众筹商业模式(crowd funding business model)作为一种商业模式,与企业价值创造的核心逻辑相符,即价值发现(筹资人和出资人的投融资需求)、价值匹配(与商业伙伴的合作)、价值获取(与筹资人分成获利)。因此,在构建众筹商业模式时,需要由项目发起人(筹资人)、公众(出资人)和中介机构(众筹平台)这三个有机组成部分,并且通过众筹这种商业模式,筹资人、出资人和众筹平台各自获得了价值的增加。下面我们来了解众筹平台的分类。
众筹平台有多种分类,最为流行分为四类:回报类众筹、债权类众筹、股权类众筹和捐赠众筹。
回报类众筹(Reward-based crowd funding),投资者在前期对项目或公司进行投资,获得产品或服务,即我给你钱,你回报我产品或服务。目前国内知名的回报类众筹平台有众筹网、追梦网。点名时间曾经是国内较大的回报类的众筹平台,不过目前已经转向为智能硬件首发平台。有人会把回报众筹和团购混为一谈,但仔细分析两者还是有所不同的。回报众筹是在产品和服务尚处于研发设计或者生产阶段时,就进行预售,目的是为了募集启动和运营资金,同时,也会在这个过程中收集一些早期用户的需求,对产品进行测试。回报众筹面临着产品和服务不能如期交货的风险。团购是指产品和服务进入了销售阶段,为了提高销售业绩,进行集体购买。所以说,回报类众筹类似于“团购+预售”的形式。
股权类众筹(Equity-based crowd funding),投资者对项目或公司进行投资,获得其一定比例的股权(我给你钱,你给我公司股份)。目前国内知名的股权众筹平台有天使汇、大家投、原始会等。(www.xing528.com)
债权类众筹(Lending-based crowd funding),投资者对项目或公司进行投资,获得其一定比例的债权,未来可以获取利息收益并收回本金(我给你钱,你之后还我本金和利息)。P2P借贷平台就是债权众筹的典型形式。国内知名的借贷平台有拍拍贷、人人贷、积木盒子、好贷网等。
捐赠类众筹(Donate-based crowd funding),投资者对项目或公司进行无偿捐赠(我给你钱,你什么都不用给我)。捐赠众筹实际就是做公益,通过众筹平台筹集善款,包括红十字会等非政府组织的在线捐款平台算是捐赠众筹的雏形。知名的捐赠众筹平台有微公益等。
无论是哪一种众筹平台,在众筹这种商业模式中,筹资人、出资人和众筹平台都各自实现了增值。
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