Pebble电子表：Kickstarter众筹实现产品销售！

Pebble是典型的以卖产品的方式来吸引了大量的投资者，Pebble是一款智能手表，这个项目是Kickstarter上的早期的一个比较火的典型项目，共有57000余人投资了这个项目。

该项目的发起人团队有3年以上设计智能手表的经验，为黑莓平台设计过inPulse智能手表，是Pebble的前身。这款Pebble电子表，是为iPhone和Android平台设计的电子纸屏幕手表，募集目标是10万美元，在短短28个小时之内，就获得100万美元的融资，最终募集资金超过了1000万美元，远远超出之前的预期。

所有参与投资Pebble的人都可以获得Pebble手表，项目组预计手表在公开发售时，售价会在150美元以上。项目发起人为投资人设计了表2-1的募投方案，这在Kickstarter上是非常具有典型代表性的。

表2-1 募投方案

(www.xing528.com)

资料来源：www.kickstarter.com.

点评

Pebble以卖产品的方式来吸引大量的投资者。在设定融资门槛上，115美元是最受欢迎的，其收益是获得一块Pebble电子表。Pebble在正式发售之前，已经确定了超过83000块的销售量（根据前面方案的估算），因此基本上已经确立了盈利。项目组告诉投资者他们的手表会卖150美元以上，然后以很多档次的选择来供用户投资，这样反而会使投资者觉得自己占到了便宜，从而在潜意识中觉得这是个赚到了的买卖。而对于投资者来说，风险程度很低，这就是金融市场所讲的“风险分担”原理，每个个体的投入金额小，但总体金额很大，使项目组可以做出普通人做不出的东西来，而随着参与的人越来越多，后续新加入的投资者数量会继续大幅增长，募资额不断创新高。