之举，只是为了找到一个营销的切入点和宣传点。

第二，是否会透支用户，特别是“乐迷”对乐视的信任和情感。“1万元签约C罗”的活动，有用户反映参与感不是太强，体验度也不是太好，这可能会透支“乐迷”对乐视的信任和情感。移动互联网时代，粉丝就是企业的基础，任何一项活动都要考虑到粉丝的感受，也要在短期利益和长期发展之间取得平衡。

第三，作为一次创新的尝试，值得肯定。众筹营销作为一次有益的尝试，是乐视网善于创新的体现，收到一定效果的同时也招致了一些非议，但是创新行为和创新精神却是我们值得思考和学习的重点。

点评(www.xing528.com)

乐视网能够从视频网站竞争的红海中脱颖而出，依靠的正是其不断的商业模式创新。2012年乐视就用其在线上和线下资源的整合能力，力推低价策略导向的超级电视，选择订单驱动式供应，将电视机全流程直达用户，获得了很大的成功。此次签约C罗的众筹活动，是尝到甜头之后的再一次尝试。

在众筹平台上发起项目，不仅可以获得资金，还可以给发起者带来宣传效应、用户体验反馈等具有传统市场营销功能的价值，而这些往往更被大家所看重。在世界杯这一全球性事件的营销大战中，乐视网选择了众筹这一形式，本身就是一种营销手段的创新。在粉丝就是“上帝”的后营销年代，粉丝是互联网企业的基石，乐视粉丝在此次活动中就增加了10多万，有效地积累了人气，增加了粉丝互动。

与C罗这一世界级明星的影响力相比，此次众筹活动仅获得311名支持者，筹资刚超过万元，可见并没有引起轰动效应。借力粉丝众筹的营销影响力做低成本的事件营销，从投入产出的性价比看，却是个十分成功的策划。但是知名企业的不算成功的营销活动，给粉丝带来并不完美的参与体验，却会透支粉丝对企业的信任感，弱化企业自身的公众美誉度，这对其他想借力众筹营销的企业是个警示。